问鼎 - 第二节 为什么要远走德国面试（2）
作者：崔伟 浏览量：167576 次 章节数量：123 章 2011/5/6 13:41:00
“可是总收入是你期望的呀？只不过，你要靠销售提成达到你要的收入，而不是只靠基本工资。难道你对销售，没有信心？”史蒂夫耸了一下肩膀。
“史蒂夫对我是新公司，我需要适应，不可能马上就有订单，所以，提成是虚的。这和信心没有关系。”霍力丝毫没有客气，心想：你不给钱，我就不认你是老板。
“好，那我们就来看看你的基本工资。”史蒂夫笑了一下，起身到书架上取回一份文件，指着上面的数字说，“你看，这是一份权威的中国外企劳动力薪资的调查报告，按照上面的数字，我出的工资，已经远远超过了平均值。”
霍力心想：超过平均值算什么？要不是为了高薪，我来你这小公司干什么？正要辩解，史蒂夫忽然转身走开了，远远地坐到了写字台后面。戴博士也坐在沙发上不吭声，办公室里的空气一下紧张了起来。过了足有半分钟，霍力看对方没有一点退让的意思，就对史蒂夫说：“我们今天能否先谈到这里，我要考虑一下。”史蒂夫点点头，还是没说话。霍力起身要走的时候，史蒂夫才慢慢地站起来。霍力想了想，又对史蒂夫说：“你花钱请我来，也不想落空吧。”
史蒂夫听了，平静地把手一摊说：“今天就到这里，明天再谈。不过请你来德国的花费嘛，没关系，可以只算是认识了个朋友。”霍力感觉到史蒂夫的话软中带硬。
晚上，戴博士和太太陪霍力到一家中餐馆吃饭。史蒂夫下午曾告诉戴博士，如果霍力加入了，戴博士作为霍力的老板，薪水不能比下属还少，公司会考虑给他加薪。戴博士听了很激动。吃晚饭的时候，对霍力的态度来了个大逆转，一个劲给霍力倒酒。
戴博士从霍力的介绍里，也觉察到霍力确实有一些销售机会，就更希望他加入，边吃，边劝霍力说，史蒂夫一向吝啬，到德国面试也算奇迹了，对谁也没有像对霍力这样开恩。霍力应该接受条件，适可而止。
霍力本以为史蒂夫付了往来的路费，谈判的优势就到了自己这边。没想到，史蒂夫并不在意那点花费。想到中国区销售经理，这个中国二把手的头衔确实如愿，将来还能和最高的老板常接触，比希罗的地位不知提高了几级，又喝了几杯啤酒，心里就有点儿软了。他索性对戴博士讲，可以答应提成的比例，但是对于基本工资的底线则死死咬住不放。霍力早就给自己定了一个标准，跳槽的起码条件是基本工资翻倍。他暗示戴博士，如果这条不能满足，就不如留在原公司。戴博士听了，心里想着要尽快向老板汇报，就草草喝干酒，结了账。
第二天早晨，天空湛蓝，四月的气温，不冷不热。温暖的阳光透过窗子已经投在三层办公室的沙发上，霍力和史蒂夫坐在一起，看着新打印的合同，一旁陪坐的是即将成为霍力直属上司的戴博士。聘用合同按照霍力的期望，关键的地方已做过修改。霍力的职务是中国区销售经理，向中国首席代表戴博士汇报。霍力终于在合同上签上了自己的名字。
接过霍力签好的合同，史蒂夫笑着走上前来，露出了一排颜色不自然的白牙，有力地握着霍力的手，紧接着，诡秘地斜着眼睛看着霍力问：“AreyouSatisfiedwithyourpackage（你们对待遇满意吗）？”
“Yes！”霍力感到已经和史蒂夫在一条船上了，心里带着感激，想缓和一下昨天谈判带给双方的紧张情绪，也用力握紧史蒂夫的手，好像那样才能显出真诚。戴博士也刚涨了工资，站在一旁，不住地点头。
好像是变脸魔术，史蒂夫的脸忽然变得严肃。他看看霍力，又扫了一眼戴博士，嘴里用力地挤出几个字：“Alltheseshouldcustomerspay（工资应该由客户支付）!”言下之意，你们得给我签更多订单呀！
办公室一下安静了下来，霍力的双眉扬了一下，然后默默地点点头，目光变得像个归顺的孩子。他心里不禁又想起了华信银行那个最大的机会。史蒂夫见两人一下也没了笑脸，马上又满脸堆笑地说：“今天我很高兴！走，我带你们去我的庄园参观一下！”说着，双臂搭在两位下属的肩上，向外走去。
霍力刚出了史蒂夫的办公室，公司的几位经理不知是怎么得到的消息，都走上楼，和霍力握手，表示祝贺。其中经史蒂夫介绍，霍力还认识了史蒂夫的哥哥大史蒂夫。当霍力走出公司大厦的时候，草地上有几只棕色的野兔，也不怕人，蹦蹦跳跳地在阳光下嬉戏。霍力驻足望着这群小兔子，从心里由内往外地乐。他觉得德国人素质高，环保做得好，就连野兔子也有自己的空间，不像国内，好像总在闹饥荒，所有野生动物见人就躲，生怕成了盘中餐。
见史蒂夫正要独自去停车场开车，大史蒂夫叫住了弟弟，小声说：“在遥远的中国，你能确保霍力和戴博士这两个中国人，不会抱团对付我们吗？”
“不会，我有办法。”
“但是，你为什么愚蠢地把他们安排在同一间办公室。难道你不知道在中国，我们还有很多空白的市场吗？”大史蒂夫压低声音，严肃地问。
“这我也考虑过，你不用担心，我会有办法的，只是要等时机。”
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