问鼎 - 第二节 为什么要远走德国面试（5） 作者：崔伟    浏览量：167557 次    章节数量：123 章   2011/5/6 13:43:00

    “他的情况，刚才你们彼此认识的时候，可能已经知道，我就不多说了，大家慢慢熟悉吧！接下来，我谈谈工作。”戴博士声音变得低沉，表情比刚才严肃了一些。霍力对戴博士这段话感到有点失望，怎么也没介绍自己的职位和工作范围呢？
    “这次去德国开会，老板对咱们的业绩很不满意！我们和目标差得太远！”戴博士加重了语气，还抬高了声音。
    “Sales总在办公室是不行的，大家要好好干！否则，不如像他一样，早点滚蛋！”戴博士边看那两个Sales，边敲了敲霍力的桌子。霍力吃了一惊，马上意识到戴博士一定是指这张桌子的前主人。霍力又看看戴太太，戴太太两腿前伸，靠坐在椅子上，两臂交叉抱在胸前，斜扬着头，眼睛自上而下地看着那两个Sales。表情好像在为老公帮腔似的说：“看！今天来新人了！你们再不好好干就走人！”
    霍力没想到，戴博士说话这么直白，那两个Sales都低着头，屋里的气氛一下紧张起来。
    “大家有什么问题吗？”戴博士的话茬像要结束了。
    霍力真想对大家讲几句。他希望两个Sales能知道自己是中国区销售经理，是他们现在的领导，这是在德国就定的。戴博士难道忘了？霍力暗示着自己，这里的主角是戴博士，自己刚来，不能喧宾夺主。可是，霍力还是满心期待地看着戴博士，哪怕他朝自己看一眼，也算是有一个勉强开口的机会。戴博士见两个Sales都低着头，觉得和他们话说多了也没什么作用，不如早点结束，他们好抓紧时间工作，就说：“好了，散会！”
    霍力本来准备了一段自以为不错的就职演说，也没用上。大家开始各自忙自己的。那两个Sales时不时地打个电话和客户拉近乎，寻找拜访的机会。霍力就是冲着经理的位子来的，对那两个Sales就格外关注。边翻资料，边竖着耳朵听小刘和小赵的电话内容。听了一阵，从说话的语气上判断，他俩和客户都是些初步接触。霍力觉得他们不仅电话沟通的技巧差，而且对产品也不熟。两人的电话打了十来个，总是遭到拒绝，甚至连聊上两三分钟的机会都没有。霍力真想马上辅导他们一下，又觉得和他们还不熟，这么太唐突地说教，他们的感觉一定不好，只好默默地摇摇头。起初，他还在想把华信天津的项目交给谁和自己一起跟踪呢，但是现在，他感觉单凭这两个Sales完成指标，一定还有很长的路要走，不如自己先跟踪客户好。
    转眼到了中午吃饭的时间，霍力来到餐厅，有意和两个Sales坐在一起。正要开口指导他们一下，忽然想到要先强调一下自己的身份，就说：“我的职位是中国区销售经理。这是在德国的时候，史蒂夫先生亲自任命的。希望你们支持我的工作。”提到史蒂夫的时候，霍力加重了语气。好像本不出名的牌子，花钱买了个奖项，特别在牌子旁边添上了注解。两个Sales诧异地相互对视了一眼，又都打量了一下霍力。霍力反问道：“难道你们之前一点都不知道？”其实霍力想说：“难道你们之前一点都不知道我是你们的领导？觉得不妥，怕他们一时还接受不了，就把“我是你们的领导”留在了肚子里没说。
    小刘和小赵都摇摇头，又都开始低头吃饭，好像是在说：无所谓，谁当头都一样。霍力看他们没什么反应，就说：“你们应该知道的。我在希罗公司的时候，赢过史蒂夫好多项目，所以大老板才特别找猎头把我挖来的。”说到这里，霍力又担心他们失去自信，就又马上说：“其实史蒂夫公司的产品比希罗的技术领先，但是在国内的项目上总是输多赢少，你们觉得是什么原因？”
    小刘和小赵还一脸若无其事的样子，沉默不语。霍力还想追问，小刘却不耐烦地说：“胜败是兵家常事，我们输的原因是复杂的，比如总部的支持不够。再说，也没有常胜将军。谁也不能保证总赢啊！”
    霍力听了心里觉得不爽，加上早晨听他们打电话的水平太低，一着急，就反驳说：“我不想听什么借口！一个积极主动的人，是不会怨天尤人的，而总是从自己身上找不足。”
    小刘抬眼看了霍力一眼，心里说：你算老几呀？才来就教训我们。
    “我认为输的原因主要是我们的销售能力不强！”霍力接着说。小刘和小赵，都吃完了饭，放下了筷子，坐在餐桌旁，心里想尽快离开，但是碍着面子，只好默默地听着，眼睛却四处张望。霍力有点担心自己的态度过于强硬，会刺伤他们的自尊，语气马上缓和了一些说：“我手上有一些项目机会，我打算带着你们跑客户。但是，你们自己也一定要努力，特别是要提高能力。”霍力说完，才觉得自己像是在喊口号，话显得苍白无力。可是，他一时也不知道怎么对待他们好，心里急，这才觉得做销售经理，管人的事更不轻松。
    小赵边听，眼睛却一直朝餐厅里面看。霍力跟着一扭头，见是戴博士夫妇。夫妇俩也发现了霍力他们在这儿，就端着菜朝这边走。霍力本来还想和Sales们说点什么，看戴博士来了，就收住了。
    小刘见了戴博士，话忽然多了，不停地和戴博士聊公司以前的事，让霍力插不上话。霍力已经吃完了，心里惦记着业务，又不想闲扯，就起身和戴博士招呼了一下，小赵也跟在霍力身后，两人一前一后出了餐厅。
    小赵看四下没人，就对霍力说了一些公司的情况。霍力这才得知小刘原来是戴太太的表弟。霍力听了不禁有些惊愕，他没料到情况如此复杂，深感人算不如天算，自己在来之前，太关注职位和待遇，有太多的地方没有考察。他后悔自己太过急切，又有点担心刚才和小刘说的话定会传到戴博士那里。沉默了一阵儿，转念一想：既来之，则安之，我说的也都是事实。没法挽回，不如随它去。


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