上午半天的经历，让霍力理想中的“中国区销售经理”梦近乎破灭。尽管他一再自我调整，但实际情况明摆着比预想的糟了太多。他觉得自己十分孤立，忽然更懂了什么叫“天高皇帝远”。这次跳槽的感觉，竟像是被从大城市，骗到了偏远的山区，有些后悔。霍力咬了咬牙，默默地安慰自己：高工资哪有那么好拿？新环境总是需要适应的，没关系！要务是把销售做起来！
下午，小刘竟然坐在外间的电脑前玩起了游戏，小赵则外出了。霍力想找戴太太领点文具，戴太太说没有了，正要去买。霍力担心她的眼光，告诉她有公司可以送货上门，又打电话给希罗的前台，要文具公司的电话。很快，就有人敲门送货来了，霍力一看，正是以前给希罗送货的老熟人，就放了心。
戴太太按照霍力的意思，留下了几样。送走了卖文具的，霍力打开笔记本电脑，做下一步工作的计划。霍力边整理自己的客户档案，边盘算着怎么早点表现一下，给史蒂夫和大伙看看。霍力打开一个Excel文件，一列销售机会马上显示在笔记本电脑的屏幕上。他又取出离开前复印的客户名片，在每条机会的旁边注上了联系人的信息。最后，把机会按大小和紧急程度，标上了“A、B、C”。正忙着，手机忽然响了，看到上面的一长串号码，心想：谁呀？疾步走到楼道里，接起电话。
“嘿，你换地方了也不说一声！”
“啊，啊……你怎么知道我换地方了？”霍力的心先是一沉，随后剧烈地怦怦直跳。他听出来了，电话里是希罗的销售经理，王海。以前两人在公司虽然经常合作打单，但是单子赢了，在老板面前，都说是自己的功劳，谁也不服谁。霍力加入史蒂夫后，早把他的号码从手机里删了。
“你就别问了，Jim刚刚发了一个邮件给我们。说你可能加入竞争对手了，让大家多提防手里的单子。”
霍力纳闷：真快呀！Jim怎么知道我来史蒂夫了呢？这事儿就告诉了小钱，他是自己的朋友，不可能走漏风声。想来想去，终于明白一定是那个送文具的。尽管让希罗的同事知道自己跳槽是早晚的事，但他没想到会这么快。如果让他们都警惕着，肯定会影响自己以后的生意，他后悔自己太不仔细，因小失大。
“你怎么不说话了？你小子真不够意思，你是产品经理，我们的机会你都知道，而且尽是大的。以后碰上了，你可得给哥们儿留条后路，否则我们就没饭碗了！”
“好说，好说！实在不行，我介绍你到这儿来。”说完，霍力也觉得自己的话既无力，又有点虚伪。以前王海偷自己的客户，两人经常明争暗斗，现在自己走了，王海正得势，怎么会过来呢！
果然，王海说：“算了吧，别说漂亮话了，好位子你都占了，我只有给你打工的份儿了，呵呵。”
“市场这么大，哪儿就那么容易撞上？”霍力打着圆场，心里却想，做生意是生存竞争，各为其主，和你没什么好说的，只有战场上见。想到这，霍力又说：“不多聊了，我在开会，保持联系啊！”
霍力挂断了电话，回到桌前，急忙托起笔记本，匆匆地敲门进了戴博士的房间，不等戴博士开口，就说：“我看有几个机会，得马上跟一下。我现在对产品还不怎么熟，不如咱们一起来吧。”说着，把笔记本往桌上一放，拉了把椅子，坐在戴博士的旁边。戴博士言语慢，但脑子快，马上明白事情的价值，伸着脖子，几乎和霍力头挨头，眼睛盯在霍力的笔记本上，像大考前还没记住公式的学生，希望把上面的信息“复印”在心里。
就这样，霍力开始了在史蒂夫的“中国区销售经理”生涯，为了能对得起那份薪水，他给自己的压力也不小。
霍力最着急的是他和王海一起跑过的华信银行天津分行的项目。以前，霍力和王海彼此总是不服气，可是在单子上，从来没有正面较量的机会。霍力要从王海的嘴里抢出华信这块肥肉。不仅可以报王海偷单之仇，也可以让老板史蒂夫认可自己的能力。可是，天津分行科技处的马处长，已经认可了希罗的方案，最近就要决定了。王海知道霍力跳槽，一定会抢先成交。临危翻盘，首先要抓紧时间。霍力真恨不得马上赶到天津，他看看表，已经下午两点，拿起电话，照记录上的号码，拨给马处长：“喂，马处吗？我是小霍，您好！”
霍力打电话的声音字正腔圆，语气温和且有礼貌，客户一听就知道他是训练有素的正规军。以前，霍力以为北京人说的是标准的普通话，上了大学，身处异地的他，才知道自己说话满带京腔儿。了解到北京人受欢迎的程度低，就开始注意改自己的口音。眼界决定边界，功夫不负有心人，工作后在全国各地跑业务，客户居然听不出他的出处。当他自称是“改良过的北京人”时，给客户的印象极好。当然不只是改了口音，更是改掉了“自我中心”的意识。
“我最近换了公司，前几天去德国了，一直没和您联系，给您带了点小礼物。明天想带公司领导去您那儿拜访一下，不知道是否方便？”
马处长以前就见过霍力，还听过他主持的技术研讨会，对他印象不错。他知道IT公司的人事变化频繁，听说他换公司，并没有太吃惊。他知道霍力是冲着眼前的项目来的，可是，项目已经接近尾声，口气显得有些为难地说：“谢谢啦！不要太客气。实话说，现在这个项目已经晚了，上面基本上已经定了希罗的设备。”
“那我和您还有以后的合作呢！我只是想见见您，随便聊聊。”霍力知道，如果对方一再拒绝，翻盘的几率就很小了，所以他没放弃试探。
“我今天晚上要去北京，明天在总行开会，下午才回天津。”
“那好啊，我们就在北京见面吧！”霍力急忙说。
“不好，不好。我这次来还有很多别的事情。如果你们非要见面，那就明天晚上在天津见吧。不过，我丑话说在先，这次基本上已经定了，不存在改的可能，倒是可以谈谈将来。”马处长的话滴水不漏，让霍力看不出任何迹象。
“没关系，我想我们有您的帮忙，成功合作是早晚的事。”
“咳，那好吧。”对方叹了口气，那语气好像是说：反正是你们执意要来的。
戴博士一直在旁边听，觉得没戏。霍力刚放下电话，就迫不及待地问还用不用再去。霍力果断地一拍大腿说：“去！机会是争取来的！”
“你在德国给客户买了什么礼物？”戴博士问。
“什么也没买，我现在马上去买。”
戴博士有些愕然，霍力的谎话怎么张口就来呢！
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