问鼎 - 第三节 面对结局难看的临危翻盘（3） 作者：崔伟    浏览量：182815 次    章节数量：123 章   2011/5/6 13:45:00

  霍力先问了对方的身体，又说了几句行业动向和科技发展的闲话，接着将菜单递给马处长，马处长却推辞着，让霍力点菜，说：“你们远道来的。今天我请你们，你们点，你们点。”马处长的话，让霍力心里一揪。在项目即将成交的时候，如果客户执意埋单，一定是心存歉疚，那么订单就一定没戏了。
    霍力和马处长推让了几下，菜单还是留在了自己手上。心想：这单生意一定完了！就拿过菜单，边选菜，边考虑对策。戴博士则在一边给马处长倒了茶，又迫不及待地拿出公司的彩页递了过去，嘴里嘟嘟囔囔地介绍。霍力还没点完菜，戴博士忽然话锋一转，直入主题，问马处长：“您看这次我们在这个项目上的机会有多大？”
    听到戴博士这么问，霍力心里怪戴博士太急。虽然在和服务员点菜，但还是忙竖起耳朵听。
    “哎呀，十分抱歉，我们已经定了。”马处长一脸愁容的样子。霍力听马处长这么一说，心又是一颤，暗想：难道情况又有变化？也无心再接着点菜，胡乱说了几个，就把菜单交给服务员说：“先这样吧，不够一会儿再点。”
    “以前我听说不是要通过招标吗？怎么现在就定了呢？”霍力问。怕马处长看出自己心急，就又拿起茶壶，给马处长加水，以作掩饰。看着渐满的茶杯，马处长连连用手指敲着桌面，示意感谢。
    “下午相关人员又开会讨论了一下，会上才定的，所以你们要是早点儿来就好了。”马处长杯中的茶水越来越满，险些溢出来，霍力赶紧挪开手里的茶壶。
    戴博士面无表情地看了一眼霍力，好像不知道应该再问什么。霍力没理他，眼睛看着马处长，着急地把话接过来问：“那你们怎么考虑的呢？”
    “这次的应用比较特殊，行里着急用设备，符合条件的厂家不多，连BMG也赶不上交货。招标只不过是为了压价格，所以，领导决定不招标了。除了王海他们，另外还有两家日本厂商，最终比较一下价格就行了。真遗憾，你们联系晚了。”
    “那给我们一个参与的机会，总可以吧？”霍力问。
    “你应该知道，以前我们用过希罗的产品，没觉得有什么大的问题。所以这次，大家并不想冒险更换厂家。王海他们现在也在天津，明天，我们会再开个会，如果最后价格没有太大问题，估计行里这个星期就可以定下来。现在要改成你们的，一是没理由，二是太晚了。”
    听马处长这么一说，戴博士心里想：我看这饭吃不吃都一样了。就低下头，一脸沮丧地手拿着茶杯不说话。这时候，几道凉菜先摆了上来，戴博士压着心中的不快，表情尴尬地招呼马处长吃菜。马处长看霍力沉默不语，就又说：“下半年，我们还要扩容，到时候还要更新一些设备。我想，你们应该有机会。”说完了，才拿起筷子开始夹菜。戴博士脸上的表情缓和了一些。霍力却想：哼，下半年！还远着呢！他手托着下巴，急得嗓子发干，心里接着盘算对策，静了静心，又问：“马处长，咱们是老朋友了。您能告诉我，你们明天开会要做什么吗？即使真的没希望，我们也想弄个明白回去呀。”霍力试探着。
    “明天，我们就要往上报型号，等批了就可以采购了。”
    “往哪儿报？”
    马处长迟疑了一下，本不想透露更多的消息，不过一想，反正已经定了，就还是说了：“报到我们分行主管技术的王副行长那儿。”
    霍力一听，心里有了数。根据以前掌握的情况，看来北京总行已经批了预算，至于选型，可能总行只是给出几个选择，天津分行就可以定。而霍力可以确信，以史蒂夫以往的表现，肯定是入围了可选供应商名单的。于是，霍力接着问：“那王副行长肯定也要参与意见了？我是否应该也找找他呢？”霍力是明知故问，想探探马处长的虚实。马处长怕霍力去找王副行长，给领导惹麻烦，就说：“会的，但是，如果没有大问题，又不超预算，他会尊重我们的建议。”霍力听了，心里已经有了些底，本想再接着追问，但又怕马处长会烦。见酒还没上来，就大声对服务员说：“服务员，你们五星级的宾馆是怎么服务的？菜上了，酒还没来？！”
    服务员赶紧小跑着拿来几瓶啤酒。没等服务员动手，霍力站起身，拿过酒瓶，亲自给马处长斟酒。随后举起杯，弯腰对坐在身边的马处长说：“我先干一杯，谢谢马处长今天肯赏光和我们一起吃饭。您年纪大了请随意。”戴博士也随声附和。霍力知道马处长是搞技术的，不太擅长喝酒。自己这样做，就是想缓和一下气氛。果然，马处长喝了酒，脸上的肌肉也松弛了一些。
    霍力好像想起什么似的，又低头去包里取东西。马处长被霍力的举动吸引着，不知道他要干什么，乘机用眼睛看着霍力。霍力把一个精致的小盒子拿在手中，眼睛看着马处长。马处长看到盒子漂亮，黑色的，上面还有几行外文，也不知道里面是什么，又不便问。一边看看霍力，一边看看盒子，等对方说话。


出自：http://www.yewu001.com/