问鼎 - 第三节 面对结局难看的临危翻盘（7） 作者：崔伟    浏览量：167590 次    章节数量：123 章   2011/5/6 13:46:00

  次日一早，小丁打来电话说，史蒂夫公司的价格远远高于希罗，本应该输了，但是，他想帮史蒂夫一下，再多给双方一次报价机会。如果史蒂夫不降价，就会丢掉这个项目。小丁的话，让霍力和戴博士一时摸不着了头脑。
    霍力不停地在楼道里踱来踱去，想找支烟抽，怎奈，办公室里谁也没有。他想来想去，终于觉得小丁话里有诈。华信说过，要求史蒂夫和希罗都只给一轮报价机会。现在小丁又加了一轮，是为什么呢？如果按小丁说的那样，多给史蒂夫一次报价机会，这既违反了当初一轮报价的约定，对希罗也不公平呀？小丁和霍力又不是三亲六故，凭什么倾向史蒂夫呢？这不是犯了采购工作最忌讳的错误吗？再说，如果两家这样无休止地撕扯下去，已到价格底线的史蒂夫一定会输。
    下午，戴博士请示了史蒂夫后，给小丁打了个电话，答应安排一个到德国培训的名额给小丁。霍力又让戴博士问小丁能否出具一份要求再次报价的书面通知。这回，小丁回答得支支吾吾。末了，小丁终于亮了底说对出国培训不感兴趣。戴博士推说要和德国老板商量，约定第二天再答复他。
    晚上，霍力和戴博士谁也没打算回家，两个人再在办公室里反复推敲，猜测华信那边的实情。霍力想着想着，忽然转过身，对戴博士说：“我看小丁肯定是得到了科技处的授意，如果咱们的价格比希罗高出不多，就选我们。在接到我们和希罗的报价后，我猜我们的价格应该接近希罗，已经赢了。但是王海可能给他的好处更多，他不愿意看到咱们赢，于是，就隐瞒了情况，打算多搞一轮报价，再向双方要更多的好处，最终，谁最为他舍本，他就让谁赢。”
    “嗯，我看像是这么回事！那我们怎么办呢？不能眼睁睁看着努力白费呀！”
    “我知道王海在价格上能退让的余地也不大，我觉得你可以再和小丁谈谈，听听他的要求，先拖他一下再说，反正马处长急着用设备，小丁也不敢怠慢。”戴博士听了霍力的话没表态，他心里已经有了自己的想法。
    第二天一大早，戴博士关上自己办公室的门，慢慢拿起电话，拨通了小丁的手机：“小丁，我是史蒂夫的首席代表老戴呀！你说话方便吗？”
    “您好，戴博士，请讲。”
    “感谢你帮我们的忙啊！霍力和我汇报了一下你的要求，但是还不很清楚。我想和你亲自确认一下，你不用客气，尽管提吧！”
    “您既然这么说，我也就不客气了。如果我不帮忙，王海他们的价格低，你们早就输了。他们能答应我更好的条件，但是我还是觉得你们的产品更可靠，所以希望你们赢。我是真心为你们努力了，您说呢？”
    “明白，那你就谈吧，没关系，我想我们能尽力满足。”
    “我要四台BMG的笔记本电脑。”
    “你要什么配置的？”
    “尽可能高吧，我想每台价值应该在两万以上吧。”
    戴博士迟疑了一下，说：“好好，那什么时候我们能去签合同？”
    “呵呵，戴博士不愧是个学者，不像生意人，您说呢？”
    “明白！明白！我们马上准备电脑。”戴博士把电话的免提关了，又按了一下手中的录音笔，努力让自己平静了一些，又拿起电话，打给小丁：“小丁，还是我，实在不好意思……”
    “怎么啦？”小丁急切地问。
    “对不起，刚才我给你打电话的时候，霍力在旁边。没想到他把你的电话录了音！你原谅他年轻，他也是不得已，你听……”戴博士对着话筒，按下放音键，录音笔里，传出了小丁的声音。
    “你想干什么？”小丁的声音略带颤抖。
    “我想请你接着帮我们把好事做到底，谢谢你！”戴博士一字一字地说得很慢，说完就挂上了电话。
    第二天下午，戴博士接到小丁打来电话，通知他华信银行已经决定与史蒂夫公司合作。戴博士放下电话，脸上堆满了成功的笑。霍力在外间，早就竖着耳朵听到，知道是合同拿下了，心里纳闷儿：怎么会这么顺利？他马上起身跑到戴博士的办公室。戴博士从椅子上站起来，提了提松松垮垮的裤子，凑过来，自豪地把事情的经过对霍力说了一遍。
    “嘶……”霍力听了，倒吸了一口凉气，眉头一皱，心里怪戴博士太性急。本来是可以通过周旋，达到双赢的，可现在，这简直是涸泽而渔！今后还怎么和小丁合作呢？以后和华信银行的业务也有可能彻底终结，甚至，传到其他的客户那儿，谁还敢和史蒂夫做生意呢？他觉得这大概是他做过的最难看的订单，赢得郁闷。
    “怎么，赢了单子你还不高兴？”戴博士诧异地问。


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