“是吗？有技术背景不好吗？”霍力不是不懂，而是要让麦克自己把招聘的要求说出来。他用的是SPIN的第二步：询问问题。
麦克觉察出霍力在用SPIN，心里暗喜。SPIN已经变成希罗公司的销售文化，资深的Sales都能熟练应用。麦克在美国也曾是Sales，霍力的提问，让他有他乡遇故知的感觉。
“我不仅需要有技术背景的人，这在中国已经很多。我更需要的是同时具有销售技巧和团队管理能力的人。”
“是呀，现在竞争激烈，公司都需要复合型人才。”霍力进一步肯定麦克的观点，又说，“我们公司就有一位博士，只懂技术，业务能力很差，让老板很苦恼。”霍力进一步强化危害，这是SPIN的第三步：暗示。麦克笑着点点头，问：“那后来呢？”
“后来，总部老板招聘了我，业务确实有了很大进步。”霍力用了SPIN的第四步：满足需求。霍力边说边打开提包，拿出几张彩色照片，递给麦克。他站起身，伸过头，弯着腰，给麦克解释。一张是在德国和史蒂夫的合影，一张是和客户在签约时的情景，需求满足后的描述。麦克看着照片，咧嘴笑了，霍力终于舒了一口气。
麦克忽然又问：“你干得很好，为什么要离开原来的公司？”
霍力知道，希罗这样的公司，招聘重要岗位，一般要做ReferenceCheck（背景调查）。他不能欺骗麦克，但是又不想讲一个很长的故事，那样会把麦克搞乱。就说：“我要汇报给两个老板，一个是德国总部的，一个是中国的。有的时候，他们给我的命令并不一致。所以，我常会遇到一些麻烦，影响工作效率。”
麦克听了点点头。正当霍力得意的时候，麦克又问：“我们也需要优秀的Sales，你是否愿意做高级Sales，而不是销售经理呢？”
“这……”霍力没料到麦克会这样问，心想：要是来希罗做Sales，不是又倒退了吗？
麦克看霍力没有马上回答，就话锋突然一转：“我们今天能否先谈到这里？”说着，就站起身和霍力握手。
“好。”霍力对这样的结果有点茫然，觉得还没有充分展示自己，显得有些不情愿。但是看麦克已经站起来了，也只好答应并起身了。
临出门前，霍力问麦克：“那下一步，您打算……”
“我会让颜雨如打电话告诉你。”麦克注视着霍力，送他走出办公室。颜雨如微笑着把霍力送到门厅，霍力的思路还在飞速地旋转，也没顾上再多看颜雨如一眼。
霍力刚走出来，后面就有人叫他，是小钱。小钱兴冲冲地追了过来问：“谈得怎么样？”
“前面还可以，后来又问我是否愿意做Sales。最后，他也没决定，说让我等消息。”霍力照实说了自己的感觉，还把怎么用照片激起麦克兴趣的事情也和小钱说了。
“那你肯定没问题了，你看你带照片给他看，多有创意。”小钱肯定地说完，又问，“如果让你做Sales，你愿意吗？”
“我肯定不做！”霍力回答得斩钉截铁。霍力的志向不光是挣钱，他更要把自己的职位越提越高。
霍力抬手看了看表，已经快中午了，就对小钱说：“不如咱们一起去吃饭吧，你给我说说希罗公司现在的变化。”
“好，希罗现在的变化比起以前可大多了……”两人边走边聊，到附近去找合适的饭馆了。
霍力好不容易等到了又一个周一，按史蒂夫说的时间，忐忑不安地重新回到事隔十天星期的北京办公室。
果然，和霍力预先料想的一样，戴博士的倔劲上来了，霍力又被戴博士拒之门外。莲卡得知后，也没有了办法。让霍力先在家休息，等总部的消息。
史蒂夫会怎么安排戴博士和自己的工作呢？会辞退还是重用我呢？希罗那边也没有回音，难道只能回希罗做Sales吗？不，这简直是倒退！霍力觉得自己的前途变得更加扑朔迷离。
几天后，霍力收到了史蒂夫公司的回音。公司安排霍力，借到德国开销售会的机会，解决他和戴博士的问题。临行前，霍力收到了莲卡发来的一份传真，说是让他参考。那是戴博士发给史蒂夫的，只见上面写着：
亲爱的史蒂夫先生：
自从霍力来公司以后，公司内同事的关系变得越来越不融洽。作为首席代表和霍力的老板，为了能维持办公室良好的气氛，我决定请他离开公司。
戴博士
读了那封传真，霍力的头脑一片混乱，他不知道史蒂夫是怎么打算的。只能拿着莲卡替他订的机票，带着一肚子的疑惑，登上了去德国的飞机。
霍力从舷窗向外眺望，地面的建筑已依稀可见。久违的法兰克福笼罩在薄薄的雾气中。十几个小时沉闷的飞行，让霍力下飞机的时候，脑袋昏沉沉的。这次可没有人来接他。出来之前，莲卡给他发了一张乘车路线图。按照那上面的指示，霍力只能去搭欧洲的ICE快速列车。
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