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问鼎 - 第五节 新经理遭遇美式管理的硬着陆(4)
作者:崔伟    浏览量:182812 次    章节数量:123 章   2011/5/6 13:51:00
   麦克刚进门,先睁大眼睛看了看屋里的人,表情滑稽地说:“我还以为你们在看电影。”霍力一听,笑了。可是大家却没笑,霍力觉得奇怪:难道大家都惧怕麦克?见大家没什么反应,麦克自己尴尬地笑了笑,然后猛地按了下墙上的开关,几组日光灯马上将会议室照得刺眼。灯光下,大家的面孔虽然看得很清楚,但都显得有些苍白,好像在审讯室,被强光照着的犯人。
    麦克坐在霍力的旁边,双臂交叉撑在桌子上,对着对面的Sales们说:“今天是一个特别的日子,我们新的销售经理终于来了,让我们欢迎他的加入!”麦克边说,边看了看霍力,然后带头鼓掌,大家也随着拍了两下巴掌。霍力感激地向屋里的人一一点头。
    “我选择霍力是因为他曾经在希罗工作过,我们彼此更了解。他在史蒂夫公司曾管理过销售团队,取得过很好的业绩。我希望大家支持他!我相信他一定会带领大家,拿到更多的订单!”麦克摸了摸领结,对霍力说,“我先给你介绍一下吧。”说完站起身,绕过桌子,边朝对面的Sales们走过去。霍力急忙点头,起身,跟在麦克身后,逐一和大伙握手。来到小钱面前的时候,麦克见霍力对小钱很亲热的样子,脸上却没了笑:“不用我介绍了。我知道你和小钱是朋友,但这改变不了他什么,他得靠自己的努力!”
    霍力愣了一下,像被什么东西噎住了,一时说不出什么合适的话应对,只好连连点头。小钱的英文不好,不知麦克说了什么,傻傻地朝霍力笑。霍力觉得小钱跟他没默契,心想:老板都说这种话了,你还笑?
    这时,一个三十多岁、戴着黑边眼镜、满脸堆笑的人,疾步走过来和霍力握手,腰弯得让脸都差点儿贴在霍力手上,嘴里说着:“霍经理好!我是尹东旭,我年龄最大,他们都叫我大师哥。”霍力见来人比自己年长,又假惺惺地客套,对他没有好感。麦克也在旁边皱着眉,没说话。
    霍力把目光转向另一个小伙子的时候,对方才站了起来,“我叫蔡民。”说完,边伸过手,边注视着霍力眼睛。对方投来的目光就像X光,像要把他看穿似的,让霍力感到有些不自在。麦克忽然笑了,在旁边说:“蔡民是我们的TopSales。”
    “是麦克帮了我很多忙!”蔡民听了麦克的话,用流利的英语接话。麦克很识捧,笑着拍了拍蔡民的肩膀,对霍力说:“这伙计很能干的!”霍力朝蔡民点头笑了一下。
    霍力最后认识的是销售部秘书Lily,一个才毕业不久,相貌平平的女孩。霍力觉得Sales的人数比预料要少,正纳闷时,麦克似乎看出来了,凑过来小声耳语:“我最近又炒了几个。”霍力听了,心头一紧。
    “我们正在招聘,收到了很多简历,你要马上开始面试。”麦克又压低了声音,接着说,“注意,我要英语好的。现在的人都是以前Jim招的,除了蔡民,其他的沟通上都有障碍。”
    麦克重新回到座位上,提高了嗓门说:“霍力,我想你也一定想和大家说点什么吧。”
    “谢谢麦克!”霍力正等着这个时候,“我来之前,麦克描绘了一个雄心勃勃的前景:两年内,我们要在中国战胜对手BMG,成为第一!我盼望着和大家签回一个个更大的订单。麦克向我保证,大单应该是十个billion级的!Right?”霍力边说,边看了看麦克。
    “Yeah!”麦克举起拳头,用力一挥。
    霍力接着说:“我了解到,总部将投重资,提供各种支持,我们的销售队伍也将壮大。希罗有这么强的决心,我接受这份工作,感到十分荣幸!”霍力正讲得起劲,蔡民一只手挡在嘴边,侧头和旁边的小钱耳语着什么,大师哥则赔着机械的笑脸。自从前任销售经理王海被麦克炒掉以后,Sales们就一直由麦克亲自带。现在来了个年纪轻轻的土老板,三个Sales不仅怀疑他的能力,而且都觉得自己被降了级,对霍力的话自然没有兴趣。即使是小钱也不关心霍力在说什么,小钱虽然是霍力的好朋友,又是介绍人,但他不过是为了自己能在麦克的重压下解解燃眉之急,其实,心里也对霍力并不服气。
    霍力显然受了大家的影响,只好把讲话匆匆收尾。麦克接过话题,表情很严肃地说:“上个月的销售指标,除了蔡民,其他人都差很多!请你们注意,Q3只剩下不到一个月了!这样的成绩,我绝不能接受!”麦克把目光转向霍力,“我相信霍力会像我一样要求你们。你们要仔细填写日报,把预测做好。我能给你们改进的时间是有限的!”
    听着麦克训话,大家都低着头,显然在盼会议快点结束。霍力能听到墙上石英钟的秒针声,唯独蔡民不住地朝麦克点头。末了,麦克又叮嘱着:“你们都知道Jack今天要来北京开全体员工大会,会后还要和你们Review。我知道你们一定都把报表准备好了,Right?”
    会刚散,霍力正想去和Sales们聊聊,麦克把手搭在霍力的肩膀上,要霍力到他的办公室。
    “你看到了,这个团队的业绩很差。你不需要问他们为什么,他们总有很多借口:政策、价格、合同……你的首要任务就是帮他们拿订单,完成销售指标。当然,别忘了招人!”麦克的双手摊在桌子上,眼睛盯着霍力,像一只饥饿的狮子,“我建议你和他们一起跑客户,明白吗?把订单拿回来!”
    霍力觉得憋闷,深深地吸了一口气,眼睛躲闪着麦克咄咄逼人的目光,没有目标地朝地上看着。麦克看不懂霍力这种肢体无声言语的意思,跟着逼问:“你没信心吗?”


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