问鼎 - 第十二节 新年Kick Off（2） 作者：崔伟    浏览量：182857 次    章节数量：123 章   2011/5/6 14:11:00

   “其实，明年这个一千万的项目不算大。华信要上市，以后还会有大项目，比如打印信用卡对账单。几百万的用户，每个月都要打印，你说说得需要多少打印设备。我估计总投资接近十亿。所以我建议你有机会接触一下我们的高层。”徐强盯着鱼漂，缓缓地说。
    “你是说陈行长吗？”王海问。
    “是，但还有其他人。以陈行长的做事风格，他是不会见你的。我是说郭明泉，他在行里主管业务口，关键的决策他都有发言权，他不同意，即便是我和张副行长认可了，也办不成。你要多争取他的支持。”
    “那怎么接触上他呢？”
    “郭副行长正在纽约曼哈顿参加金融设备展。反正离这儿也不远，是个机会。这在国外见，可和在国内见感觉不一样啊！我觉得你可以借机拜访他一下，不过不要提是我说的。”
    “好，谢谢您的建议，我一定争取去见他。”
    “哎？怎么半天还不上鱼？是不是鱼饵不对？”王海的思绪被李秋平的话打断了，他看了一眼李秋平，说，“钓鱼是修身养性的慢功，要稳坐钓鱼台。不能像你做销售似的，猴急！”
    “是呀，这才多长时间啊！‘孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪’嘛。没有耐性耐力是钓不了鱼的。”徐强也跟着说。
    “谁说的，你们瞧那边的那三个老外，多有意思啊！我还是头一次看见那么钓鱼的。”王海和徐强顺着李秋平的手指望去，四百米开外，两个上了年纪的美国人，各自手举一把海竿相隔不远，一边绕着湖边走，一边不停地向湖里用力地抛线，收线。旁边那个戴鸭舌帽的人，一连抛了十几回，也不见有鱼吃食。
    “美国人真性急，连钓鱼也和中国人不同。老这么甩竿，不累吗？看来在美国钓鱼是真正的体育运动啊，呵呵！”徐强笑了笑说。
    只见中间穿红马甲的一位老者，慢慢地摇着线轴，往回收线，忽然一条看上去一斤来重的小鱼上了钩，在水面不停地翻腾。两人一阵兴奋，等把鱼钓上来了，那红马甲老者却把鱼摘下钩，扔回了湖里。
    “他们干吗把鱼扔回去呢？”李秋平问。
    “你忘了刚才那块牌子，美国法律有规定，不能钓小鱼。”王海说。
    那位穿红马甲的老者正是希罗的保罗，戴鸭舌帽的是沙德。两人利用周末边钓鱼边谈工作。他们也注意到了不远处在钓鱼的三个中国人。保罗朝对面努了努嘴，对沙德说：“你瞧那三个中国人，钓鱼的方法和咱们有很大的区别。中国人好静，我们好动。你到中国这段时间，感受如何？”保罗收起了鱼竿，边走边说。
    “中国文化和西方文化的差别很大。我们先派去的那批人，很难适应中国的环境。比如麦克。他和中国客户的接触往往是礼节性的，关系无法深入。另外，他的强硬领导方式在美国是被人认可的，但是在中国却遇到了多数下属的抵触。中国人讲‘以夷制夷’，我看，中国市场还是要请有中国文化背景的人去做。”沙德也收了线，手里拎着海杆，和保罗并肩走着。两人离王海他们越来越近。
    “麦克毕竟是个一线的经理，主抓销售业务应该还行，但是在策略上帮不上你的忙。你能告诉我你的打算吗？”保罗问沙德。
    “我要找一个副总裁，他必须是业内的，而且要对中美文化都懂。”
    “好，我同意。告诉你一个内部的消息，BMG的CFO很快就要加入希罗了，是我把他请来的。我会问问他，BMG中国有什么合适的人选。不过，我有点担心BMG的人能否快速适应我们的业务。”
    “原来希罗中国的总裁黄昌林手下有个叫魏明思的市场总经理，很有能力，而且与Jim的事没有任何瓜葛，可不可以用他？”沙德问。
    保罗想了想说：“你不要二选一，而要内外兼顾。”
    “你是说……”
    “上鱼啦！上鱼啦！”李秋平的喊声打断了沙德的话。沙德和保罗朝三个中国人这边看。
    徐强猛地站起身，急忙拿起鱼竿，感觉线被抻得很有力度，知道一定是条大鱼。徐强有经验，钓到大鱼不能马上收杆，那样鱼会挣断线和钩。而是要来回拖动，直到鱼累了，再慢慢用抄子抄上来。可是今天有点奇怪，把鱼拖了几圈，鱼还是不出水面。徐强纳闷了：这是什么洋鱼呀？他小心翼翼地边往岸边拉线，边抬起手杆。忽然，让人意想不到的是，一只足有十多斤重的乌龟被拉出了水面！
    “哈哈，今天的收获可大了，这可是野生的，一定大补！”李秋平高兴地说。徐强也很兴奋，慢慢地把乌龟拉上岸，摘掉了钩在乌龟嘴上的鱼钩，拍了拍乌龟背，说：“这家伙这么大，少说也长了几十年。”说着就往水桶里放。


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