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问鼎 - 第十二节 新年Kick Off(1)
作者:崔伟    浏览量:167538 次    章节数量:123 章   2011/5/6 14:11:00
     周末的早晨,明媚的阳光照在平静如镜的安大略湖上。远处,湖水和蓝天连成了一线,一眼望不到边。近处是金色的堤岸,湖畔上散落着几朵不惧严冬,顽强开放的野花,湖面上空几只吃饱了的水鸟“喔喔”地叫着,相互追逐着,忽上忽下地在空中飞舞嬉戏。湖水清澈见底,可以看见十几只叫不出名字的大鱼在湖边睁着大眼睛游来游去,根本不惧怕湖边钓鱼的人。
    湖边的草丛旁,晒太阳的壁虎也不怕人,即使三个中国人的脚挨近了它,也懒得挪动身子。王海和李秋平今天陪着徐强来安大略湖钓鱼,一辆褐色的奔驰S600轿车停在岸边,BMG公司的司机正靠在座位上打盹。
    “嘿嘿,你瞧,这里不光壁虎傻,鱼也傻。看来这儿是您大显身手的好地方。”王海指着游近湖边的大鱼,对身边的徐强说。
    李秋平跟在徐强后面插嘴:“是啊,没想到这湖里的鱼这么多。哎!这还有个牌子,都是英文,我看不懂,王海你念念上面写的是什么?”
    王海在岸边矗立的一块木牌上看了几眼,对李秋平说:“上面的意思是说钓到小鱼要放生。”
    “啧!你瞧人家的环保做得多好。要是在国内,鱼早被捕捞光了!”徐强不无感慨地说。
    “怎么样,徐处,就在这儿钓吧?”李秋平问徐强。
    “好。”李秋平打开提包,取出一副早就买好的手杆,递给徐强。王海打开折叠马扎,放在徐强身后。徐强把钓竿一节一节地拉长,把一小节火腿肠勾在钓钩上,一挥胳膊,连同浮漂一起甩入湖中,看了看浮漂的位置尚好,就慢慢地坐下,把手杆往旁边的架子上一支,朝李秋平说:“老李,你想得还挺周到,连架子都带上了。”
    “呵呵,这儿还有折叠水桶、抄子,都是给您准备的,您就尽情发挥吧!”李秋平说。
    “在美国钓鱼我可是第一次,这里的鱼这么多,应该好上钩。”徐强边抽出一支烟,边抬头朝王海笑了笑说。王海点点头,举过打火机,替徐强把烟点着,然后也拿了只马扎挨着徐强坐了下来。李秋平背着手,站在徐强的旁边,眼睛一直盯着浮漂。
    “老李,你也坐会儿,别老站着,上鱼没那么快!”徐强拍了拍身边的马扎,对李秋平说。李秋平也拿出只烟,自己点上,坐在徐强旁边,眼睛还是盯着浮漂。
    “谢谢二位,安排得这么周到。”徐强看了看身边的李秋平和王海说。
    “这算什么呀!应该的。这次要不是徐处出面,我们那两台设备就让希罗抢去了。”李秋平说。
    “说老实话,希罗的销售挺厉害的。他们找过我好几回,我让采购的小丁一直压着希罗的方案,尽量不让他们知道更多内情。所以后来你们的方案比希罗的性价比高了,我这才报给张副行长,这样谁输谁赢就定了,哈哈!”
    “是啊,多亏有了您帮忙,我们才能赢。”王海朝徐强笑了笑。
    李秋平听了,知道徐强是向他们表功,表面上赔着笑,心里却觉得王海天真。他暗暗骂徐强:当时让你徐强透露点希罗的价格,你却装孙子不给。还不是想看看两边,谁给的好处多?要不是我找希罗的小钱,得到了他们最后的价格,怎么能赢得这么漂亮呢?现在,请你到美国来了,你就买我们的好了,你个王八蛋!
    王海接着问徐强:“这次来美国考察之前,Jim特别让我了解一下华信办公设备改造项目的事。听说是一个投资一千万的大项目,您看看我们的机会怎么样?”
    “这个项目估计要拖到明年初了,我们银行的电脑、服务器,用的都是你们的。BMG在华信的基础比希罗好。打印机为什么不用你们的呢?都是一个品牌,兼容性一定好。另外,听说希罗设备的口碑不好,打汉字有时候会出乱码。所以你们很有希望。但是据说希罗中国打算成立一个软件研发中心,明年还要招很多网络工程师,专门解决网络兼容性和汉化的问题。他们的北方区总经理还来总行拜访过副行长,你们也不能掉以轻心啊!”
    王海听着,手攥成了拳头,脸色也阴了下来。回想加入BMG以来的事,王海的感觉并没有当初想象的那么好。虽然Jim做了BMG的副总裁,但是公司的业务重心越来越集中在计算机网络、主机和服务器上,甚至连个人电脑都不感兴趣了,还卖了很多专利给新型的美国个人电脑巨头Hill公司。他负责的打印设备,作为网络外设,就更像是后娘养的,不受重视。销售团队的人数一直没有增加,只有通过经销商开发业务。然而经销商的销售水平低,大客户的销售上就苦了王海。他像是个消防员,四处救火。一遇到和希罗争项目,就总是提心吊胆,如履薄冰。这次邀请徐强来美国总部考察,费了九牛二虎的力气才说服老板,因为华信明年还有外设的大项目,否则这笔开销一定不会批。


出自:http://www.yewu001.com/
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