麦克对霍力的话将信将疑，但他只想要结果，于是将了霍力一军：“好，如果武智下个月还没有订单，我就替你开除他！”
“OK，如果他没有签单，我会开除他。”霍力索性豁出去了。心想：这样一味硬压下去，team还不知道会走多少人呢！于是对麦克说，“老板，我认为现在不要再给Sales压力了。我们要的是提高士气，他们太需要鼓励了。”
“签单就可以提高士气，没有订单怎么提高士气？”
“我同意，但是签单需要辅导和支持。所以，我觉得多辅导和支持他们，多交流销售技巧，好过硬压。”
“辅导和支持是你的责任，我只要结果，懂吗？”麦克感觉霍力在顶撞他，不悦地从牙缝里挤出几个字。
麦克又看了看霍力报上来的预测，忽然又问：“天津你打算怎么办？你应该尽快帮叶欣出业绩，否则她也可能自己辞职。”
“我觉得叶欣对这份工作是很满意的，不会轻易离开。天津不像北京就业的机会那么多，能在天津找到希罗这样和北京一样待遇的工作，对她来讲是很难得的。不过，我们倒是应该想一些办法支持她。”
麦克点点头，用双手搓了搓脸，把双臂放在脑后，双手抱着头，脸上显出疲倦，想了想又说：“好，今天的Review就到这里，你做一个计划吧，帮天津尽快出成绩，下周给我！”
霍力点点头，正准备起身离开。麦克又叮嘱说：“记住，如果下个月武智还没有订单，我会开除他。”
霍力心里一沉，心想：这个顽固不化的麦克，看来这世界上除了订单，没有能打动他的事情。嘴上却答应着：“我知道了，我会尽最大努力的。”
终于，张子岳答应见小钱。小钱和蔡民一说，蔡民也很高兴。上午十点半，两人按约好的时间准时来到华信银行。
小钱和蔡民被秘书带到张子岳办公室门口。只见门框上挂着一个长方形的金属铭牌，上面写着“副行长办公室”。门关着，秘书先敲了一下门，然后走进去通报。小钱从半开的门缝往里看了一下，一组两小一大的黑色皮沙发摆在靠门的墙边。旁边是一个大理石茶几。里面是一排文件柜，墙上挂着几面锦旗和带相框的奖状。一个四十多岁的中年男子正伏在宽大的写字台前，把书上的文件放在一边，端起茶杯喝了一口水，慢慢地站起身，跟着秘书往门口走来。
蔡民忙说:“张行长，您好！”小钱看了一眼来人，四十来岁的样子，鼻子上架着一幅黑边眼睛，脸上带着微笑。
“你们是希罗公司的吧？”
“对，对！”蔡民急忙走过去和张子岳握手。张子岳把蔡民他们让进办公室。小钱赔着笑，缓缓地跟在蔡民身后。
“这是我的经理，蔡民。”小钱伸手指着蔡民给张子岳介绍，又上前一步和张子岳握了手，说，“我叫小钱。久闻张行长大名。”
“哪里，哪里，我也是早听说过你们。请坐，请坐。”张子岳说着一指门旁的沙发。小钱见蔡民坐下了，自己也随之坐下。
“我知道您很忙，今天能抽出时间见我们真是感谢，感谢！”小钱往前探着身子，对张子岳说。
“啊，不用客气！最近是特别忙。刘波和我说过，你们早就打算过来谈谈。我也希望和你们交流交流。”
蔡民没接触过国内的客户，便不想参与提问，担心会有闪失。有小钱在，他很放心，就拿了一个笔记本边听边记。
小钱觉得张子岳并没有多大架子，反倒挺好说话，于是脸上赔着笑，说：“我从电视新闻中了解到，华信即将上市，恭喜恭喜。”
“谢谢！我们预计会在明年上市，不过在这之前，还有很多工作要做，所以很忙呀！”
“能问一下，您最近工作这么忙，主要是忙些什么呢？”小钱问。
“呵呵，最近行里一直在和外资银行谈判，搞股权结构改革。为适应这些改革，行里需要做大量的调整，但是又不能影响客户服务。我们在调整中发现了很多问题，好多工作都是新的，自然就比较忙。”
小钱说：“原来华信有这么大的动作啊！今天听您说我才知道。那您能告诉我在这次改革中，您主要负责的工作是什么呢？”小钱明显在用“状况询问”。
“行里的一系列改革都要靠技术作支撑。我主要是在网络和设备上为行里的业务和改革提供保障，而且还要确保设备运行良好，如果网络和设备坏了，就要及时维修，不能耽误使用。”
“欲善其事，先利其器。您的工作很重啊！我去年就听说了华信要上一个办公设备改造的项目，是不是也跟这次改革相关啊？”小钱一点点地引导对方，想把客户的状况了解得更深入一些。
“是啊，办公设备落后，一直制约着我们的办公效率，甚至影响了我们的客户服务。去年因为清产核资，这个项目停顿了。今年行里已经拨好了款，重新启动了，欢迎你们参加竞争。”
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