张子岳把茶杯放在桌子上，目光看着杯口，手指不停地绕着茶杯转动着，缓缓地说：“那敢情好啊！”
听到张子岳说好，蔡民的心里高兴，脸上也比刚进来的时候松弛了很多，他怕小钱忘了，急忙插话对张子岳说：“不知道行长哪天方便，我想要请您到我们公司去看看设备。我们的外方总经理麦克也非常重视你们，我会安排他和您见面，让他亲自给您一个满意的承诺，好吗？”
“好，感谢，感谢。不过，徐强现在正在美国培训，等他回来，我会叫上他和刘波一起商量一下，尽量抽时间去看看。”张子岳说。
小钱站起身，看看表，见午饭时间快到了，就说：“不知道您今天中午时间是否方便，能不能请您一起吃个便饭？”
“谢谢了，改天我请你们吧。下午我还有个会，一会儿随便吃点就行了，同事们还等着呢！”张子岳站起身，一手呼噜着自己短而利落的寸头，一手握住小钱的手说。
“那也好，改天您到希罗公司我再请您。”小钱边说边和蔡民往外走。张子岳点头说好，一直把他们送到了楼梯口，才挥手告别。
小钱和蔡民坐在出租车上，回忆着刚才的情景，小钱问蔡民：“你感觉我们的这次拜访怎么样？”
“嗯……”蔡民拉长了声，想了想说，“我觉得张子岳这个人还挺配合的，告诉咱们很多信息。我觉得你用SPIN还是挺有条理的，张子岳有时不知不觉地被你引导了。而且咱们也和他约好了下一步去公司看设备，看来这次拜访效果不错。”
“是吗？谢谢！”听了蔡民的话，小钱心里美滋滋的，“不过我觉得你今天有些地方问得有点着急了。”
“是吗？哪里呢？”蔡民有点不高兴。
“你说希罗与BMG不同，希罗可以提供直接服务，就有点早了。在对方没有认识到问题的严重后果前，不应该急于指出问题的根源，更不应给出解决方案。否则对方会认为你在推销，而不是关心他的问题，就会对你产生排斥。”
“是吗？也许吧！”蔡民的眼睛往上一翻，虽然小钱也是老员工，但自己毕竟是他的经理，听到小钱指出自己的毛病，心里很不服气，就不无挑战地问，“你觉得你能赢吗？”
“现在问题可能会出在徐强那里，他是处长，也是铁杆拥护BMG的。不过咱们赢的可能性应该很大。你看，咱们有刘波引荐，又见了主管技术的张行长，如果有他们的支持，我想这单生意问题就不大了。一千多万的订单呀，要是成了多好啊！”
“我看你还是别高兴得太早，好好准备一下，关键是下一步约张子岳到公司来看设备。一定要把设备准备好，保证演示的时候运转正常。”蔡民表情严肃地说。
“这么重要的事，我一定会办好。”小钱兴奋地说。
北京国贸饭店附近的星巴克咖啡店里人不是很多。老王约范小茵在这里见面。两人坐在店里靠墙的一角，这里旁边没有其他桌子，很安静，便于交谈。范小茵优雅地抿了一口咖啡，端详着自己无名指上的钻戒，等着老王开口。
老王从包里拿出一份文件，递给范小茵说：“我这边一切手续都办好了，你只要再去一趟美国，就全妥当了。”老王说着，又取出一张机票放在桌上。
范小茵看了看手里的文件和机票，说：“老王你真够朋友。我们家老陈一定会好好谢你的。”
“这件事，老陈的意思如何？你和他商量了吗？”老王有些担心。
“怎么，老王，你还不信任我吗？你瞧，这是我们家老陈给我买的钻戒，难道你还让我证明我和老陈的关系吗？要不要我这就把老陈喊来？！”
“不不，我不是这个意思。”老王赶紧解释，“这次替你办这件事的时候我才知道，你还是未婚。我冒昧地问一句，为什么你和老陈一直没有正式结婚？”
“老王，有很多事是结了婚就不方便的，尤其是我家老陈这样的人。我这次让你帮我办和美籍华人的假结婚，就是想先得到美国国籍。等老陈一退休，我就和老陈在美国结婚，这就是我们的计划。老王，你是聪明人，难道非让我说得这么清楚吗？”
“对不起，对不起。我也是重任在肩，需要回去汇报，请你原谅。”老王听范小茵这么解释，心里安稳了些，又从包里拿出一张卡，递给范小茵，“这是我在赌城为你开的账户，里面已经汇入了第一笔钱。你放心，这是个安全的账号，我们做事是很稳当的，中国大陆这边根本查不出来。以后，随着事情的进展，我们还会往里打钱。事成以后，还会有一笔的。”
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