颜雨如姣好的面容，在霍力看来已经变成了奴颜媚骨的奴才脸。想到自己几个月前竟然让她迷惑了，心里就不舒服。又想：不过自己是男人嘛，也不吃亏。
霍力回到办公室没多久，秘书Lily敲了敲门，缓缓地走进办公室，把一叠文件放在霍力的桌上：“老板，这是咱们team下个月的预测，我已经汇总好了。”
“谢谢！”霍力拿起预测表，看了一眼上面的数字，忽然眉头紧皱，“下个月的单子怎么这么少？”
“是很少，但是我确实把每个人的预测都加上了。”Lily有些紧张，边解释边凑近了些。
“你没错，我只是觉得和目标差距太大了。”霍力深深地吸了一口气，又长长地呼出来。心想：蔡民那个team连着两个月都没“开胡”，业绩一直是“零”。但是麦克能接受，因为蔡民他们是新客户、新团队。北京的业绩压力几乎都扛在自己身上。麦克要是看到这样的数字，一定会咬牙切齿的。霍力觉得自己安排今天和每个销售一对一Review，实在是及时。他希望能多“榨”出一些销售机会，让预测的数字好看些。
“我已经把Sales都约好了。八点开始，上午四个，下午六个。于春颖第一，天津的叶欣约到晚七点，您和她电话review，她是最后一个。您今天要辛苦啦！”Lily笑着说，随手从文件中抽出了一张日程安排，摊在桌上。霍力看了看手表，review的时间马上就到了。
“谢谢。”霍力满意地点点头。Lily悄然地转身走了出去。团队的“一对一review”是每月底例行的公事。霍力望着那长长的日程安排，又深深地吸了一口气，就像要开始跑一场马拉松。
于春颖忽然站在门口，靠着门框把头探进来说：“我可以进来吗？”霍力朝她一挥手，让她进来，又示意她把门关好。于春颖手里拿着自己的报表，笔直地坐在霍力的对面。两只眼睛不停忽闪着，看着霍力桌上的报表，嘴唇紧咬。
“别紧张啊。”霍力看着于春颖一笑。霍力知道Sales每逢遇到Review，就像是“过堂”，都会有点紧张。又接着说：“销售Review是一个沟通工具，它的目的是讨论你现在的销售情况，这样我们就可以明确下一步的工作重点。这样我才知道怎么更好地支持你，提高业绩。所以，你应该轻松点。你这件衣服挺好看的，是不是刚买的。”霍力想让于春颖放松点。他注意到她今天穿了一件淡绿色的职业装，身上还散发出一点淡淡的香水味。
“是吗，我开始觉得颜色有点艳，都是她们几个说好，我才买的。”
“谁的意见？”
“就是咱们team的那几个时髦的姑娘。周末我们一起逛街，我还买了一双鞋。”于春颖说着把自己脚上那双乳白色的高跟鞋朝霍力那边伸了一小步。霍力歪头一看，那鞋显然是肥了，但那缝隙反而衬出了纤细的脚趾和曲线完美而骨感的脚背。心里暗叹：于春颖穿什么都挺好看，看来美是遮不住的。忽然发觉于春颖有些不自在，急忙收回目光，装作没在意地说：“挺好的，挺职业的。”
“怪我跑题了！咱们谈正事吧。”于春颖不好意思地笑了笑。
霍力手里拿着报表，逐个扫了一眼于春颖的销售机会，问：“上次我和你拜访过的亨通怎么样了？你估计什么时候能成交。”
“彭伟国来看过Demo，他觉得咱们的设备不错，回去已经和韩贝贝反映了，估计很快就能定下来。你也知道，彭伟国是我同学，又是我的内线，这单生意应该没有问题。”
“下个月，能签单吗？能不能报成下个月的预测呢？”霍力问。
“这……我说不好。我也着急，你看下一步我应该怎么办？”
“下一步，你应该通过彭伟国了解一下他们是不是已经有了这笔预算。”
“嗯，然后呢？”
“我想这单生意估计要上百万，你只和一个内线谈是不行的。韩贝贝提到过他们公司是合资企业，还有外国的合作伙伴，你要搞清楚那些外国伙伴是谁，在决定买设备的过程中发挥什么作用。”
“嗯，如果我都知道了，还要怎么办？”
“接下来你就要搞清楚他们选择供应商的标准是什么。上次我已经强化了设备的持续运转、不停工很重要。你可以了解一下他们所有的决策人是不是都认可这个观点。他们还有没有其他重要的标准。”
“嗯。”于春颖边听边记。
霍力接着说：“你还应该搞清楚他们的采购流程和计划。什么时候批预算，什么时候采购，为什么是那个时间，为什么不能晚或早。再争取见到所有的决策人，了解他们的要求，说服他们接受希罗。”
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