“对啦，你一提醒，我想起来了，我听彭伟国说过，亨通有个外籍的负责人，好像叫Peter，我试着约约他吧。我没和老外谈过，到时候你帮帮我好吗？”
“嗯，你约好了，我会和你一起去。”霍力看了看表说，“今天和你的review先到这儿。”
“好的。”于春颖站起身，临出门前看了一眼霍力，说，“你的精神好像比上次在上海培训的时候好。”
“是吗？上次你在上海劝我的事，我还记得很清楚，谢谢你的关心。”
“呵，怎么这么客气，你老帮我，我可从来没对你那么客气。”于春颖正说着，忽然发现武智拿着笔记本站在门口。于春颖扭头朝霍力一笑，马上用手捂住嘴，转身出去了。
武智的白衬衫熨烫得很平整，袖子上显出一条清晰的直线，配了一条天蓝色的领带，整个人显得很利落。武智刚一落座，霍力就问：“你先说说，摩罗有什么进展吗？麦克总问我这件事。”
武智听了，低垂着眼，说：“没什么进展。我试着约过他们见面，但是摩罗的人很牛，总推说没时间。”
武智的话很坦白，坦白得让霍力有点担心他的能力。霍力听了，心里有点急：“你们在上海培训了一个月，都学什么了？怎么连见面都约不到呢？”
武智看霍力脸色难看，就低下头，吞吞吐吐地说：“这……我需要一些消化和适应的时间。”
“嗨，老弟你太慢啦！现在已经快四月了。和你同来的李毅先已经签了一单。麦克对摩罗也很重视，他最近总和我提起你，问我你的能力行不行，我总是替你撑着……”霍力想说：麦克要开除你。但又觉得那样会带给武智无谓的压力，就把后面的话又咽了回去。霍力认为身为一名经理，应该能扛住上级过大的压力，而不是直接把自己的压力传给下属，要给下面的人留一些空间，让大家从容做事，才可能完成上级设定的目标。
武智点点头，咬了咬下嘴唇。
霍力接着说：“老弟，你看我给李毅先他们的都是一些小客户，他们得靠自己的努力去找好机会。我给你的都是最重要的大客户。以前，蔡民就是负责这些客户的，他做得很好，你可也要争气呀！你得平衡好大小客户的开发时间。不能只盯着大客户，还要做一些销售周期短的小客户。当然也要寻找时机和突破口，尽早切入大客户。”霍力看了看武智的报表，指着一条国外电信公司的机会说，“你看这个机会，金额不大，但有可能在近期成交，像这样的单子，越到快成交的时候，你越要增加拜访次数。你去约客户，我跟你一起去拜访，咱们务必把它搞定！”
“好的，谢谢，我明白了。”武智显出有些不好意思的样子。霍力的气消了一多半。其实他也知道，武智的客户大，但并不好做，而且周期长。所以他才把这样的客户分给了性子慢、有韧性，又忠诚可靠的武智。但是他还是要给武智压力，逼他调整好销售活动重心，既照顾大的，也不忘小的。
“好了，咱们再看看其他机会吧。”霍力说着，又拿起报表。
“当！当！当！”有人急速地敲门。没等霍力开口，李毅先风风火火地撞开门，“老板，我有急事找您！”
“什么事这么急，坐下说。”霍力抬起头，不急不慢地问。
李毅先只坐了半个屁股，身子却还朝着门外，扭脸对霍力说：
“现在有一个机会，我拿不准，想和您商量一下。如果可以，我希望您能马上和我去一趟客户那里。”
“现在？你先说说看。”
“我刚从一个朋友那儿听说中华大酒店要采购一台设备，已经定了买BMG的。计划今天下午就签合同。但是我打电话找到了他们的主管，约到了一个见面的机会。我不知道该怎么说服他们，所以请您务必和我一起去一趟。”
霍力一听，命悬一线呀！他佩服李毅先虎口夺食的勇气，但还想问个究竟，“你约的是什么主管？他怎么说？”
“我也不清楚那人是什么领导，听朋友说那人就能决定。我就给那人打了电话。问他是否愿意多一个选择，而且答应他价格可以优惠。他同意在下午签合同之前见我一面，我和他约好了十一点钟面谈。”
霍力看了看表，已经十点半了，路上说不好还要堵车，心里也有些着急。“好，那马上走。”霍力开始整理提包。
“谢谢老板。”李毅先话音未落，人已经冲出去拿自己的包了。霍力朝武智看了一眼，说：“瞧，这小子多快！”武智觉得霍力在嫌自己慢，有些惭愧地笑了笑。
临走前，霍力告诉Lily上午其他人的Review取消，下午的Review再定，就和李毅先匆匆忙忙地出了办公室。
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