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问鼎 - 第十五节 销售,让女孩子走开!
作者:崔伟    浏览量:182889 次    章节数量:123 章   2011/5/6 14:19:00
  亨通的case,于春颖又给出了一个新的价格,Peter没有反对。彭伟国告诉于春颖,律师正在审合同的细节,估计近期就会有结果。李毅先中华大饭店的单子拿下了,霍力又帮武智搞定了那家外国的电信公司,对方一下子购买两台设备。这份及时的合同,像救命草一样,重新燃起了武智的希望。当霍力拿着武智和李毅先的合同来找麦克签字的时候,麦克乐得合不拢嘴。
    霍力觉得麦克今天有些反常,怕影响大家,就举起胳膊,把手表冲着麦克,提示他该谈正事了。麦克也看看表,用手掌击了一下自己的额头,小声地嘟囔了几句,环顾了一下会议室里的人,很快进入了状态。他说:“今天把大家都召集来,是想和大家商量搞一个市场活动。我们要帮天津,争取让天津早点出业绩。”
    凯悦饭店特别为希罗拼了一张长条桌,大家都围坐在周围。因为还有别的部门的几个经理参加早餐会,Sales们都显得很兴奋,彼此有说有笑的。霍力手里拿着一摞表格,站在长桌前端,环顾了一下大家,面带微笑地说:欢迎大家来到天津!今天的市场活动只有一天,晚上,我们就要回北京了。我希望先做好日程安排,让我们度过充实而又愉快的一天。”霍力看了一眼手里的文件,接着说:“大家想必都知道,寻找潜在客户是业务活动的开端和基础。潜在客户的质和量将决定销售业绩的好坏。目前,公司在天津只有叶欣一个人,孤零零的。”霍力看了看叶欣,大家面带微笑地把目光转向叶欣。看到大家的目光都投向自己,叶欣好像有点不好意思,咬着嘴唇一笑。
    “我们这次集体到天津来,目的就是利用大家的力量,帮助叶欣快速获得一定数量的潜在客户。”
    “下面我来介绍怎么做。我们知道开发一个市场主要有这些方法:利用亲友介绍关系、对老客户重复销售、电话和商函直邮、展示研讨会,最后就是扫荡。”
    “那我们今天就是去扫荡了?”李毅先迫不及待地问。
    “对,我们今天是集体大扫荡。”霍力对李毅先说。
    “那什么是扫荡?”一位其他部门的经理问。
    “‘扫荡’就是在写字楼里或客户集中地挨门挨户地进行陌生拜访,目的是收集和了解客户的基本信息。”霍力说。
    那几位其他部门的经理,一听“陌生拜访”都撇了撇嘴,面面相觑。霍力见了,笑了笑说:
    “有人说‘陌生拜访’是世界上最难的事,其实没有你们想象的那么可怕。我们北京的很多Sales都做过,凭他们的心理素质和技巧一般不会遭到拒绝。如果有你们陪同他们,他们的信心会更足,对不对?”霍力向Sales们看去。
    “对!”大家一起喊了出来,热情一下被提高了。
    晚饭过后,大家按计划乘晚上的火车回北京。霍力点了点人数,team的每个成员都上了车,自己才坐下。他打了个哈欠,靠在椅子背上,闭上眼睛,一会儿,随着车厢的晃动,神志也慢慢地迷迷糊糊了。
    颜雨如和于春颖坐在霍力的前几排,她们俩没有丝毫的睡意,从上车就靠在一起,小声耳语。火车行驶了半个多小时,俩人一直聊,而且越聊越精神。
    “我看你就是老不知足,我觉得赵兵人挺厚道的,你还是挺有眼力的。”颜雨如凑近于春颖的耳边说。
    “别提了,他这个人不思进取,对我也不像以前那么关心了。”于春颖说。
    “那你觉得什么样的人理想?”
    “我也说不好,不过,我喜欢有事业心的男人。我现在觉得门当户对挺重要的,以前我太年轻,不懂得怎么看男人,更不懂什么样的人才是合适自己的。现在,我虽然也不完全清楚,但是,我觉得我和赵兵之间更多是友情,不是恋情。”
    颜雨如听了于春颖的话,心里觉得压抑。
    “你觉得霍力怎么样?”
    “霍力?”于春颖眼睛睁得大大的,看了一眼颜雨如,又摇摇头说,“我不是很了解他,你觉得呢?”
    颜雨如见提到霍力,于春颖的眼睛里亮着光,心里更是难受。慢慢地对于春颖说:“霍力喜欢我。”
    于春颖听了颜雨如的话,像触了380伏的强电,全身一下僵硬了,耳朵里“嗡”的一声,大脑的思维瞬间也停顿了,过了好半天,才结结巴巴地说:“哦?是吗?那你……你的意思呢?”
    “我也喜欢他,你看这是他发给我的短信。”颜雨如打开手机,把霍力的短信亮给于春颖。于春颖拿过手机,不敢相信那是真的,只见上面的内容是:“我也想你,等不忙了,我请你吃饭。”下面是霍力那让她永远不会忘记的号码。
    第二天早晨刚上班,于春颖敲了敲霍力办公室敞开的门。霍力一抬头,见是于春颖,她没像往常一样直接进来,而是站在门边等着。霍力感觉今天她的举动有点异常,急忙朝她一招手,让她进来,不知道出了什么事。
    于春颖坐在霍力的对面,头微微地低着,慢慢地说:“我今天是来向你请假的,最近身体一直不好,总发低烧,所以,想休息几天。”
    霍力觉得诧异,猜不出是什么原因,就问:“你打算休息几天?”
    “可能要一个星期吧。”于春颖低着头对霍力说。
    “你现在还发烧吗?”霍力问。
    “我发烧是间歇性的,有时候热,有时候不热。”于春颖说。
    “发生了什么事,告诉我。”霍力急切地问。于春颖向窗外望了一眼,说:“就是这些,很简单,我要休病假!”于春颖扭过头,不让霍力看到眼睛。眼泪在眼圈里打转,她使劲睁大眼睛,没让眼泪流下来。
    “然后,你想辞职吗?”霍力接着问。于春颖不知该怎么回答霍力,默默地低着头,一时没说话。
    霍力感到事情有些不妙,一来,感情上他不想失去于春颖;二来,在麦克和team面前,于春颖的辞职,会给自己造成负面影响。但是,他觉得自己已经有些糊涂,搞不清楚这两点哪个对他更重要。
    过了一会儿,于春颖才说:“我没想过。如果你不信我病了,我会让我的男朋友给你送假条来。”
    “你男朋友?”
    “是的,我的男朋友就是麦克的司机赵兵。”
    “哦?赵兵?”霍力吃了一惊,心里觉得一阵酸楚。但马上恢复了平静,说,“不用了,你休息吧。不过,我想知道你想离开的真实原因。”
    霍力进一步追问于春颖。
    “哼。”于春颖冷笑了一声,接着说,“你非要刨根问底吗?好,我问你,你和颜雨如好,是不是?”
    “你听谁说的?”霍力像被抓住的贼,只是赃物不在身上,故作惊讶地想争取逃脱。
    “呵呵,你不用装了。你发的短信你应该记得吧,她都给我看了。而且,我还知道你们的关系,已经到了什么程度!你以前的一切做法,都让我觉得你只喜欢我。霍力,你真不道德,我看错人啦!这就是我要离开你的原因!”于春颖说着,眼泪又在眼圈里打转。


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