问鼎 - 第二五节 明争暗斗的势力(3) 作者：崔伟    浏览量：167605 次    章节数量：123 章   2011/5/6 14:26:00

  此时，李秋平和王海也正在商量对策，他们刚刚挂断了徐强的电话，对希罗刚刚为华信提出的新方案已经了如指掌。李秋平一直注视着王海的表情，王海则翻看着刚买回来的标书，李秋平迫不及待地问：“你感觉怎么样？”
    王海没说话，而是缓缓地站起身，他觉得写字楼里的空调很热，就来到窗前，推开了面前的一扇窗子，眼睛眺望着远方的高楼，两臂抱在胸前，长长地吸了一口气，说：“很明显，华信是受到了希罗新方案的影响，把标书改了很多。这次的招标，不再以设备采购为目的，而是采用按打印张数付费的方式，这是一种当前国际上流行的完全外包式服务。不过，BMG也完全可以做到。”“咱们能做就好，那就赶快着手准备吧！”李秋平催促着王海。
    “准备标书不过是个简单的工作，但是，咱们要分析一下我们现在的处境。”王海转过身，靠在窗台上，对李秋平说，“看来，希罗的方案确实更符合华信的需求，他们对华信项目组的影响力越来越强。”
    听王海这么说，李秋平很揪心，忙问：“是啊！那咱们怎么办？”
    “但是，他们要赢也不容易，我们也可以找到一家规模更大的直邮公司，做成全包服务。除非他们在两点上都超过我们，一是和决策者的关系；二是价格。而这两点，我们还是有把握的。关系上，陈柏的短处在我们手上，而ENG银行的顾问，也没必要过分强调过程，他们更在乎结果符合各方利益平衡，剩下刘波和郭明泉也掀不起大浪。价格上，我们有内线，可以确保不会高于希罗。”
    “那就好！这不是挺好的吗？我看你不用多想，以不变应万变，只要我们抓住价格和关系这两个核心，在方案上，我们也能达到客户的要求，我们就不会输。”李秋平说话声很大，像是黑天走夜路大声唱歌的孩子，在给自己壮胆。
    当天晚上。
    霍力和李毅先围在武智两边，等他打开笔记本电脑的文件，三个人正在霍力的办公室讨论下一步的对策。
    武智的文件打开了，他边指着屏幕边说：“我在金管委的同学帮了我很大的忙，我也研究了国家对国内银行选择战略投资方的政策。坦率地说，这是新鲜事物，我国的相关法律和法规还不怎么健全，不过，国家正在研究和制定更具体的细则。华信银行申请和美国TC银行合作，金管委一直不批，主要原因是国家要控制国有资产的外资控股比例，不能被外资绝对控股，而华信申请的股权转让比例可能超过了现有的规定。另外，金管委也要花时间核实和调查其他的详细情况，比如外方和中介的信誉、各方适用的法律等。这可是陈柏目前要面对的，比咱们的打印项目更大的交易。”
    “噢，原来是这样，你都成银行专家了！”李毅先笑着对武智说。
    “那么，你得出什么结论，能不能说说陈柏的期望可能是什么？”霍力问武智。
    “嗨，看来这高层人物是不会告诉我们他的真实想法的，我们只能去猜，真累！”李毅先没等武智说话，就插了一句。
    “不是猜，是根据有力的证据和数据，进行科学的判断和推理！”武智白了李毅先一眼。
    “对对，是科学，那你说说你的推理吧。”李毅先急忙说。
    “从正面来讲，我们关注的是信用卡对账单打印这个项目需要买多少机器，而刘波关心的是信用卡中心的业务成功。郭明泉看到信用卡发得越多，华信收取商家的提成就越多，收入也就越多。张子岳和徐强关心的是技术的可靠性和维护的成本，再有就是让华信自己的软件公司赚钱。
    陈柏呢，他关心的是华信能否尽早成功上市。这是他退休前最重要的目标，这对他而言，背后的利益可能更大。比如，原始股上市后通常有几十倍的增值，另外，一旦华信在他任期上市成功，他很可能延长自己的金融仕途，这些我们暂且不去管。从这个角度讲，建信用卡中心，扩大业务收入，引入美国TC银行的投资，都是为了这个目的。而这些与各方的期望和利益都是紧密联系的。但是，现在卡在了与外资银行合并的审批上。所以，我们能分析出，他的期望是上级能顺利批准华信引入TC银行投资入股的申请。”武智说。
    “分析得好，看来我们要搞定陈柏，接触到金管委的人是关键。”霍力低头默默地说，眼珠则不停转动着，头脑中正在搜索所有可能的关系。
    “噢，原来是这样！”李毅先点了点头，又问，“可是，我们哪有金管委的那层关系呢？”
    “是呀，这很难。”武智说。


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