问鼎 - 第二五节 明争暗斗的势力(2) 作者：崔伟    浏览量：167509 次    章节数量：123 章   2011/5/6 14:25:00

   “噢，我懂了，太妙了！”武智说。
    “嗯！既然我们都觉得好，就要把这个方案尽早提交给华信银行，我们自己公司内的审批手续也要开始准备。”霍力看了看李毅先，说。
    李毅先犹豫了一下，道：“那BMG如果模仿我们的方案，最后剩下的还是拼价格啊！”
    “这个问题提的好！方案决定客户买什么，但是，关系决定客户从谁那儿买。我们既要方案独特，也要关系到位。现在看，我的方案是独特的，并不只是外包服务，这我一会儿再说。我想我们先分分工，你的任务是把今天的方案整理好，做成PPT文件，然后联系好刘波，去华信银行，把我们的外包方案，介绍给客户。”李毅先急忙在本子上记下。
    霍力接着说：“武智呢，你最近在网上找找国家对国内银行业引入外国投资的政策，再去请教一下你那个在金管委的同学，研究一下华信和美国TC银行的合作申请流程，如果可能的话问到为什么迟迟不能批准的原因更好。同时，你去帮我约一个人，约好后，我和你一起去拜访。”
    “谁呢？”武智问。
    “亨通的总经理，韩贝贝！”霍力说。
    “噢，我知道你为什么说我们的方案独特了，你是想让亨通和我们合作，做我们的投标代理。因为他们是一家专业的直邮公司，可以帮助客户有效地投递对账单，对不对？”李毅先说。
    “真有你的，聪明！亨通是我们的客户，关系自然不用说。另外，直邮行业的大公司本来就不多，像亨通这么专业的公司，几乎仅此一家。BMG很难在这么短的时间再找到亨通这样的公司，而李秋平在这方面肯定不专业，我们的方案不就是独特的了吗？”
    “嗯，我明白了！”李毅先笑着点点头，“不过，这不公平，我们都有事了，老板你干什么呢？”
    “我？我有更重要的事，这个你们帮不了我，我只能自己干。”
    “那么还有陈柏呢，怎么搞定他呢？”武智问。
    “我还没想好，不过，你先上网找政策，找回来以后，我们再商量对策。”霍力说。
    第二天下午。
    霍力和武智坐在韩贝贝的办公室。
    “找我什么事儿？”一个悦耳的女声传来，原来是韩贝贝回来了。霍力和武智急忙起身和她握手。霍力知道韩贝贝是爽快人，三个人刚坐下，霍力就直入话题：“韩总，我介绍给您一个年收入5000万的直邮生意，您愿不愿意考虑？”
    “真的吗？你说说看。”韩贝贝有些将信将疑地说。
    “真的。”霍力把华信银行的来龙去脉向韩贝贝讲述了一遍。
    “嗯，听起来还不错！”韩贝贝笑笑，又接着问，“那我需要做什么，你有什么条件？”
    “没有什么条件，设备操作、售后服务都由希罗包了。您只需做我们的投标伙伴，和我们一起投标！”武智说。
    “那好，我愿意！难道这么容易吗？”韩贝贝还是有点儿不敢相信自己的耳朵。
    “从对账单的打印到封装再到准确分发，邮递到每个客户手中，是一个复杂的过程。只要您确信，您的直邮服务是专业的，那我们就可能赢！”武智说。
    “坦率地说，客户只要看到了我们的方案，就会先入为主，接受我们的外包建议，因为这是为他们量身定做的方案，一切从他们的利益出发。
    这点，从我们刚刚得到的客户反馈看，已经证明了。所以，我们确信，他们制作的标书内容将对我们有利。当然，我们也有竞争对手，像BMG和史蒂夫，不过，我想如果我们强强联手，就完全有可能战胜他们。”霍力说。
    “好，那咱们一起干，我相信你们！”韩贝贝眼睛里泛出了光芒。


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