问对问题赚对钱 - 卖体力，还是卖脑力(3) 作者：庞子东    浏览量：83281 次    章节数量：48 章   2011/5/9 11:58:00

  有这样一句话：“如果你爱他，就让他去做推销；如果你恨他，那还是让他去做推销。”的确，在这个物欲横流的商品社会里，销售，是最易起步的职业，也是最难做好的职业。

　　销售需要快乐和激情。用激情充沛、感恩的心来对待我们在工作中遇到的种种困难与挑战，不回避、不抽离、意向强烈、目标清晰，具有责任感和使命感。成功的市场营销从人们的情感开始，最大的挑战不仅是售出一种较好的产品，而是要在营销计划中画出消费者的人 格和情感。

　　销售的乐趣在于每一种不同的销售都有一群不同的人，都会发生一连串不同的故事。乐于销售的人会把销售的过程看作是一个创新的过程，在销售过程中,那种把陌生人变成熟人，把熟人变成客户，把客户变成朋友的愉悦；那种由于自己的努力把原来不可能的事情变成可能，并获得成功的感动；那种在人和人之间知识、感情、金钱、伎俩、心理和关系的较量；那种在成功与失败之间的起伏跌宕；以至于就像十月怀胎，到最后新生命的诞生——心中的那种欣慰和幸福，是那些不做销售的人不能体会的。

　　有人说，销售的过程就象是追女孩子一样。女孩子不好追，你主动与之接近，可她的心思如海底的针，她的善变如天上的云，欲迎还拒、难以捉摸；客户不好求，你主动上门寻求合作，可他们对你诸多挑剔。追女孩子，讲究魅力表现、芳心打动、脸厚皮薄、鞋底磨穿、嘴皮说破、做事做绝、殷勤大度、机缘巧合；营销人对目标客户，也理应展现自我、宣扬特性、心情感化、懂事殷勤、会说会做、盯住不放、死磨硬泡又不至于使其对你生厌。

　　我们是一群有梦的人，我们坚定着我们的梦想，并为此激情付出。当然梦想与激情并不仅仅是口号而已。我们对这些话语的理解，绝对不能流于表面，我们必须深入。一切梦想的实现，都需要有方法，我们需要的是智慧，而不是蛮干。

　　只有一个有境界的、有方法的人才能够获得成功。成功需要方法，仅仅凭借热情、努力和勤奋，销售无法获得实在业绩，也无法获得真正的成就。

　　改变我们的思考方式

　　天才们是创造性地去思考，而不是去重复。当遇到问题时，他们都会问自己他们可以有多少种不同的方法看待问题，如何重新思考问题，以及有多少种不同的方法来解决问题，而不是简单地问自己他们被教会如何解决问题。他们往往会得出多种不同的答案，答案也许是非传统的，也许是非常独特的。

　　创造性地思考问题时，一个人会产生尽可能多的，他可以想见的选择性方法，考虑到最起码的最近似的答案。主动地探索各种方法是很重要的，即使是已经找到了最有希望的方法。


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