问对问题赚对钱 - 卖体力，还是卖脑力(2) 作者：庞子东    浏览量：76433 次    章节数量：48 章   2011/5/9 11:58:00

  　其实，比较起来，我们的主人公反倒没那么可爱。别人忙得要命，他却到处闲逛，以至被公认为是一个懒汉；自己有好的方法却不拿出来分享，他却一个人闲逛，这让人觉得他似乎是在嘲笑自己的同伴。可以想像，这样的人在村子里其实是很不协调的。如果把他放到企业里，他同样是很不对头的，我并不鼓励我的读者们来向他学习。

　　但是，正是他提高了整个工厂的生产效率，所以我们不得不对他另眼相看。

　　做销售不是卖体力

　　销售是任何人都可以从事并成就自己的工作，在美国有许多百万富翁都是从销售员做起的，现在，我国销售人员的队伍正在进一步扩大，销售这一行业也一定会给许多的人带来成功的机会。

　　有人说销售是没有技巧的，只要去“做”就能获得丰厚的收益。但随着越来越多的人加入销售人员的行列，竞争越来越激烈，人们会发现这个“做”是很有学问的，销售不是只要埋头苦干就能“做”好的。销售不仅要用“脚”去“做”，更要用“脑”去“做”，用智慧去“做”。

　　销售不能单凭埋头苦干，一家一家的去苦口婆心的游说，这是体力劳动，而销售应该是脑力劳动。

　　很多人都有一种追求进步的意识，他们都很努力，这是很值得鼓励的。可是我常常会遇到这样的销售员，他们是非常努力，而且是特别能吃苦的。在他们进入一个公司做销售员的时候，他们会暗下决心一定要做得很好，并且他们也确实是那样做了，他们确实是很有毅力的人。在他们遇到了很多次的失败之后，他们依然能够自己鼓励自己，面带笑容，同时承受越来越多的压力。当然，他们也在不断地学习，不断地积累经验。

　　但是，现实情况是这样的，这些销售员最终没有什么像样一点的业绩，即使他们最终可以真的凭自己的努力获得一定的生存资料，他们也早已忘却了销售实际上是一个激情的行业，尽管他们嘴上可能还这么说。事实上，当那些最终获得一点点成功的老一辈销售员在大谈自己的经验的时候，总是会不住强调激情和毅力的重要作用。

　　他们之所以没有成就自己的事业，是因为当这些努力的销售员奔波于各大城市中间的时候，他们开始习惯于自己的方式，并且在潜意识开始认同自己的努力。这也是他们总是忘不了强调努力的作用的原因。

　　其实，我想说，在事实上，这些销售员都是没有境界的销售员。他们获得的那点成功，并非都是由于他们具有坚持不懈和追求上进的精神，而更多的是应该归功于他们在失败里面学来的一些经验和方法。他们之所以强调勤奋和毅力，是因为他们都受了自己的一小点自恋心情的误导，他们只是忍不住地去把过去的艰苦岁月拿来咀嚼品味而已。


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