问对问题赚对钱 - 因循守旧，还是开拓创新(4) 作者：庞子东    浏览量：76468 次    章节数量：48 章   2011/5/9 12:00:00

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　　在管理当中，有很多误会就来自于高层甚至中层的自以为是，就缺乏那放不下的一问。所以在管理当中问也是很重要的。沟通是管理中不可缺失的一环，可以说，优秀的管理者就是优秀的沟通者。

　　如果不善于沟通和提问，不分青红皂白就去做决策，就很有可能闹出天大的笑话来。

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　　国民党的将领韩复榘，这个人带兵打仗还是有一套的，可是当年他就曾经闹了个笑话，一直被别人耻笑。有一次韩复榘到县城视察，他起了个大早来到县长办公室,发现县长不在。都七点半了，县长还没上班。发现外面有一个人，那人说：“我是某某科的科长。”他说“你们县长呢？”“我们县长还没有到。”“走，找你们县长去！”到了以后，这个县长看到韩说：“韩司令，你怎么来了？”他说：“你是县长？”“是！”韩说：“在这国难当头你却睡大觉？而科长第一个到，现在八点你还没赶到？从今天开始，你去干他的科长，他去干你的职位，当县长。”当时在军阀混乱的年代，军权就是政权，县长也不敢不听了。

　　这件事成了笑话，为什么呢？那个科长算捡了个乖，因为科长是前一天晚上打麻将，打了个通宵，不想回家睡觉，所以这天早到。结果捡了个县长当当。这件事成为韩复榘人生的一大败笔。

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　　在现实当中,你看到的不一定是真实的状况，这是一个永恒的定律。所以很多人失败的原因在哪里？就是只相信自己看到的。看到的有很多在管理、沟通及销售当中是一种假象，或者说是一种隐蔽的假象。因此，作为销售员，一定要养成问问题的习惯，只有多问常问，你才能与顾客更好的沟通。


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