我知道，这时候是我开口要条件的时候了，俗话说：“拿人钱财，替人消灾。”而王主任这种人，一旦错过了开口的时机，我将功亏一篑。所以，我直接开口问道：“我想知道，我们拿下工程的把握有多大，事成之后我们还会好好地答谢您的。”我故意把“答谢”两字说得很重。
王主任沉思了一会儿说：“现在，你们的报价比较合理，但是，你们的材料离我们的要求有一点差距，不过这也好办，你再修改一下报价资料吧。”
“我们当前只有这种材料，而且，这是最好的。”我赔着笑脸说。
“你没理解我的意思，我只是让你把材料在报价资料上改，并没让你改用材料，实际安装你还用原来的就行。当然，这样做你们也省钱了。”王主任不愧是老狐狸，我也知道，省下的这部分钱，肯定在单位付款时，被他塞进自己的腰包里。
“那么，我该改成什么材料呢？”我问。
王主任走进里屋，拿出了另外几家太阳能热水器公司的报价资料，其中材料最好的是“SL”。
“你把这个材料复印一份，再给我送回来，一切按照这上面填，原来的报价资料你一定别让其他人看到就行了。”王主任得意地说。
按照王主任的要求，我重新制定了报价资料，送回了王主任的家。王主任答应两天后在中标公开会上宣布所有八栋楼的太阳能热水器都由我们公司中标。
我的心里塌实了。
两天后，是个艳阳高照的日子。
我和各个公司的代表们都早早地来到了会场。看着每个公司的代表们各自期盼的样子，我心里祈祷：“千万别出什么差错。”
王主任是会议的主持，他先例行公事地对各个公司表示了感谢，随后，王主任话锋便转向了各公司的报价介绍，各公司报价介绍完毕之后，王主任又开始向大家介绍他们单位的一些与此次招标并不相关的话题。
底下的人有些不耐烦了，其中有一个公司的代表说：“我们的时间都很宝贵，您直接宣布结果吧！如果中标还可以提前做准备。”旁边的人都随口附和着，我感觉这里面可能会有特别的事情，所以没有插话。
王主任对大家说：“大家知道，承揽这个工程也是一件大事，所以我们单位这边也要慎重，要不这样，今天，我们就不在会上宣布了，大家回去等我电话，因为大家是同行，如果当面宣布可能有些人没有面子啊！”
各公司的代表都对此感到很生气，但是谁也不好发作，于是便四散地离开了。我心里“咯噔”一下，因为，通过其他代表的态度，我发现，他们肯定也给王主任做了不少“工作”。这时，我恰巧接到老叔的电话。在电话里，没等我详细汇报情况，老叔就斩钉截铁地说：“把剩下的钱，最短时间给他。”
我于是躲在旁边，等所有人走出去之后，一直跟着王主任，来到了男洗手间。
洗手间里，四下无人，王主任对于我的到来，却有些惊讶。
我把装着剩下的4000元的信封，直接塞进他手里。他顺手把信封放进口袋。
“那么等一会我们把合同签了吧，我这里合同和公章都带着呢！”我急忙说。
“行，行。可你也要等我穿好裤子啊！”王主任竟然和我开起了玩笑。
在王主任的办公室，我终于拿到了八栋楼的热水器供应合同。
其实，有些事情就是这样，表面上都说公平竞争，但是，谁家暗地工作做得到位，谁就是最后赢家。而8000元回扣这个数字，是老叔提前把其他厂家太阳能热水器的利润仔细估算之后得出来的，这个回扣数字，对于我们低成本公司来说，付出完毕后还有些利润，而对于大品牌企业来说，已经是突破了极限。
回来后，老叔对我的表现表示满意，于是，把我任命为销售部经理，这个任命给我每月增加了500块钱薪水，可我做成的这笔业务的提成，却已经作古，每当我问起来，老叔总是说：“你现在是经理，别老盯着小钱，让员工笑话，年轻人，先锻炼一下自己嘛！”
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