职场风雨飘 - 一、有名无权的经理(5) 作者：焚书煮月    浏览量：159182 次    章节数量：101 章   2011/5/14 13:24:00

  很快又有两家代表做了演讲，最后才轮到了我这里。

　　一阵紧张涌上来，我的心有些扑扑乱跳，但我知道必须压制住这种情绪。我有意地沉默了片刻，聚集了一下人们的注意力，同时也缓解一下自己的紧张情绪。

　　“我们没有强大的广告后盾，但是，我们注重信誉，注重回报顾客。”我用了一个很直接的开场白。

　　“大家都知道，产品做广告需要花大笔的钱，广告投入的最终目的是要让投入的资金回笼，那么广告费需要从哪里赚回来呢？是从产品里，就是说用户购买产品的同时也支付了广告费，说白了，就是羊毛出在羊身上的道理。”底下开始有人不住地点头。

　　我接着说：“我们的产品之所以不做广告，就是不想让用户来分担广告费，我们真正地把便宜让给大家，当然也包括在座的各位。谢谢！”

　　讲完后，今天的程序结束了，我却有了任务：跟踪王主任，设法取得他的家庭地址。好在这座城市不是很大，跟着他穿过有数的几条街道之后，我一直跟踪到他的家门口。

　　再有一天就是中秋节了，我手里提着两盒月饼来敲王主任的家门。

　　开门的是王主任的老婆，从直觉上我感觉她是个很小气的人。果然，从进门那一刻，她就盯着我手里看，一直到确认我手里只有两盒月饼，眼神中明显掠过一丝失望。

　　王主任正在沙发上看报纸，见我来了，身子动也没动，只是抬起了头，对我说：“有什么事情办公室谈就行，现在还没有确定工程给谁。”

　　“你是怎么知道我家的？”王主任忽然问。

　　“功夫自在用心。”我笑了笑。

　　我顺手把月饼放在了茶几上，王主任瞥了一眼，连第二眼也懒得看就对我说：“有事电话联系吧！我马上要出门了。”

　　我知道王主任在下逐客令，却没有理他。

　　我一边说：“王主任，过节了，也没什么重礼给您，只是买了两盒月饼，不知合不合您的口味，您看看吧！”一边用随身的打火机烧断了月饼盒上包装用的绳子。

　　我把月饼盒子掀开，在月饼的最上面，盖着一个鼓鼓的信封，以王主任的眼光，应该知道那里面是人民币。

　　我又用打火机把另外一盒月饼的包装绳烧掉，打开月饼盒，同样露出另一个鼓鼓的信封，信封上写着：2000元。

　　我故意问道：“不知这月饼是否合王主任的口味啊！”

　　王主任顿时满脸堆笑，这时他才发现我从进门起，一直就站着。王主任很做作地用手拍了一下自己的脑门说：“我这记性啊，快坐，快坐，你看我上了年纪，都忘了让你坐了。”

　　随后，王主任吩咐他老婆：“快拿烟，拿好烟，拿中华。倒水。”

　　看着他的神态，我想起那个流传很久的故事：

　　相传，宋代大诗人苏东坡有一次外游，来到一座庙中小憩，庙里主事的老道见他衣着简朴，顺便说了声“坐”!又对道童说“茶”，待苏东坡坐下交谈后，老道方觉得客人才学过人，来历不凡，又把东坡引至厢房中，客气地说道：“请坐。”并对道童说：“敬茶。”二人经过深入交谈，老道才知道来客是著名的大诗人苏东坡，顿时肃然起敬，连忙作揖说道：“请上座。”把东坡让进客厅，并吩咐道童：“敬香茶。”苏东坡在客厅休息片刻，欲告别老道离去。老道忙请苏东坡题写对联留念。东坡淡然一笑，挥笔写到：

　　坐请坐请上坐；

　　茶敬茶敬香茶。

　　这王主任的确颇有那老道的风范啊。

　　王主任的老婆用机警的小眼睛往月饼盒里看着，那神态很像一只准备偷吃的老鼠，当她看清了月饼盒里信封上写的内容时，一溜小跑地去拿烟、倒水了。

　　我点燃一支烟坐在沙发上，悠然地吸了一口，心里却非常佩服老叔那敏锐的洞察力，从接触王主任到现在，只有此刻，王主任才对我显得比较尊重，那不用说，一定是钱的功劳。


出自：http://www.yewu001.com