职场风雨飘 - 四、幕后的掌门(2) 作者：焚书煮月    浏览量：159243 次    章节数量：101 章   2011/5/14 13:26:00

  让我没想到的是，“班长”这样一个不起眼的人物，却在一件事情中表现出了让人难以置信的锋芒。

　　事情是这样的：“呵护”牌化妆品为了促进销量，决定在省会一家高档酒店举办现场洽谈会。为了吸引行业人士的注意并制造更多的现场气氛，我们设立了一个抽奖活动。所有光临洽谈会的人，都可以获得一个号码牌，在洽谈会结束后，进行抽奖，抽中者可以获得市场价五千元手机一部，总共设立两个名额。

　　活动当天，来的人很多，但是当场签订购买协议以及加盟的人员并不是很多，经过粗略计算，现场购买或订货，总营业额不足一万元。

　　在一片喧哗声中，抽奖活动降下了帷幕，人声渐渐散去。从热闹鼎沸到落幕收场，两个幸运中奖的人员在洽谈会上并没有购买任何产品，但两个人听到号码后很快在大家的睽睽注目下信步走上了领奖台，满面兴奋。

　　“怎么搞的，这次赔大了。”老板娘旋即拉长了脸，脸色像锅底一样黑，嘴巴里削出尖刀一样的怒斥，愠愤地看着我们，那眼神比刀子还凌厉，好像要从我们身上刨回那一万元。

　　我们一个个吓得手足无措，脑海中一片茫然。

　　这时，“班长”显出了英雄本色，立即走到了台上。他一边和获奖的二位握手，一边对台下说：“感谢这两位先生，今天获得我们的幸运大奖，另外，特别感谢二位已经答应向我们公司每人现场签订一万元定货合同，下面请两位签购销合同以及领取手机。”说完，“班长”冲那两人使劲地挤着眼睛，并给两人各说了一句其他人听不到的悄悄话。

　　这突如其来的订货合同，让台上二位领奖人一下子不安起来，但是当着众人的面，这二位大人物又不能失去面子，当众表示自己不会购买产品，那样，显得自己太小家子气了。

　　“班长”的悄悄话起了作用。于是，这二位当场签订了购销合同，引起台下的人一阵议论，话题是：“呵护”牌化妆品看来不错，要不两位怎么会立即购买。

　　“班长”将这一切都看在了眼里。等到活动结束后，现场只剩我们公司的人和两名领奖者的时候，班长当着两个人的面主动把刚才签的购销合同撕得粉碎。

　　“感谢两位陪我演了一场戏。我们决不会在两位不自愿的时候，强迫你们购买，不过，两位如果有购买意向，我一定再给你们一个更优惠的折扣。”班长说。

　　那两位中奖者，在回去后一周之内，各自给我们公司下了两万元的订单。

　　我们追问“班长”为什么要在领奖台上请那两个人演戏。

　　“既然宣传，就要一个示范的效果，让他们演戏证明我们产品畅销嘛！”当“班长”悠然自得地吸着烟给我们说这话的时候，我才感觉出，这个一直唱“红脸”的家伙，才是这个公司里最狡猾的实权者，而这红脸白脸的角色，只是他和老板娘这对夫妻的一种管理手段而已。

　　欣欣百货商行的市场份额越做越大，而我们这些业务人员，在完成了全省十七地市的开拓任务之后，分阶段地以工作不力为由纷纷遭到解雇，后期负责客户维护工作的新人们顶了上来。他们在听了老板娘的“神话”故事之后，又和“班长”打得火热，“班长”依然偷着请他们抽红塔山，依然输给他们十几块钱的赌资，依然请他们喝扎啤，只是他们每月的薪水比我们这些前期业务人员，低了将近一倍。


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