职场风雨飘 - 五、天堂到地狱(1) 作者：焚书煮月    浏览量：159177 次    章节数量：101 章   2011/5/14 13:27:00

  被人辞退的滋味不好受，可是此时我却为自己定下了人生转折的目标：我从此不再涉足销售，转往策划的岗位发展。通过两年的化妆品公司的兼职策划生涯，我发现了自己的长处，我有天生的文字驾驭能力，加上我多年的市场经验，我相信自己会成为一个好的策划经理。满怀着这份信心，我又来到了人才市场。

　　这次找工作出奇的顺利，和一家号称港资企业的（说港资是因为老板是大陆人，只是把资金打到香港公司账户，再从香港账户以投资商身份转回大陆而已，似乎这年头这种“外企”模式很流行。名声既好听又能争取到好的免税政策，实在是好办法）老板只见了一次面，他给我出了两个问答题，在我回答之后，我就当场被录用了。

　　老板的第一题是：假如你是公司的策划经理，正在筹备开业庆典，这时，一个最重要的出席剪彩仪式的领导打电话告诉你，他的车子在荒无人烟的地方抛锚了，按照原定时间，肯定无法剪彩，你怎么做？

　　这个题有一定的难度，这是考察我的应急能力。

　　“我会安排我的助手开车去接这个重要人物，在他到来之前，庆典仪式绝对不开始。”我答。

　　接着，老板又出了第二个题：还是筹备这个开业庆典仪式，但是最重要的剪彩领导，在到达庆典现场的时候，你发现他竟然已经喝多了，喝多到站不住的地步了，而剪彩仪式马上开始了。你怎么办？

　　“立即安排领导休息，剪彩仪式照常进行，换人剪彩。”我答。

　　“为什么？讲讲两件事情处理的理由？”

　　“第一件事情，是因为这个领导属于意外原因迟到，我们向在场的所有嘉宾做解释后，要求大家等待片刻，这个理由大家可以接受，因此，要等待领导剪彩；第二件事情，不管什么原因，让大家等待一个醉汉，这是不礼貌的，虽然他地位比较高，但是，在礼节上他已经失礼了，因此，要照顾其他人的感受。”

　　老板听了我的理由，眨眨眼睛，说道：“好小子，希望你不会让我失望。”

　　在这家公司，我用了一年的时间做到了策划部经理，掌管四名员工。我获得了老板的欣赏和信任，而其他部门的同事知道老板对我青眼有加，也极力地与我配合，我度过了一段愉快的职场时光。我作为主力人员，参加了北京分公司的筹建、策划，成立了比较出名的“机场绿色通道”VIP俱乐部，使自己坚定不移地按照职业策划人的道路顺利走下去。

　　这段经历中，最让我难忘的是我与另外一家实力强劲的以运作高端俱乐部为主营业务的强劲对手惊心动魄的生死搏杀。

　　我们公司主要是为高端消费者提供超值活动，这是我们的主要利润增长点，赚取资金的主要手段是获得会员的会费。经过前期一段时间的努力运作，我们公司基本获得了一些高端消费者的认同，零星地发展了一批会员，获得了一部分利润。

　　正当我准备好好地理顺一下客户资源，吸引更多的达官显贵成为我们公司会员的时候，一家从台湾投资过来的叫麦龙的竞争对手公司杀了进来。

　　短短的两个月时间，麦龙同样采用了高端客户俱乐部的运作方式，吸引了大批的高端会员加入他们公司的俱乐部，而原先属于我们公司的会员，有两成转投了麦龙。

　　面对大客户被抢的严峻事实，老板开始着急上火。在每周的例会上，老板直接给我下了死命令：半年摆不平麦龙，走人。

　　有了这么大的压力，我摩拳擦掌准备与麦龙进行一番较量。我开始研究为什么大客户会被抢走，同时我决定在麦龙内部安插一个我们的眼线，来获得麦龙的情报，只有这样，我才能有把握把麦龙赶出去。

　　很快在开会的时候，印刷部和广告部的几个经理反映了大客户被抢走的原因。原来，麦龙除了给大客户的老板一定的好处（就是所谓的返利）之外，还专门成立了一个大客户VIP会员俱乐部，名字叫“麦龙爵士俱乐部”，他们俱乐部的活动以刺激感和趣味性受到一些会员的青睐。麦龙的活动方式与众不同：比如上个月，俱乐部的老板参加了一项慈善捐助活动，他们在事前邀请老板们在捐赠那天要穿一件自己最喜欢的衣服。到了那一天，俱乐部搞突然袭击，让老板们把自己最喜欢的衣服捐给需要救助者，老板们要在自己衣服上签上自己的名字。接受捐赠的人只要穿着这件衣服就可以到老板们的公司领五千块钱的救助金。这个创意让众多的老板们花钱都花得刺激和开心。


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