现金流对于一个企业来讲是至关重要的，处处挑毛病的这种做法，最终目的是为公司节省资金。
谈判第三招：拖。
辛苦的软件开发工作在每天的会议中通过，当别人下班的时候，软件开发小组的成员们一边吃着盒饭一边讨论、演绎着各种业务情景。
军总总结出一个有效的开发工作方法，叫做“实景演绎”，说白了就是角色扮演。
军总说：“我们不能切断与外界的联络关起门来造这个系统，这个系统是给工作人员和连锁店用的，因此，必须要适合他们的需要和业务操作习惯。”
在每个开发环节中，军总会邀请软件开发公司的成员一起加入到角色扮演中，这样也是让他们更深入地了解我们，更深入地把这项工作做细。
这种当“演员”的模式，让紧张的开发工作中多了一些乐趣,一时间也有了良好的氛围。而短暂的乐趣伴随着开发进度的推进和双方必须保证自身利益的矛盾，走进了残酷的心理大战。
再有一个月的时间，开发工作就要结束了。软件开发公司的人员突然在某一天的清晨全部撤回去了。
军总正想给对方打电话，询问为什么开发未完毕就撤走了人员，对方参与谈判的那名高管主动打电话给军总说：“到了付款的时候了，收到款我们的人员再派过去。”
军总说：“按照合同约定，这次是付到全款的70％。”
而对方说：“上次你们付款的时候，少付了20％，所以，这次必须要付到全款的90％，否则，此项工作就终止，你们将拿不到源代码。”
国强听了消息，首先沉不住气了，抢过电话跟对方说：“你们派的开发人员技术这么差，老出错误，还想让我们多付款，什么道理？”
那名高管挖苦国强说：“有你这个高手在，出点小问题不是还有你兜着嘛！”
一句话把国强气得要死。
军总感觉事情比较严重了，对方看来早就有预谋地要这样做。此时，万万不可再激发与对方的矛盾，造成了水火不容的局势，只能是双输的局面，而我们的最终目的，是为了双赢。
事情一直拖着，我们开发小组的人每天在军总的安排下，把以前的细节性的业务重新梳理，公司其他部门的人听说了这件事情，议论纷纷，一时间传言四起，都是指责我们开发小组工作不利的。有人甚至传言，董事长这次要拿军总开刀了。
漫长的对峙是一种煎熬，有的人能安定下来，有的人却安定不下来。软件公司的人员撤回去的时间已经超过半个月了，军总已经有些沉不住气了。
“再不采取措施，也许就来不及了。”我这样想。
已经很久没有发飙过的我，忽然产生一股无名的怒火，这股怒火是在接近一年的等待中积累成的。我不允许这个项目出现任何的差错，我还要靠着这个项目走进公司核心层，怎能让软件公司打破我的梦。
我把火气化成了智慧，我走进军总办公室，向他说出了我的办法，而军总考虑了两天之后，同意了我的方法。
一天后，经过短暂的飞行，我只身来到了上海。
上海是那家软件开发公司的总部。虽然这家公司本部是在我们这座城市，但是其走向国际化之后，总部已经搬到了上海。看着面前那座大厦，我知道，包括软件公司董事长在内的全体高层人员都在大厦里面办公，成败就在此一举了。
我径直走进了大楼里。前台小妹友好地问我有什么要求，我说：“我来投诉。”我尽量让我的语气更加的冰冷。
马上有个分管投诉的年轻人走过来，询问我详细的情况。
我说：“我要见你们总裁。”
对方小伙子很有礼貌：“对不起，这件事情是由我负责的，请把您的投诉意见告诉我。”
我说：“我只见你们的总裁。”
看到办公室里有人纷纷侧目，我知道我的目的达到了，我引起了更多人的关注。
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