职场风雨飘 - 九、拒绝陷阱(1) 作者：焚书煮月    浏览量：159208 次    章节数量：101 章   2011/5/14 13:47:00

  董事长想上马这个新项目的念头非常的偶然。

　　这个项目源自董事长外出购买礼品时产生的一个念头：文化礼品。

　　董事长看到这几年礼品行业非常的红火，于是，考虑到把光盘也做成礼品，而且赋予它一个文化礼品的新概念。

　　文化礼品的大体意思是我们集团自己设计出几款精美的包装盒，每个盒内可以装8—10个光盘，顾客可以自由搭配，也就是IT术语里面的DIY，形成礼品。

　　董事长认为，送礼送文化，这个口号也非常便于传播，同时文化礼品会成为高档次人士礼尚往来的载体，这个项目，做好了可以形成某种保健品广告语所说的：送礼只送×××，让送礼送光盘成为一种社会潮流，带动我们的销售，那样，公司每年又可以增加不少利润，减少不少积压库存。

　　强总在董事长透露出要上马这个文化礼品项目的意图的时候，向董事长推荐了我来做这个项目的操作人。

　　强总是这样考虑的：我已经积累了连锁租赁的项目经验，刚做完那个项目，再做这个项目，一定能很快地进入工作，另一方面，这个项目和连锁租赁相比，实在是一个小项目，我有足够的驾驭能力来把这个项目做好。强总想让我利用这个机会，再次展露出我的锋芒。

　　我知道强总是好意，但是，当强总和我谈完话告诉我董事长已经基本同意我来负责这个项目的时候，我却有些心惊胆寒：强总替我揽的这个差事，是个费力不讨好的苦差事。我知道自己又要去面对一个难以逾越的坎。这个坎我不得不去迈，如果迈不过去，我也许很快就会前功尽弃，迅速出局。

　　我是属于先知先觉的人，在当年某种保健品风靡齐鲁大地的时候，我曾经考虑过将光盘作为文化礼品的课题。我深入分析了音像产品的特点，最终得出答案：音像产品没有作为文化礼品的可能性。

　　音像产品主要消费群体是学生，学生没有自己的经济收入来源，行不成大规模的购买力，而礼品行业对购买力有着非常严格的要求，这也是礼品的首要要素。

　　音像产品是一种价位比较低的产品，即使组合起来也不能达到能够称之为“礼品”的那种价位，中国人通常认为，价值低的产品，档次也低，不符合礼品要求的第二个要素。

　　音像产品需要配套的播放设备，这样的要求无形中设置了一种制约，而这也成为其不能普及成为礼品的重要原因之一。

　　音像产品并不符合人们的送礼习惯，这也是一种根本的制约。这一点尤为重要。

　　我曾经看过一个著名的案例。在北京，某生产保健品的外资企业，看中了北京的早餐市场。于是生产出一种味道良好的胶囊。早上服用这种胶囊只一粒，就能抵消人们的饥饿感觉，同时满足人们的营养需求。而这粒胶囊的价格仅有一块五毛钱，比人们早餐花费还要廉价。

　　这样一种好东西，其实非常适合白领们的早餐需求，但是，这家企业的产品在巨额广告费用支持下，连三个月都没有撑到就全线崩溃了。后来，该企业的总结报告分析，失败的主要原因是，这个产品试图改变人们的习惯。北京人习惯于豆浆、油条做早餐，而对于改变习惯的这种东西，当然不会认可。

　　不要触动别人的习惯。带着这种观点，加上前面的分析，我来评价这个项目，当然不可以去做。

　　但是，如果我拒绝这个项目，强总的面子上会首先过不去，是他推荐我来做项目操作人的，结果我还不领情，强总心里一定不舒服。而对于公司里那些别有用心，唯恐天下不乱的人，很可能会传播出我和强总已经翻脸了的消息，更多的人甚至会背地里骂我：忘恩负义。

　　我拒绝了这个项目，更严重的后果是有可能惹恼了董事长，让自己辛苦建立起的形象和辛苦打下的基础如一江春水，付诸东流。这些，我不得不衡量。

　　陷入比较被动的局面，一方面苦苦思索解脱的答案，另一方面，我又装作非常沉稳地依旧每天上班、下班。其实，这样做只是一种习惯或演示行为而已，在职场，如果你很敏感或者举止欠稳当，那么内心世界很快将被人看穿，而一个毫无秘密的人在职场是幼稚和可怕的，在没想出办法前，我一定要沉稳地应对各种情况。


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