职场风雨飘 - 八、在市场面前，任何理论都是狗屎(7) 作者：焚书煮月    浏览量：159239 次    章节数量：101 章   2011/5/14 13:44:00

  人力资源部进行了首轮淘汰面试，留下来了二十几个人，后面的筛选任务就交给了我。

　　市场开发属于销售的岗位，我知道，作为这个岗位，最关键的是人员的耐性以及恒心。所以，一个如何有效筛选出能够为我所用的人的方法在我脑子里成型了。

　　在和这些人单独面试的时候，如果感觉非常良好，我便会找借口离开一段时间，让面试人自己坐在屋子里，我在暗中观察面试人的表现。

　　那些急切地在屋里走来走去或者频繁看表的人，我将把他们淘汰掉；那些沉稳地坐在沙发上一直等待的人，我会再深入考察一下他们的业务能力；而那些找到一本书，或一本杂志埋头看起来的人，我马上就会录用他。

　　原因其实很简单，急切地在屋子里走来走去、频繁看表的人一定是没有耐心的人，他是来参加面试的，是为了得到这份工作而来的，这样毛毛躁躁的行为，足以说明他对这个岗位并没有充足的欲望。一个对工作没有激情和欲望的人，我很难想象他面对艰苦的市场开发工作会持之以恒。

　　那些只会沉稳坐在沙发上的人，他们有足够的耐性，但是他们的方法似乎不够灵活，也就是说变通能力有待加强。

　　那些沉稳而又具有灵活变通方法的人，才是我最终期望的对象。

　　靠着这样的方法，终于挑选了我认为理想的六个人，组成了我的市场开发部。

　　而对于行政助理的选择，我则采用了一个设置障碍的考察方法。我要求前来面试的人员，用纸杯给我倒一杯水来。我已经提前把纸杯全都收起来了，我这样就是为了考察行政助理所具备的最重要的素质：执行力。

　　许多人领到任务之后，发现没有纸杯，于是跑了回来，向我汇报说，对不起，没有纸杯子了，而他们的结果只有被淘汰。终于有一名小姑娘，找到其他人借了一个纸杯，替我倒满了一杯水，我随即录用了她。

　　每天我带着市场开发部的队员们奔波在各音像店之间，我要求每个市场人员采用“扫街”式的营销策略，足迹遍布到每一条街道，只要是见到音像店，必须要进去洽谈，而且，不管这次洽谈结果如何，必须隔一天之后再去拜访，行政助理替我进行这项工作的监控，发现有哪个人员没有做到，立即向我汇报，我将对其进行处罚。“让客户习惯看到你的出现。”这是我下达给市场人员的指令，面对萧条的市场，我只能用勤快来弥补了。

　　经过半年多的市场开拓，最终有三分之一左右的音像店导入了连锁租赁的项目，从效果来看，这个项目完全转变成为公司对连锁店纯粹的服务行为：连锁店盈利，公司略有亏损。

　　这个结果，我能接受，董事长也能接受，这个项目没有达到最理想的效果，但是也能够为公司争取一些上市前的评估资本，做出了积极的作用，从这个角度讲，我相信虽然我不会凭借这个项目晋升到强总那样的高职位，但是，在董事长眼里，我会是一个可造之才。

　　连锁租赁的项目平稳地开展着，董事长和强总商量之后，又决定交给我另外一个项目运作，当我了解了新项目的详细情况时，我却拒绝了。


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