职场风雨飘 - 十、局部战役(11) 作者：焚书煮月    浏览量：159174 次    章节数量：101 章   2011/5/14 13:51:00

  他的这个大客户和他之间开始没有任何的关系。他去拜访这家单位的负责人，去了之后就吃了闭门羹，人家明确表示不合作。一般的人工作到这一步，要么就放弃了，而那些韧性再强一些的会连着再打几次电话，如果仍然被拒绝也就做罢了，凯亮不是这样做的。

　　他在遭到拒绝之后，仍旧是每过一个星期就把公司的新产品目录去给单位负责人送过去。如果人家不在办公室，他就等，每次必须要等到见面。不管是酷暑还是严寒，凯亮在去和人家见面的时候，总要把自己收拾得干净利落了再去见面，他说，干干净净和人谈话，对人家是一种尊重。

　　当节假日的时候，他自己花钱买一些具有节日氛围的礼品送给人家，送到家里去。中秋节，他会选择送月饼，他送的月饼不是最好的，但是，绝对够高档；新年，他会送些保健品或者烟酒，送完礼品聊家常，只字不提业务的事情。

　　这样的情形整整坚持了两年。凯亮在这两年内，无怨无悔地去给人家送产品目录，去给人家送礼品，咬牙坚持。终于，守得云开见月明。两年后，这家大客户的负责人被凯亮感动了，首期下单就下了四十万。曾经有一个高端的产品，售价每套十万人民币，这个产品公司总共进货十套，凯亮自己销售出去九套。

　　自从阿良走了之后，我已经不再奢望在职场内能够交到朋友，但是，当我第一次接触凯亮，并且听过他的故事之后，我和凯亮之间却走了一条具有相互距离的朋友之路，用他的话：我们两个是两只刺猬，靠得太近就会被对方扎疼，但是，我们又都属于本性纯良的人，物以类聚。

　　凯亮这次来Y城是来拜见未来的岳父岳母大人的，他未来的老婆家乡就是Y城。这个消息，让我比较意外。

　　凯亮办完私事，知道我被总部派驻到Y城，现在是顺便来看看我。正处在心情烦躁的时候，怎能少了酒，拉起凯亮，直奔饭店而去。

　　我把现在遇到的困难和基本情况大体给凯亮讲了一下，这里面，我没有隐瞒什么，这时候，我需要凯亮的建议和帮助，我对他没必要隐瞒。

　　凯亮听完我的话，笑了。

　　“老焚，你这么聪明的人，怎么能想不透这么简单的问题呢！是不是来Y城时间长了，脑子变傻了。”凯亮和我打着哈哈。

　　听他这么说，我反而一阵欣喜，我知道，依凯亮的性格，他没有把握分析透彻的事情，不会下结论，看来，他已经有了答案。

　　“别瞎扯了，快把你的鬼点子说出来。”我替他杯子里倒满酒。

　　“这样吧，我们玩个游戏，叫做‘我问你答’。答案自然清楚了。”凯亮总是很搞怪。

　　“你问吧，我等着呢。”我说。

　　凯亮问：“你来Y城的目的是什么？”

　　我答：“占领Y城的音像市场。”

　　凯亮问：“你的手段是什么？”

　　我答：“招加盟连锁店。”

　　凯亮问：“如果你的竞争对手也招加盟连锁店，你怎么证明比他成功。”

　　我答：“我的店数量比他多。”

　　凯亮问：“对方也想数量多，你该怎么办。”

　　我答：“比他快。”

　　凯亮问：“区域内，最理想的店面是什么状态？”

　　我答：“店又多，质量又好。”

　　凯亮问：“现在能做到吗？”

　　说完，凯亮没等我回答，说：“做不到。”我点点头。

　　凯亮继续问：“要多还是要质量。”

　　我说：“要多。”

　　凯亮说：“你这个大棒槌，自己知道了还着急什么啊，说白了，你现在要做的就是圈地，别管这块地长不长庄稼，先姓了你的姓再说，跟你姓了，就不许跟那个黄琳姓。”

　　这句话，一下提醒了我，让我的思路空前清晰起来。在Y城，由于黄琳的存在，已经不可能存在我们双方并存的情形了，而之前，我虽然说一定要把浩海打倒在地，但是，我仍旧没有彻底地给自己的心里种下这个种子，我在心里始终还认为，我不去逼黄琳破釜沉舟，就会有一定的市场份额。直到此刻，我才完全被凯亮点亮了明灯，而刚刚想到破釜沉舟，却又让我几天前一直困惑的问题，有了答案。我刚想把我的那个答案告诉凯亮，凯亮却主动提出了那个问题：


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