职场风雨飘 - 十、局部战役(12) 作者：焚书煮月    浏览量：159233 次    章节数量：101 章   2011/5/14 13:51:00

  　　“老焚，赵勇的资金实力来源你不清楚，这件事很麻烦，你如果实行了圈地运动，他必然推出更优惠的政策和你对抗，你怎么办？这是个问题。”

　　“哈哈，问得好，正因为这样，我才要逼他动作。这叫打草惊蛇，我要让他感觉资金吃紧了，他才有可能暴露自己的其他资金来源，我一直怀疑赵勇卖盗版，但是没有证据。”说完这些话，我长出一口气，一股豪情升起来。

　　“反正做音像的，不卖正版，就卖盗版，这件事我顺便帮你打听打听呗，这阵子牵扯到快和老婆结婚了，可能经常要往这边跑。”凯亮说了句十分够哥们的话，我和他仰头把杯中酒一饮而尽。

　　为了顺利实施我的“圈地计划”，我抢先向黄琳发出了挑战。

　　选择了发行量比平时大的周末，我在Y城各大媒体的封底统一投放了半个版面之大的招商加盟广告。

　　这次的招商加盟广告，是我亲自把关精心设计的。由于Y城是一座沿海城市，我们公司的VI也是海蓝色，因此，整个广告的背景我选择海蓝的冷色调。这一个思路是对传统的一种挑战。一般来说，加盟广告，使用暖色调，比如红色，橘色等更容易引起人们的关注，我这次使用冷色调，却是基于看加盟广告的人群，已经在前期熟悉了我们的送货车的颜色，我想用前期赚取的“脸熟”来作为这次招商的桥梁。

　　这次招商除了主标题内容为我们公司诚招加盟，我还设计了一个副标题：做正版，走正路。这个副标题是我在凯亮谈完之后，临时有了灵感而加上去的。我知道现在浩海与Y城的政府部门关系良好，所以，我必须要先给足Y城有关政府部门的面子，就算得不到他们的支持，他们只要不拆我台，我就十分知足了。而这个内容另外一层含义是，我要去抓赵勇的小辫子，看看是不是像我猜测的那样，他暗地里经营盗版。

　　最重点的部分是我推出的加盟政策核心部分：免一年加盟费，免一年品牌使用费，进货价格成本价进行支持。

　　看似这短短三句话，它的威力在于已经把加盟连锁企业在不损伤自己利益的前提下，能够出让的条件，全都出让了。

　　我走这步棋，既能保证自己不舍去更多的纯利润，又能造成一种震撼的效果。黄琳如果想和我抗衡，除非采用更高的让利手段，在我的三个让利条件的基础上，她要采取诸如，加盟浩海，补贴半年房租，或者，加盟浩海，赠送货架等策略。而这几个手段，她必须要投入大量资金来运营。

　　很快，我的加盟电话被打爆了。在浩海还没反应过来之前，我已经在短短一周时间，签了五家加盟连锁店。为了更稳妥起见，我和加盟店签订了补充协议，其中有一条注明，加盟者可享受我此后追加的相关优惠政策。这样一个条款，为了防止那些墙头草，看到浩海出了新政策，不等我出台应对措施便投诚。

　　黄琳立即推出了应对措施。一连几天我在翻看报纸的时候，都能看到那带着绿色LOGO的加盟广告，当我捧起广告内容时，却不得不再次叫绝，为了黄琳的智慧。

　　黄琳的加盟政策内容，除了“免一年加盟费，免一年品牌使用费，进货价格成本价进行支持”这三个我使用过的加盟政策之外，另外加了一条至关重要的条款：一次性签约合同两年以上者，首批货款可在一年之后付。这无形当中等于为加盟者进行了首期货物的支持，也就是赊销货物给加盟者，这是每个加盟者梦寐以求的最好的加盟条件之一。

　　这一点也再次证明了黄琳对于我们公司的熟悉。我们公司有一条铁的纪律：严禁赊销，这也是缘于之前公司曾经允许赊销业务的时候，导致了应收账款的数额巨大。在Y城，这个人生地不熟的地方，我绝对不会去冒这个风险，这是我的软肋，也是我们公司的软肋。

　　黄琳用了浩海的最长，敲击了我的最短。一时间，我们强劲的连锁店加盟势头，瞬间终止，就好像一头狂奔的牛，忽然在后面被一辆火车拽住一般，寸步难行。一周时间，没有一家店和我签订加盟合同，而原先已经签了合同的人，叫嚷着，如果在半个月内，我拿不出新政策，他们就改投浩海。


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