职场风雨飘 - 十、局部战役(13) 作者：焚书煮月    浏览量：159228 次    章节数量：101 章   2011/5/14 13:51:00

  　我低估了黄琳的能力，致使自己骑虎难下了，我现在能够采用的挽回的方法，只能是从我们自己身上拿出钱来定额补贴给加盟者。

　　为了继续加盟的步伐，我向总部写了一份申请，我申请了市场启动资金，我的新政策很快又推出来：一次签订合同两年以上，支持房租补偿金三千元。

　　新政策推出之后，加盟势头又有了一些起色，因为浩海虽然有接近一万元的商品支持，但是，那一万元，加盟者终究是要还的，而我的房租补偿金虽然只有三千元，但是，这三千元却是无偿赠送的，吸引力也不容忽视。

　　我们和浩海的建店数量胶着地上升着。凯亮却带来了让我兴奋的消息。

　　由于黄琳实行了首期商品的铺货支持政策，面对众多的加盟者，现有商品库存明显不足。赵勇需要大量的采购商品来给加盟者铺货，而铺货之后，见不到现金流，因此，钱成了赵勇当前最头疼的事情，赵勇终于动了。

　　凯亮在Y城周边的城市，发现地下盗版市场的价格竟然降价了。凭着之前的猜测，凯亮认为，这是赵勇为了筹钱，进行的甩货行为。于是，凯亮采取了行动，去探寻赵勇的非法行为。

　　凯亮以要偷着做盗版生意的理由，在Y城周边找到一个外号叫“黑桃”的盗版贩子。凯亮几次大批量购买了黑桃的盗版光盘。前几次，黑桃很谨慎，将凯亮要的盗版货配好之后，约凯亮到城市的立交桥下面，一手交钱一手交货。到了后来，凯亮要货逐渐量大起来，而且，在交易的时候，凯亮又提出来，再追加要些货物。开始，黑桃防备心理很强，依然按照原先的方式，把凯亮追加要的货在第二天配齐。后来，等到浩海的加盟政策推出之后，凯亮提出大量要货，并且在收货的时候有意追加要货，“黑桃”的防线便松动了。

　　终于有一天，黑桃将凯亮领进了盗版仓库，凯亮发现，那个地下仓库的面积不小于浩海的配送基地，那仓库里的盗版产品摆放风格，与浩海的基地非常相近。

　　凯亮用匿名电话，向文化稽查部门举报了这个黑仓库，“黑桃”落网了。虽然，黑桃没有牵扯出谁是幕后那个人，但是，黑桃出事之后，浩海那边有几个加盟商在抱怨，承诺铺的货，迟迟没有到位。

　　伴随着赵勇盗版窝点的敛财计划的失败，浩海的加盟进度缓慢下来。我的建店数量已经远远超过了浩海。

　　“浩海暂时没有多余的资金去进行铺货行动了，虽然我们付出了几十万元的补贴金，但是，这个市场终于属于我们了。”我这样对钟建说着，脑子里却在想着黄琳此刻的心情是不是伤心欲绝。

　　“不死鸟，这个黄琳简直就是不死鸟。”仅仅过了一个月之后，我就发出了这样的惊叹。

　　在没有更多资金去支持自己采购商品给加盟商铺货的时候，黄琳竟然又一次绝处逢生。她建议赵勇找到了Y城的劳动部门，竟然把加盟浩海音像变成了帮助下岗职工进行创业的项目。

　　Y城有好多的下岗职工，这些人是弱势群体，而国家相关大政策明确提出了鼓励下岗职工创业或再就业。

　　黄琳又一次利用了浩海在Y城的“地利”。她把加盟浩海变成了一个有着浓厚政治色彩的创业项目，老百姓称赞，下岗职工喜欢，而且，浩海还获得了一部分贷款支持。

　　浩海奇迹般地起死回生了，他们的加盟店数量终于与我平分秋色，而Y城音像店的市场容量基本饱和了。

　　从秋季到冬季，在Y城的这场风雨以我和黄琳都从未预料到的结果而结束。

　　我完成了任务，即将回到总部，我不知道这个结果究竟是双赢，还是双输。在临走之前，我给黄琳打了电话，我告诉她，战斗还没有停止，店建起来了，还要经历市场的洗礼与冲刷，随着时间的推移，终究会有一个倒下的，就让时间来验证那一天。


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