说服你其实很简单 - 前言(1) 作者：美)凯文-霍根等    浏览量：120663 次    章节数量：43 章   2011/5/19 20:01:00

  前言

　　怎样说服他人买你的东西，心甘情愿地为你效力，或为你支持的人投上一票？答案就在本书中。《说服你其实很简单》以详细的调查为根据，综合了多个领域的研究成果，总结出了一些新的结论，旨在帮助读者更加持久而有效地说服他人，影响他人。　　《说服你其实很简单》，看到这个书名，读者马上就能嗅到几分神秘难测和不为人知的气息。很显然，这也正是我们想要达到的效果。本书的首要目标是向读者传授影响他人的技巧和策略。这些技巧和策略具有隐秘性，能够帮助读者修炼不知不觉说服别人的功力。在生活和工作中使用它们，不仅合乎道德而且绝对正确，同时对你最终的成功也非常必要。

　　《说服你其实很简单》旨在告诉读者如何在特定情境下对人们的行为进行精准预测。

　　纵观历史，人们曾无数次地试图将人类进行分类，想要更好地理解并预见人类的行为。在高速发展的心理学、哲学、神经语言程序学（Neuro －Linguistic Programming，NLP）、消费者行为学以及商业理论领域，就涌现了一些致力于此的传奇人物。从早些时代的柏拉图(Plato) 、弗洛伊德（Freud）、荣格（Jung）、B. F. 斯金纳（B. F. Skinner）、卡尔?罗杰斯（Carl Rogers）、威廉?詹姆斯（William James）、亚伯拉罕?马斯洛（Abraham Maslow），到当代心理学、商业以及广告界的名人，这些才华横溢的人试图用一些奇妙的方法解释人类共有的想法和决策方式，目的是为了说服、控制或者操纵我们。

　　相关的分类依据有麦氏人格类型量表（Myers Briggs Type Indicator，MBTI）、赫曼全脑优势测量工具（Hermann Brain Dominance Indicator，HBDI）、语言和行为剖析档案（Language and Behavioral Profile）。除此之外，还有数不清的性格测试，能够测出你是否适合做销售工作。对人的划分也有多种形式，如九型人格（The Personality Enneagram），还有四类标准划分法，即把人分为思考者、协调者、社交者和指挥者四种不同的类型。



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