说服你其实很简单 - 前言(2) 作者：美)凯文-霍根等    浏览量：120656 次    章节数量：43 章   2011/5/19 20:01:00

  你现在拥有什么？你想要得到什么？你期待成为何人？你追逐哪项事业以及何种经历？……所有这些，都必须通过他人才能得以实现。生活就是说服！

　　还有一个广为人知的理论，那就是所有的人类行为都出自趋利避害的本能。真的有这么简单吗？我们将在后面的文章中讨论这个问题。

　　在语言研究领域，几乎人人都相信，一个人所使用的语言决定了他所拥有的情感体验，即人类的情绪是受语言支配的。这一结论由来已久，可以追溯到20 世纪50 年代，并以此为中心形成了一系列强有力的原则，指导人们如何对他人施加影响。这一结论很多时候的确适用，但在某些情况下也可能导致分析的偏差。

　　我们生活的世界归根结底就是影响力的世界。营销商和广告商绞尽脑汁，想要了解我们每一个人。他们每年不惜花费数亿美元来吸引我们的注意，说服我们购买他们的产品或者服务，试用他们的样品，为他们支持的人投上一票，或者是为他们效力。在美国，每年一人收到的推销和广告信息的价值就超过3 200 美元！

　　我们在本书中列出了大量影响他人的隐秘技巧。包括最初采用自我对话的方式建立影响他人所必须的自信，所有与你的“目标人物”直接沟通，并最终说服他的办法都囊括在此。我们研究所得的全部技巧都供你使用。

　　我们在广泛的领域对影响力进行研究（包括社会心理学、神经语言程序测验、语言研究、创造性思维、销售技巧、商业沟通技巧以及人际沟通技巧等），总结出大量结论。通过阅读本书，读者将会获得全新的视野，足以对其原有的沟通方式造成永久的影响与改变。



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