说服你其实很简单 - 拿什么让他点头(3) 作者：美)凯文-霍根等    浏览量：120662 次    章节数量：43 章   2011/5/19 20:03:00

  　你把车停在停车场里，然后冲向教室参加一场考试。这场考试很重要，你不想迟到。然而刚走到一半，你忽然意识到，自己也许忘了锁车。

　　在实验中，一半的学生被要求设想一下，如果他们返回去锁车，却发现车子已经锁好，而自己却误了考试，这时他们会有什么样的感受。另外一半学生则需要想象如果他们没有回去锁车，而是先去参加考试，等回来的时候发现车子被偷了，自己会怎么想？

　　然后所有的学生都被问到，如果他们身在那种情境下，会回去锁车还是先去参加考试。在那些被要求设想“没有锁车”的学生当中，69 ％的人说他们会回去看看车子有没有锁好。而那些设想“误了考试”的人当中，只有34.5 ％的人说他们会回去检查车子有没有锁好。而在控制组（控制组就是对照组，除了不接受实验处理，其他都跟实验组基本保持一致，以此来平衡无关变量。在这个试验当中，具体指让一组学生在不经历事先想象程序的情况下，直接说出自己的选择）中，46 ％的人都说会回去锁车。

　　总的来说，那些按照要求经历某种“懊悔”的学生说他们会尽力做得好一点，以避免这种事情真的发生。

　　我们都知道，在现实生活当中，人们说他们要做什么和他们事实上做了什么往往是两回事情。后来的一些研究证实了这一点。一旦人们经历了某种预期的懊悔，他们就会倾向于采取行动阻止这种懊悔的产生。要想做一个对别人有影响力的人，这点一定要牢记。


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