说服你其实很简单 - 聚焦你的目标(1) 作者：美)凯文-霍根等    浏览量：120669 次    章节数量：43 章   2011/5/19 20:06:00

  　第6章

　　聚焦你的目标

　　和别的事情一样，在目标结果预先设定的情况下，隐秘说服才能发挥其最佳效果。

　　你想要的东西、想成为的人或者想做的事，这一切都源于内心。你的自主意识是一切成功的源头。首先要在心中勾勒出你想要达到的目标，无论它是一个人也好、一个地方也好，或是其他什么东西，然后你才能制定计划去实现它。
　　当你还是婴儿的时候，如果感到饿了，想要引起父母的注意，你是怎么做的呢？大声哭叫。这招的确奏效，你马上就赢得注意，然后被喂得饱饱的。这就是成功说服最基本的例子，也是“专注目标思维”最基本的例证。婴儿先有欲望（解除饥饿的痛苦），然后采取了行动（大哭），目的是得到想要的结果（填饱肚子）。

　　说服始于你的意识。你越清楚自己真正想要什么，就越有机会去实现它，成功的可能性也越大。

　　我试图寻找将成功人士与普通人士区分开来的关键原因。那些成功的人究竟是如何超越芸芸众生，使自己与众不同的呢？结果我发现……

　　要的就是抢眼

　　具有明确而独特生活目标的人，你很容易注意到。例如以健康为目标的人会在饮食上下工夫，并且坚持锻炼。他们不会长胖而导致身形走样，也不允许任何事情阻挡自己实现目标，坚持锻炼和控制饮食的努力也不会被打断或者忽略掉。他们想要的结果是健康、苗条，唯一的办法就是每天控制饮食并且加强锻炼。

　　坚定地专注于目标的销售人员会比其他人取得更多的成功，差距往往令人震惊。

　　在销售当中，如果你牢牢树立起专注于目标的观念，那么赢得更多的客户，创造更多的销售业绩，以及得到更高的佣金都不在话下。无论你是否从事销售，专注于目标对于说服你的同事、你的老板、你现在以及将来的客户都非常关键。

　　散发自信的魅力

　　一旦你专注于某个结果，让它引导你的思维和行动，一种强烈的信心就油然而生。这种信心散发出来，就能吸引那些能够助你成功的人、事和条件。



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