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说服你其实很简单 - 聚焦你的目标(1)
作者:美)凯文-霍根等    浏览量:112384 次    章节数量:43 章   2011/5/19 20:06:00
   第6章

  聚焦你的目标

  和别的事情一样,在目标结果预先设定的情况下,隐秘说服才能发挥其最佳效果。

  你想要的东西、想成为的人或者想做的事,这一切都源于内心。你的自主意识是一切成功的源头。首先要在心中勾勒出你想要达到的目标,无论它是一个人也好、一个地方也好,或是其他什么东西,然后你才能制定计划去实现它。
  当你还是婴儿的时候,如果感到饿了,想要引起父母的注意,你是怎么做的呢?大声哭叫。这招的确奏效,你马上就赢得注意,然后被喂得饱饱的。这就是成功说服最基本的例子,也是“专注目标思维”最基本的例证。婴儿先有欲望(解除饥饿的痛苦),然后采取了行动(大哭),目的是得到想要的结果(填饱肚子)。

  说服始于你的意识。你越清楚自己真正想要什么,就越有机会去实现它,成功的可能性也越大。

  我试图寻找将成功人士与普通人士区分开来的关键原因。那些成功的人究竟是如何超越芸芸众生,使自己与众不同的呢?结果我发现……

  要的就是抢眼

  具有明确而独特生活目标的人,你很容易注意到。例如以健康为目标的人会在饮食上下工夫,并且坚持锻炼。他们不会长胖而导致身形走样,也不允许任何事情阻挡自己实现目标,坚持锻炼和控制饮食的努力也不会被打断或者忽略掉。他们想要的结果是健康、苗条,唯一的办法就是每天控制饮食并且加强锻炼。

  坚定地专注于目标的销售人员会比其他人取得更多的成功,差距往往令人震惊。

  在销售当中,如果你牢牢树立起专注于目标的观念,那么赢得更多的客户,创造更多的销售业绩,以及得到更高的佣金都不在话下。无论你是否从事销售,专注于目标对于说服你的同事、你的老板、你现在以及将来的客户都非常关键。

  散发自信的魅力

  一旦你专注于某个结果,让它引导你的思维和行动,一种强烈的信心就油然而生。这种信心散发出来,就能吸引那些能够助你成功的人、事和条件。



出自:http://www.yewu001.com
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