说服你其实很简单 - 我的故事，你想听吗？(2) 作者：美)凯文-霍根等    浏览量：113042 次    章节数量：43 章   2011/5/19 20:06:00

  　要注意的是，抱着特定的目的去讲一件事并不意味着你就可以达到那个目的。人们的信仰、偏见或者价值观像过滤网一样阻挡它渗入，结果这件事就变得令人不快或者产生负面影响。特别是当你给不止一个人讲同一件事的时候，这种情况更有可能发生。

　　你要知道两点：第一，故事并不一定要冷静地传达信息，大多数故事必须煽情，才能影响人们；第二，如果好几个人反馈的信息都差不多，你就有必要思考一下这个故事的价值。

　　牢记这个忠告：最好的谈判专家是那些最能煽动别人感情的人，无论是正面的还是负面的。还记得比尔?克林顿和罗纳德?里根吗？他们是两个完全不同的人，信仰也截然不同。然而这两人在交际上都非常成功，赢得了大多数民众的敬重，甚至那些并不同意他们观点的人也尊重他们。情感因素在这里起了作用。

　　法则4 进行独特有力的自我发掘

　　向你的听众展示你的价值观、信仰以及内心的善良，让他们了解你形成这些特质的情感和经历。也就是说，要着重强调一个独特之处。如果你把整个人生经历，或旅行的全部见闻都讲一遍，听的人绝对会完全失去兴趣。

　　如果你想让某人知道你讲求忠诚，相信上帝，或者你是红袜队的球迷，那么你必须坚守这个重点。选择一条隐秘的信息，并且抓住不放。

　　尽量避免过多的交流，同时尽量避免在一个故事里注入过多的信息。在与别人谈话时，最好4 分钟能讲完一个不错的故事，然后每半个小时讲一个。如果是给一个小规模的群体讲，那么你最好把故事组织得更加紧凑和简练。如果是给50 人以上的群体讲，而你的故事充满感情而且需要辅以动作演示，那就可以稍长一点（也许6 ～7 分钟）。要想使和你谈话的人重视你，了解你的内心世界，你就必须自我揭示，但要注意别对自己构成威胁。


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