说服你其实很简单 - 我的故事，你想听吗？(3) 作者：美)凯文-霍根等    浏览量：112974 次    章节数量：43 章   2011/5/19 20:07:00

  　如果有人夸过你，那么记得借他的嘴把这些吹捧你的话说出来。如果你想说明自己有多么聪明，可以讲讲别人夸你聪明的故事，这就是“隐秘”的迷人之处。也正因为如此，对普通人来说，一份推荐信要比一项科研成果更重要。一份提供了你的独特信息的推荐信，比一份直接说你聪明而且漂亮的推荐信有用得多。

　　一个好的故事必须：

　　◆ 有清楚的目的或者意图，能够实现你想要的影响。

　　◆ 指向明确。你心里必须非常清楚，“我讲这个故事是为了让我的听众……”

　　人们总爱进行一些毫无意义的闲聊，其实什么也没说，也不知道他们的意图是什么。更糟糕的是，他们根本意识不到听的人早就心不在焉了。你必须始终意图明确，同时密切关注听众的反应，无论是语言的还是非语言的。

　　法则5 吸引并且牢牢抓住听众的注意力，直到他们进入一种着迷的状态

　　“着迷的状态”非常准确。当一个人完全被你所说的话吸引，对其他事情毫不理睬的时候，他就处于一种“着迷的状态”。在你和听众之间挖出一条隧道，你们在隧道里相遇，你牵着他的手把他从那一头带到你这一头。那么，用什么吸引听众的注意力呢？

　　◆ 他们强烈赞成或反对的事（比如堕胎可否合法化，民众能否携带手枪等）。

　　◆一些有争议的事能够诱发他们注意的情绪（故事不能引起太大的情绪波动，把他们的注意力从你的故事上引开了；也不能太无聊，使他们没有兴趣）。

　　◆与故事实质内容无关的一些外围事件（比赛的间歇，摄影镜头往往投向比赛双方的拉拉队领队身上）。



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