抢单 - 争取信任 作者：栖息谷    浏览量：88536 次    章节数量：31 章   2011/5/24 22:53:00

  争取信任

　　李涛一想，如果回头向老板请示这5000块钱要不要给，这个贴近客户的机会就过去了。即使老板同意给钱，陈迪的感觉也会不一样，如果因为这个被竞争对手抢先就更惨了。

　　就算自掏腰包也一定要给！找到客户的燃眉之急是销售过程中的重要突破点，而且这是一个和陈迪建立信任的大好机会，后面还有300万的项目，5000块钱算什么！

　　李涛想起了以前做过的一个单子，客户是一个孤傲内向、不善言辞的人，当时为了找出客户的燃眉之急，李涛使出了浑身解数：上网搜索客户历史，通过客户的朋友同事打听客户的情况。最后，他千方百计发掘出了客户的燃眉之急，在给客户解决问题的时候，虽然客户很感动，但因为顾虑一些事情而迟迟不肯接受。自己又转弯抹角绕了几圈，才算让客户接受了自己的一番好意。

　　这一次不同，既然这么容易就接触到陈迪的燃眉之急，一定不能失去这个机会。李涛赶紧从包里拿出自己见客户一直都会准备好的应急钱推给陈迪。

　　正如李涛所料，陈迪哪好意思就这样收钱，赶紧推还给李涛。李涛赶紧解释：

　　"陈大哥，这事和公司没关系，是我借你的！"

　　即便这样，陈迪也还是一个劲儿地推辞。李涛没有办法，只好说："这样吧，你给我写个借条行吗？这是你跟我私人借的！"

　　听了这话，陈迪看着也就不再那么为难了，拿出纸笔，工工整整给李涛写了一份借条，收下了钱。

　　深入敌后

　　李涛暗自高兴，第一步终于迈出去了，接下来要趁热打铁，巩固陈迪对自己的这份信任。

　　"陈大哥，买房可是个麻烦事儿，我前一阵正好刚买了房。反正这两天我也没事，干脆陪你去看房吧。"

　　"噢？是吗！"陈迪闻听此言更是喜出望外，感叹自己今天确实遇见了贵人，不但可以帮自己做项目，看来还能很快帮自己解决父母住房的这一个大心病呢！

　　自此，二人觥筹交错、谈笑风生，亲热得有如一家兄弟。

　　第二天一早，李涛跟着陈迪回了老家，见到了陈迪的父母和弟弟妹妹。李涛知道，和用户的家人建立良好关系，这一招叫深入敌后，在任何一本兵法书上，这都是非常重要的胜利。李涛这一天忙前忙后，热情周到，把陈迪的家人感动得不得了，甚至视李涛为他们的"救星"。

　　吃晚饭的时候，陈迪一个劲儿地道谢，李涛顺势拿出了揣在怀里的借条，哗的一声，居然一撕两半！对陈迪说："咱哥俩别来这套事了！"陈迪看到这里，对李涛真是感激涕零，无以言表。于公于私，陈迪已经变成了李涛的强力支持者了！


出自：http://www.yewu001.com