营销状元 - 一、第一个合同（1） 作者：之江    浏览量：311813 次    章节数量：135 章   2011/5/28 20:23:00

  这天，朱江在无锡北塘访问一个泵站，突然接到了一个电话，电话是苏州一位朋友打给他的。朱江对无锡的朋友说：“对不起，我接一个电话。”他拿了电话边走边听。

他走到门外，面前是来来往往的船只，装载着沙子、水泥，而油布蒙着的一艘装的是百货交电产品，它们受不得潮也受不得震动，所以船运要比较可靠。

“朱江吗？有一个信息告诉你，常熟爱建公司现在正要买两台拖泵，而且在近期内就要货。你抓紧去跑！”

“你的消息来源可靠吗？”

“可靠！我表弟就在这个公司，是他告诉我的。”

看来情况属实。

“你能不能把你表弟约出来见个面，把事情了解得更详细一点，我好决定怎样走下一步。”朱江提出了一些具体的要求。

“好！下午你到华侨宾馆咖啡厅等，我们四点钟到。”朱江听完电话就中止了北塘之行，立马折回常熟。

下午四点，朱江坐在华侨宾馆靠窗的茶座上喝茶。华侨是个老宾馆，在常熟以前很出名，有二十多层，除高中档次客房外，卡拉OK酒吧、咖啡厅、桑拿、游泳池……一应俱全。自从对面虞光酒店开张后，生意被抢了不少，但仍有不少回头客。

朱江的朋友张辰和另一个人来了，这个人就是张辰的表弟。他的表弟精瘦的，穿着一套深蓝色西装，打着一条斜条蓝色领带。

“这是我表弟楚林生，他在爱建公司搞财务。”张辰介绍说。

楚林生很客气地握了朱江的手。

“请坐。”朱江请他们落座后，将名片给了楚林生。小楚拿起名片，仔细看了一下。朱江打量着小楚。他十分精神，更有一双清澈的眼睛，看起来是睿智型的人物。

“朱先生是三一重工的？”

“是的，我们的产品虽说还未打进长三角，但质量和售后是有保证的。”

正因为产品还未出名，朱江怕对方不要，而强调了质量和售后，这与其他产品来比是强项。

“我听表哥介绍了你的情况，大家都是常熟人，我就直说了。我们工程公司现有八个工地在开工，最近又有三个工地要开工，所以设备调配不过来，临时租赁也很不容易，好在拖泵不是太贵，公司领导前天开会决定买两台。因为我们财务科要调配资金，所以消息来得快。今天我就是出来调集资金和收账的。估计两三天之内资金可以到位。”

朱江一边听小楚说话，一边盘算着这笔生意要如何做。

“请问你们的产品是什么型号的？”小楚问。

“C60和C80，价格按报价还有一点余地。”朱江估算一番报了一个大概的价。

“这个报价和我们估算的差不多，具体情况还有伸缩的，是不是？”小楚以征询的口吻问朱江，显然想看看对方的反应。

“是的，对新客户当然要优惠，我们要做出品牌，做出榜样呢！”

朱江心想：这个小楚一开口就在价格上做文章，我要告诉他信息费是不会少的，我还要拉拢他过来，他在单位能讲话，这对于成交一个订单十分重要。还有，接下来应该找谁，怎样跟进，谁拍板等一系列情报，还需要小楚指点。

朱江对张辰说：“今晚我想约你和你表弟一起到船上吃顿便饭。”

张辰问小楚有没有空。

小楚说：“晚上有空，不过我现在要回去将调资金的事汇报一下。”

张辰对朱江说：“可以，那我们七点半在西门码头上碰头。”

“好！”朱江同意了。

送走他们后，朱江一个人怔怔地坐在窗前思索，凭他多年从事营销的经验，今天这一单有很大的希望，因为两台拖泵才几十万，钱数不大。况且不用招标、议标、单位审定，不用向上级报批，省去了许多麻烦。

出自：http://www.yewu001.com