营销状元 - 一、第一个合同（2） 作者：之江    浏览量：291721 次    章节数量：135 章   2011/5/28 20:23:00

  所以，像这种生意就需要收集客户资料，而收集客户资料必须要有内线，发展内线等于有了耳目，就可以接触到这个项目或采购的内部人物，乃至决策人物。

朱江决定把小楚和张辰拉进自己的圈子，然后通过小楚了解谁是决策或拍板人物和他们喜欢什么、擅长什么，他们的做事方式对这个合同有什么影响。

他把想到的这些因素分析了一下，然后决定下一步如何走。

晚上，他们在西门码头一起上了船吃船菜。船菜，是江苏太湖及四周河湖上的一种风俗。船菜比较有特色，一般是鲜河虾、螃蟹或河鳗。船上后舱下面通常有一个养殖空间，客人上船点菜，随时可以捞上新鲜河鲜来加工。

吃船菜一般是商业谈判的一种手法，人坐在船上，将船开入湖中，商谈私密性较强，还可边吃边欣赏湖光山色和点点渔火。

也有小情侣在船上借吃饭之便，荡漾在湖心亲密相会，如此另有一番情趣。更有游客慕名而来体会太湖水乡的独特风韵。可想而知船菜的兴旺，这也是渔家除打渔以外的一种收入来源。

今天，朱江约他们二人来吃船菜是想拉拢小楚，以便摸清他们决策领导的个人喜好和人物特点。

船家等客人都上船后，一个中年妇女将船撑出去，船慢慢离开岸边向远湖荡去，船主人拿出了菜单请客人点菜。朱江一行在船舱坐定后，朱江浏览了一下船内摆设，这是一个中舱，中间一张小八仙桌，四周有六把椅子，船舱边上有一张条桌，摆放着茶水、饮料。

船家小姑娘将刚泡好的一壶碧螺春给他们每人斟了一杯，茶香沁人脾胃。

朱江请二位点菜，张辰拿起菜单看后，点了一盆螺蛳，又点了一条河鳗；朱江点了新鲜的银鱼炒蛋；小楚要了一份蛤蜊和一份金花菜。

三人还要了两瓶越龙山花雕，要船家温热后拿上来。

船慢慢地摇出港去，夜色中，只见一只只船菜船陆续驶出港去，一盏盏灯在船头亮着，似乎像招牌告诉人们这船已有人正在出游。按惯例每条出航的夜船都要点上一盏灯，像点点繁星，在湖面上游弋，给夜色增添了不少情趣。

船舱中三个人边吃边聊。朱江和张辰都把外衣脱了挂在舱座钩子上。张辰首先给表弟介绍朱江：“朱江是常熟人，他老家是一个大家庭，兄弟姐妹很多。小时候在本地红旗小学读书，现在公司从事工程机械销售。工程机械是他的强项，他本科、研究生都读的这个专业。而且他在建委和公路管理处都有亲戚。”

张辰像在给朱江做简历、做家谱，从里到外不停地述说。

朱江坐不住了，开口道：“小楚，你不要听他摆谱了，简直是查三代。”朱江这句话让小楚笑得前仰后合。

船舱中响起轻轻的紫竹调，让人听得十分舒服。

坐在船舱角落的小姑娘大约有十三四岁，扎着两只羊角辫子，一身牛仔装，赤着脚，边哼着歌边推磨。她在等候后舱炒菜的人传唤，她是给前舱送菜的。

今天的鳗鱼做得十分地道，没有腥味。张辰夹起一筷子鳗鱼对朱江说：“朱经理，今天鳗鱼不错，口味也好，你试试。”说完，他又转过身喊，“小姑娘，黄酒热好了拿过来。”

“好嘞。”小姑娘站起来应道。

一会儿，小姑娘从后舱端上来一壶热好的黄酒和一盆银鱼炒蛋。

菜放在桌子中央，朱江看到金黄色的银鱼炒蛋，食欲上来了，他喝了一口黄酒，又吃了一筷子炒蛋。

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