管理理论 | 管理实务 | 领导艺术 | 商务谈判 | 企业文化 | 人力资源 | 市场营销 | 销售管理 | 哲理故事 | 人在职场 | 促销方案 | 行业资料 | 专题资料 | 项目管理

您的当前位置:首页 >> 销售小说 >>小说简介

文摘信息
下载信息
业务贴吧
业务知道
销售小说

>> 营销状元

返回目录

营销状元 - 一、第一个合同(4)
作者:之江    浏览量:289155 次    章节数量:135 章   2011/5/28 20:24:00
  “请进!”

里面传出了声音。朱江推开了门,落入眼帘的是靠右边两张办公桌,左边是一套木制沙发和一个茶几。

他走进去,给陈经理递了支烟,又将打火机伸过去点上了火。

“请坐!”陈经理含着香烟很客气地让座。

朱江坐下来后,陈经理拖过一把椅子坐在他对面:

“朱经理,今天请你来,是这样的,上次主任把你的产品介绍给我们后,公司认为质量还可以,所以我们决定在你公司买两台拖泵,一台C60、一台C80。不过不知道价钱能不能再降一点。因为这个品牌是第一次接触,我们也是试着用,如果确实好,我们还要配备更多设备。”

朱江料到有这一招,那天小楚也给了底,要降一点,事后朱江和上海分公司周总通电话请示过,周总考虑到这是第一个合同,要拉住客户,同意在报价基础上再让一点。有了这个底,朱江今天便好做文章了。

“陈经理,你说得在理,谢谢你关照我的业务,理所当然要低一点。你看要降多少呢?”

朱江反客为主征询陈经理,要他开价。

陈经理面有难色,迟疑了一下后开口:“降个5%吧!”

朱江脱口而出:“啊,降得太多了!算你照顾我,每台降个3%行不行?”

明显的讨价还价。陈经理算了一下,按报价算3%就是降了四万多,也够意思了。

“好吧,就3%,我们交一个朋友吧。”陈经理很干脆地拍板了。

“什么时候交货呢?”陈经理问。

“大约要一个月后。”朱江答道。

“我们可等着急用,一周吧。”

朱江对发货的问题早已问了周总,周总说签合同三天后可以发货。现在陈经理要求一周内发货,显然不成问题。

“好吧!发哪里?”

“我们在合同上注明吧!”

“好!”

朱江将合同拿出来,他们的合同做得很实用,只需填上型号、规格、交货地点和交货时间就行。

朱江请陈经理派人来填。

陈经理对财务科喊了一声。

不多久,财务科小楚过来了。

“小楚,我说给你听你来填合同。”

小楚拿过朱江的空白合同,接陈经理的口述一笔一划填上。

合同填好,陈经理让朱江在合同乙方栏里签上名,陈经理在甲方栏里签上名,然后要小楚拿去盖章,再拿过来。小楚过来时,望着朱江笑着点点头。朱江终于签订了踏入苏南的第一个合同。

朱江走出公司大门的时候,感到自己的脚步从来没有像今天这么轻盈,背的这只牛津包也不重了。昨天他将第二双已穿破的皮鞋扔掉,就预感今天这双新皮鞋一定会给他带来好运气。果然,今天签了首份合同。

他掏出手机给上海分公司周总打电话。

他在西门大街上越过马路,走到石梅茶室,找了一个座位坐了下来,这时电话接通了。

“喂,周总吗?我是朱江,我在常熟,今天上午已签了合同,对方买了两台拖泵,总价在报价上降了3%……”

对方在电话中表扬了他,说他有能耐首份合同只降了3%。

放下电话,朱江长舒了一口气,两个多月来的奔波,积郁在胸中的愤懑、烦躁被周总不经意的几句表扬洗得干干净净,那颗空寂的心,也仿佛落到了实处。这时的朱江感到精神十足,豪气冲天。

他点了一支烟,望着石梅茶室四周郁郁葱葱的大树,很滋润地深深吸了一口,他脑海里仍在翻滚着刚才订立合同的难忘的情景。他终于在长三角拿下了第一份合同。

这时,他口袋中的电话发出一阵悠扬的声音。他坐在茶室的椅子上倚着大树接听。

出自:http://www.yewu001.com
上一篇:营销状元 - 一、第一个合同(3)
下一篇:营销状元 - 一、第一个合同(5)
关于我们 | 免责声明会员服务本站地图广告招商网站律师联系我们