营销状元 - 一、第一个合同（5） 作者：之江    浏览量：291498 次    章节数量：135 章   2011/5/28 20:24:00

  “是我。”堂姐在电话中告诉朱江，常熟有一个泵站已有批文了。

朱江听了，说：“好的，好的，我明天下午过来。”

挂了电话后，他马上给北厍杜小姐打了一个电话，问：“李老板那边是否已经落实了？”

杜小姐银铃般的声音传过来：“快了，听说还有一周左右就可以办好泵站批文了。你什么时候过来？”

朱江说：“过几天吧。”

放下电话，朱江心中有一种无比欣慰的感觉。杜小姐是他表妹的同学，在质监站工作，经表妹介绍后，也热心加入到朱江这个行列中来。看来她在这个过程中确实也起到了作用。

朱江到堂姐那边已是下午五点，他在梅海北路口下了车，前面几十米就是他堂姐住的小区。

他上了楼，敲了铁皮门，里面问：“谁啊？”是姐夫的声音。

“是我，朱江。”他应了一声。

门开了，这是一个小三室一厅的房子，厅不大，十平米左右，在正中放了一张桌子，这是吃饭的地方，也是喝茶、拉家常的地方。两把椅子是藤做的，已有年头了，藤都成了紫红色了。还有两张木椅子，排在一起等待客人随时到来。

朱江进来时已是六点钟了，堂姐的女儿、女婿也都到了。

饭桌上，侄女阿芳旁边坐了一个女孩子。经介绍，才知道她是阿芳高中的同学，叫夏燕，现在在海关工作。夏燕站起来很有礼貌地向朱江浅浅一笑，两个酒窝显露出来，她朝朱江伸出了手，轻柔地说：“你好！”

朱江伸手和她一握之间，目光就落在她的身上，夏燕是典型的江南美女，长得乖巧玲珑，扎了一个马尾巴，大大的眼睛，肤色白皙而略带红润，手指纤细，柔若无骨。

席间，夏燕谈吐知书达理，博学多闻，朱江对她很有好感。夏燕当时倒没有什么特别的表示，只是礼节性地对朱江淡淡地笑。

第一个端上的菜是姐夫和小罗都喜欢吃的肘子，江南叫红烧猪蹄■，已蒸得熟烂，看着就让人垂涎。

“这是乡下刚拿来的，是新鲜的。”堂姐夫戴着一副近视眼镜，眯着眼睛用小刀将肘子切开，便于大家用筷子夹。

堂姐又端来一盆炒盐水虾，一盆熏鱼。她边放盆子边说：“这是马永斋买的，听说朱江要来，阿芳才买回来的。”

之后，相继又上了一盆炒菠菜和一盆海带肉丝汤。

“家常便饭，边吃边聊。”堂姐夫十分好客，也很实在，“要喝一点黄酒吧？”

他是喜欢喝一杯的，但还是征询了大家的意见。

“黄酒我已用热水热好了，大家吃吧。”姐姐是朴实无华的医生，她给每人准备了一个一次性纸杯。

小罗给大家一一倒上酒。

一顿家常便饭带出了一段话来：东乡有一个泵站，批文已拿下来一个多月了。他们准备买一台泵车和一台拖泵，共三百来万。他们和银行谈了几次，按揭谈得差不多了，他们现在想找朱江谈谈买设备的事。小罗把事情托出来了。他在建设局工作，所以来龙去脉十分清楚。

堂姐夫说：“这泵站之所以找到朱江，那是因为泵站老板和你们家多少有一点亲戚关系。毕竟是私人开的，谈不上什么招标议标，老板说了算数。”

堂姐也补了一句：“小罗是出了力的，尽管是亲戚，还要有人去打招呼才会买面子的。”

这倒是真话，没有人打招呼、推荐，谁都不会买账。

朱江点头称是，多年来他体会到了销售没有爱和恨，只有成与败。不管用什么方法，只要不违反原则，做成了就是成功，其他都是假的。今天，他听到姐姐这番话，体会到亲戚也分三、六、九等，要买面子得要有力量。

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