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营销状元 - 寻求支撑点(8)
作者:之江    浏览量:289091 次    章节数量:135 章   2011/5/28 20:36:00
  
“快要提副局了吧。”老方紧追一句。按照官场的惯例,一般过个三四年会往上提一级的。

“难说,虽然年龄还恰当。但是,有这么一句关于仕途升迁的谚语……”

“噢?说来听听!”老方喝了一口茶,显得十分有兴趣。

“年龄是重要,学历不能少,能力做参考,关系无价宝。”这话说完把大家都逗乐了。不过,这是真话啊!

老方细细回味,然后一本正经地说:“这可是大实话,而且还富含哲学道理。升迁的关键因素还是要有关系。有句老话叫“背靠大树好乘凉”。你没有硬后台,不知哪一天就来了个空降兵,不管他是内行还是外行,反正是有关系,一来就当了你的头,到时你就得投降。轻则你要与他同流合污,重则他另用他人,把你雪藏。你气也没有用,跳脚也没有用,上吊更没用,你就只能去练字了。我们银行系统就是这样,为争夺这个贷款权和人事权,斗得头破血流。所以,你说的这句谚语,精辟!”

“哎!言归正传,我这次来找你,是想与你沟通个事。我这位小老弟,说起来还是同乡,常熟人。他来到苏州后业务开展得还可以,但现在碰到一个问题,就是设备很热门,打听的人多,表示要买的人也多,就是‘只听楼板响,不见人下楼’。”

“资金缺乏,贷款不畅?”老方说出了老余的下半句。

“对了。”老余笑笑,望了一眼朱江,继续向老方述说,“泵站都是改制后的股份制企业,叫私营企业还贴切一点,他们一般是沙场老板,从事这一行都有几年到十多年时间,都积累了一笔财富。现在他们看到卖商品混凝土比卖沙子合算,因为一方商品混凝土大约二百八十元,而一方沙子才十来元钱,当然有利可图,所以都急着争着要上泵站。可是泵站是要经过政府主管部门的审批,这样就奇货可居了。他们当中有办法的或眼光敏锐的早已获批了,迟走一步的也都在钻山打洞,打通各方环节去跑批文。为了抢先供应市场,争得更多的客户,已获批的要增加设备,准备上马或等批文下来的也要买设备。如今长三角十来个县市都有几十乃至上百个泵站要上,他们自己有资金,但还是要靠银行做按揭贷款才转得动,银行按揭贷款的作用就等于是99℃水再加一把柴催滚开水。泵站需要的泵车、搅拌车、搅拌站、拖泵,朱江都可以供应。现在的业务啊,讲需求,讲质量,讲维护,家家都差不多,不过呢,有银行货款事情才能落到实处。有了钱才有了一切,你能给他按揭贷款,就比别家企业胜了一筹,这是硬道理。如果你给了他支持,他

就可以风生水起发展起来了。”

老方一直望着他们两个人,边听边琢磨:老余能领朱江来专程找他,说明这个朱江的活动力一定极强,否则以老余的本性,我还不了解,而且他可能早就把老余摆平了;老余是我同学,他一本万利,我也不可能两袖清风吧,看朱江口气如何再做决定吧。

“朱江,我将情况大致向方行长汇报了,你把你那套创新妙招——‘按揭+回购’的想法讲给方行长听听。”

老余说完拿起茶杯小喝了一口,润润喉咙,用嘴向方行长一努,向朱江示意。

朱江早已打好了腹稿,他口才极佳,可谓“动之以情,晓之以礼,诱之以利”。他在向客户介绍自己产品时能说到人家心里去,并得到对方首肯,有时候甚至还能博得个一锤定音。今天这个场合,他当然更要好好把握,充分施展他的才能。


出自:http://www.yewu001.com
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