二是，万一一百台机械中有一两台出现质量问题，退还是不退？毕竟不是100%的保险；如果设备组装中的外协方配件出现质量问题，谁来承担责任？

三是，出现问题后，原来按揭银行承担的风险现在转嫁给企业一方承担了，这显然不合理。

这么多矛盾，总部会议上意见统一不起来。

上海的张总说：“我提一个方案大家看行不行？我们可以让朱江在苏州地区试行一下，先选两个信誉好、业务开展得不错的客户合作，如果成功了，我们就等于开辟了一条新路……”

“如果失败了呢？”有人提出了疑问。

朱江年轻气盛，有一点初生牛犊不怕虎的架式。

他站起来，说道：“各位领导，我与许多客户交谈了，也了解了不少客户的业务情况，长三角此时是发展我们业务的鼎盛时期，商品混凝土在那里供不应求，而且那里的经济状况非常好。所以我觉得我们业务中途夭折的可能性微乎其微，不大可能出现一年或半年交不出按揭的情况，这一点得到了很多银行私下的肯定。凡事不去试，怎么会知道好坏呢？因此，我要求总部考虑和批准我去试一试。如果在试行过程中有损失，由我来赔，你们也可以在我业务提成中扣除，并且我愿意接受公司的处罚。”

听到朱江立军令状般的一番述说，全体哗然，营销过程中全公司至今还没有过如此先例。

很快会上炸锅了，意见褒贬纷呈。总的来说，赞扬盖过了谴责声。

最后，周总站起来拍板了：“我们认为风险是有的，但风险与机会往往是共存的。如果新事物不去试，你怎么会知道成败。朱江勇气可嘉。我代表公司总部同意他在长三角试一下‘按揭＋回购’这个模式，先试两台，看看反响如何。如果反响很好，我们在长三角的市场就有了生机，泵车业务就比别人高出一筹。毕竟我们的品牌在长三角还不为人们所认识，如果成功了，我们就以万马奔腾之势占领长三角市场。”

他讲完这番话，几位总裁和副总裁以及公司高层管理人员都报以热烈的掌声，朱江的提议通过了。

“会后我们会发一个批示给朱江备案，证明我们支持他作一个试点。朱江呢，你要一步一个脚印，摸着石头过河。记住你可是立了军令状的啊！”周总又补充了两句。

这个批示无疑给朱江注入了一针兴奋剂。他回去和团队的同事们商量后，确定在木渎小丁处开始试点。

第二天朱江起得比较早，和史经理交换了意见。他安排几位业务员分头跑昆山、张家巷和吴江，落实几个泵站的进货动态，史经理去新区，有一个房产项目建筑公司有意进货，要抓住这个时机赶紧去商谈。

朱江安排妥当，就开着他新买的蓝鸟向木渎进发了。市银行张经理则接了方行长、余处长同行。

木渎是苏州西面的一个风景区，临近洞庭东山，依山傍水，风景十分优美。著名的凤凰山就在附近。

这个时候已是夏天，路边树木茂盛，绿树成荫。渐往木渎方向，绿树更加茂盛。苏州本来是个园林城市，现在，政府要建设东西两个工业园区，但在大搞经济建设时仍更加注意苏州城市的保护和建设。

苏州这个古城，自伍子胥建城以来，已有两千五百年的历史，孕育了多少灿烂文化，所以，苏州人引以自豪的是这个城市的吴越文化。正因为受这种文化的浸润，这块土地上的人们礼貌、勤劳、自强，并且这种品质也代代相传。