营销状元 - 财神出道（7） 作者：之江    浏览量：311882 次    章节数量：135 章   2011/5/28 20:42:00

   小丁讲：“常州一个水泥厂来联系了，愿意提供水泥，初期费用和周转办法也谈了，还可以。”

朱江放心了，水泥有着落了，这也是泵站的一个大事。

小丁和小云听朱江算完这笔账，知道两百多万可办起泵站，特别高兴。之前他们对这个项目是一无所知，现在经朱江一步步指点，思路慢慢清晰起来了。

“泵车司机你们要物色四个或者六个年轻人，为什么要这个数呢？因为如果开三班，就必须要六个人，开两班就只要四个人。物色好人后我帮你们培训，再送到其他泵站泵车上跟班一个月，回来就可以操作了。”

小丁和小云叽里咕噜商量了一通后说：“我弟弟和她弟弟都可以出来搞，再从亲戚里找四个人。亲戚做事，这样要放心得多。”

朱江边喝茶边和小丁、小云探讨：“张家港泵站业务已做得红红火火，业务应接不暇，我建议你们陪银行的同志去取取经。”

他们两人点了点头。

朱江和小丁算这个账，一是让银行释疑，证明小丁是有力量来搞的；二是让小丁用少量的钱做好生意，一本万利，让银行对“按揭＋回购”这个模式有信心。

老方和张经理是行家里手，怎么会不懂朱江的心思呢？他们一到沙场就知道小丁的沙场做得好，货量大，客户多，哪里愁还不起按揭？

而之前朱江向银行提出泵车按揭要和银行签回购协议，张经理是同意的，也表过态，今天省行行长来了，是否再汇报汇报呢？

“方行长，朱经理提出在按揭过程中加上回购，并和银行签协议，这种让银行吃定心丸的做法，昨天我已详细向你汇报了，你看是否可行？”

市行张经理在沙场里就当着当事人和朱江的面向方行长汇报，恳求支持。

张经理内心是倾向同意的，并且早已向朱江和小丁透了底，但他还是要当着大家的面请上级来拍板。这也是官场的一种韬略，在官场上，有上级在场，下级如果轻率表态，这叫越俎代庖，上级会不高兴的。

张经理是老业务了，深谙此道。

方行长早已听出张经理的门道，但他需要张经理先提出，到时自己再送个顺水人情。

他端起茶杯不紧不慢地喝了一口茶，而后，不痛不痒地回了一句：“新事物层出不穷，如果你有慧眼能看到哪些新事物有强大的生命力，并对之极力支持，事后人们会认可你是伯乐，是能人。但是如果这个新事物违反自然发展规律，违反市场法则，那就势必会失败，会遭到别人的冷嘲热讽。我们希望能做前一种人——伯乐。”

张经理听出来了，方行长在打太极拳，他要别人垫个脚，自己再蹚这潭水。

“余处长，你看呢？”张经理用眼光征求老余的意见。

他知道老余的发言至关重要，老余与方行长的关系他是知道的，他的意见八成是方行长所想的。

余处长瞟了一下朱江。朱江笑着向他点点头。他明白，这个局非他破不可了。

“刚才方行长讲了要支持新事物，要做伯乐。在现在这个市场机制下应运而生的新事物，怎么说都应该支持啊！张经理，你说是不是？”

张经理的右手大拇指竖起来，说了一声：“精辟至极。”

“那我们大家来支持这个‘按揭＋回购’吧。”老余破了这个局，点出了题。

“还是老余慧眼识千里马啊！”方行长赞许了一句。

“哪里，我是在方行长的提示下才悟出来的，张经理你说是不是？”顺水人情还是要让张经理去做。

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