营销状元 - 财神出道（6） 作者：之江    浏览量：311873 次    章节数量：135 章   2011/5/28 20:41:00

  朱江边说，边从手袋中抽出一张打印纸递给方行长。

“做得好，你做事很踏实。”坐在方行长边上的张经理也点头。

“他已向我讲过这段内容，确实做得不错。”余处长也点头认同。

方行长接过展开一看，是混凝土搅拌站筹建前期的调查要点：

1. 该地区前年、去年、今年的混凝土用量大概是多少？估算建筑规模增长比例。

2. 当地土地（搅拌站）的租用价格或购买每平方米的价格。

3. 当地明、后两年的市政建设规划。

4. 当地搅拌站的数量、规模、方量（生产量）、单价和结算习惯。

5. 当地是否普及了商品混凝土的使用。

6. 沙场和当地的关系（如市政、城管、交通、环卫等部门）如何。

7. 当地沙子、卵石、水泥的价格和运距。

8. 业务量及回款问题。

9. 季节性问题，如雨季、台风、冰冻对泵站有多大影响。

10. 使用的是天然沙还是人造沙。

11. 当地水泥厂情况和供货情况。

12. 当地房价、成本等。

13. 当地周边各搅拌站的设备情况，站、楼、泵车、搅拌车拥有量（含拖泵）。

14. 当地工人的工资情况，水、电、汽油、柴油的价格。

方行长看完，用手一拍这张纸，笑得很灿烂：“好！调查提纲写得详尽，如果把调查的所得数据做出来，绝对是一份合格的可行性报告，这就给建设单位提供了完整数据，给银行也提供了调查依据，这不是一石三鸟嘛！”

张经理也附和：“小丁本来对泵站一窍不通，朱经理对他调教了几次，他老老实实按朱经理的指导去作了调查。我上次来，他给我看过调查的情况，确实很有实用和参考价值。这可让他增长了不少知识，也让他知道了如何继续去办。”

余处长伸出大拇指对朱江说：“你做了一件大实事。”

大家正在说，小丁出来了。

他身后跟进来一个二十五六岁的年轻女子，一身牛仔打份，落落大方，一进门就和朱江打招呼。

“朱经理，你来了！”望望其他客人都不认识，她朝各位笑着点点头算是打过招呼了。

她是小丁的爱人小云，在沙场管财务。他们一外一内，夫妻档经营沙场。

小丁吩咐小云：“你把资金、现金以及近期可以回收的可以动用的钱说给朱经理他们听听。”

小云摊开几本账册，有总账、现金账、银行往来账等。

“我们新入账的有三十万，加上公司在银行的存款等，可以动用的大概有两百二十万元。不过，下个月还可以收回二十来万。”小云思路清晰，几句话把家底说得清清楚楚。

朱江知道她学过会计，有会计证，搞财务是把好手。

朱江点头，对方行长和其他人说：“恕我冒昧，我要先讲几句。”几个人都正坐着在品茶。余处长手一伸：“你先讲。”

他们乐得听个明白。

朱江说：“这样吧，我给大家算一个账。建泵站，水泥、沙子等原材料都是要解决的问题，我不算在内，小丁你去筹划。现在我就建立泵站需要的设备给你们算个账，然后大家再讨论钱少了怎么办。反正，小丁，我们会促使你办成功。”

朱江一开口就让小丁、小云吃了定心丸。

“一个搅拌站，买新的要几百万；一台37米的泵车要两百多万，两台就是四百多万；国产运输车，大约四十五万至六十万左右，这几样加起来要一千两百万至一千四百万。就是退一步，也要一千万左右。用现有资金你们是买不起的，怎么办？有个办法：一是买两台泵车，每台付第一期后办好按揭，车就能来。首付是多少？一般在每台车总价的百分之二十五左右。我让你多留一点资金运转，我只要你首付百分之二十，这在我职权范围内，我来担担子。不过，我这边帮你压下一个问题，别的问题又出来了。这涉及银行的按揭比例，由百分之七十五变成了百分之八十，这又加大了对你们的利息负担，这件事，到时我和你们共同来做银行方面的工作。那么两台车就不足一百万首付。搅拌站是必须要的，不过一个搅拌站的卖价要几百万；租也可以，但是作长期打算就不合算了。我建议还是要买，这样你就主动得多。那么首期按揭也算百分之二十，其余百分之八十也是银行按揭。运输车就不要买了，我替你们联系租用，到时你们自己直接谈。这些合起来大概在两百万左右，你还要准备几十万周转资金。另外，好在你有沙场，现成的沙子可以省去不少钱，不过水泥你是否联系上了老板？”

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