“你知道，在政府部门没有关系是站不住脚的。因为我曾经的关系，我得到了省里建工部门江苹总经理的支持，承包了广西交通部门的三条公路，其中一条是连接北海到南宁之间一段，有两个标段六公里，每公里造价三千万。”

朱江边听边吃，心想，这个进了中央党校的人不当官却下海，能耐一定很大。

“这台摊铺机你们准备用在哪里？”朱江问了一句。

“当然用在这一段公路的工程上。”覃木森理直气壮地说。

“请问银行那边按揭谈得怎么样了？”朱江又问。

“银行那边不成问题。我们这个业务有一两个亿，作保他们稳赚的。”

“请问，你们为什么要舍近求远到这里来签合同？”朱江紧盯着问。

这个时候广西分公司的小覃抢上一句：“这个么，覃经理和你（指朱江）都清楚，总部对江苏有特殊政策，在报价上留有余地，对客户也有优惠，另外业务员的提成也比广西那边多一点。”

答复得天衣无缝，无可挑剔。朱江也认为他们都想在中间得到好处。

朱江说：“我们将合同草稿传真到总部审单后再定怎么样？”

覃木森表现得很坦然，他说：“下午我们谈完合同后，朱经理想怎么处理都行，一切听你的。”

“好！”朱江应答。

下午在雅都酒店1808房间内，参加了谈判的有朱江和史副经理、小唐和广西分公司小覃。

自朱江将史玉山调来苏州做他的助手以来，两个人办事互补，磨合得特别好。史玉山确实如张经理所说的那样老成持重，办事细腻。

朱江签了几个单后，业务开始有了起色，人手也渐渐配套齐全了，而史玉山的到来也促进了业务的推进和内部的协调。

再说说史玉山，他大约四十四五岁左右，五短身材，瘦骨嶙峋，戴着一副深度眼镜，不过他的眼镜后面常常闪着不定的目光。史玉山年轻时候在一个单位搞出纳，因为贪污了一万块钱给女朋友开店，被单位查了出来，虽然退了钱，但还是被公司开除了。此事对他打击极大。

因为曾经在公司里做过招标、投标文书，所以他对办公室书案非常熟悉。但他一再要求进入营销一线的行列，后来总公司把他调到江苏当了一名业务员。一开始他对业务不熟悉，做不过小青年，在某次末位淘汰制评比时，他因为一年只做了三百来万而位列倒数第一，差一点被淘汰出局。

朱江看他做事扎实，帮他说了不少好话，并把他调到了苏州。事实证明朱江的眼光是对的。此人处理内务相当娴熟，且有独到之处。朱江十分器重他，将他升为苏州地区副经理，作为自己的助手开展工作。

今天他也参加了这次广西客人的接待工作。

覃木森和助手张仲义就合同文本中的条款进行了研究。

合同涉及了机器、机件、零配件、厂家、技术指标、性能、价格、保修、养护、售后和零配件配置。

另外还有交货时间、交货地址和付款方式，第一期款什么时候到位，款到位后再决定发货时间，按揭是什么，银行受理什么时间可以办成，等等。

朱江也按惯例将合同文本中规定的各种条款和广西客人进行了探讨。

覃木森对合同条款没有异议，仅仅提出了因为工程进度较紧，提出第一期款打出时就发货。

朱江则坚持必须等第一期款到账后才发货，同时要将银行按揭办好，并要看到银行按揭意见。

看到讨论出现了分歧，小覃站出来斡旋：“覃经理他们工程要开工了，时间确实很紧，不过咱们也不能违反公司制度，我有个两全齐美的办法，大家看行不行。就是，我们可以按覃经理的意思做，贷款上面我们在广西也参与监督，他们的款打到公司的账上后，公司的车应该已发到了南宁。而摊铺机到了南宁，我们分公司也可监管。当然这个业务还是算你们上海的。”