陆董一边听一边点头，突然他想起了一个问题：“泵车上牌问题如何解决？”
针对陆董提出的这个问题，史经理回答道：“到时我们会提供所有证明，包括进口件、进口海关说明和原产地工厂证明，协助你们在县交通局上牌。这点你们放心。”
热切的讨论深入到细节，双方交谈得十分愉快。
“请问你们农建行的按揭谈好了吗？”史经理关切地问。
“农建行的按揭不成问题，如果我们谈妥了就去县农建行汇报，合同签订后，农建行就会办理。”蔡总胸有成竹地说。
“那么，你们看我们什么时候签合同？”史经理最关心的是成交合同。
林董想了一下说：“资金问题我们还要研究一下，资金如果给银行作了按揭，那我们就要自己解决流动资金问题。”
这确实是一个问题，蔡总和陆董听后同时点头，都认为要统筹一下。
从三家出资的情况来看，筹集四百万是不成问题，加上流动资金，至少有五六百万元。目前三家放出的钱和材料还要算一个细账，如此才能确定订合同的时间。
“这样吧，我们这两天一起算算账，到时再定见面时间，好吗？”蔡总这等于给了他们答复。这也是十分理性的答复，毕竟是几百万的买卖，不是小数目，要做到慎之又慎。
“好，那么我们静候你们的佳音。”史经理看谈到这个份上，也只好至此为止了。
大家站起来，送客出门。
一路上，大家兴高采烈，都认为做成这一桩业务的希望很大，老朱却显得心事重重。
“老朱，你在担心什么呀？”史经理问老朱。
“时间拖长了，怕夜长梦多。”老朱迸出了这么一句话，把大家的兴致一下压下去了。
这个担心不无道理。最近两天朱总那边传来消息，这档单还有四家在活动，卡特彼勒、施维因和徐工、海通机械。国外的公司在售后是拼不过国产的公司，因为他们层层上报就在时间上拖了售后服务的后腿。而另外两家国内公司徐工和海通的售后服务都很优秀，价格也合理，不是没有抢单的可能。
史经理赶紧稳住大家的情绪：“不要紧，我们的价格、质量，还有售后服务都不比他们差，何况还有熟人打了招呼，这可是至关重要的。”
回到苏州，把车停在三香路边后，史经理和小王回到了宿舍，老朱中途回去了。
这个时候朱江也回来了，他进门后径直走到史经理房间。
“老史，这次去有几成把握？”
史玉山从床上坐起来，笑呵呵地说：“还算顺利，另外两位股东也在场，他们详细地询问了设备情况，我一一给他们介绍了，打消了他们对我们产品质量方面的疑虑。后来又谈到了售后和合同，应该没什么问题。快了，现在他们在资金筹划上需要商量，要拿出这么大一笔资金还是有点难度，何况他们还要留有一定数量的周转资金进水泥、沙子。”
朱江拖了一把椅子坐在写字台边上，仔细倾听史经理的陈述。
“银行按揭怎么样，已经谈好了吗？”朱经理十分关心这件事。
“据说已谈好了，他们是和农建行谈的，农建行已经到他们沙场考察过了，答应提供两台泵车和十台输送车的按揭。”史经理回答。
朱江望着窗外，窗台前呈现一片盎然的绿色，几只麻雀在欢叫跳跃，极大地活跃了气氛。他的心情十分舒坦，如果这档生意做成了，那可是近千万大单啊！
人逢喜事精神爽。朱江站进来，说：“我们一起到‘望海春’去吃饭吧，今晚有一位客人。”
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