营销状元 - 抢单（6） 作者：之江    浏览量：291479 次    章节数量：135 章   2011/5/28 20:59:00

  “望海春”就在闾香路上。朱江边走边对史经理讲：“从各处反馈回来的消息看，盯住这一档单的还有好几家，除国外的外，国内徐工、华联海通也有行动。你要抓紧，要防备其他公司插进去夺单。另外，你还要和小王去查看一下农建行那边的情况，找李行长谈一谈，请他说几句话。”

老史一边听一边点头，他也怕这个生意被外单位抢走。

来“望海春”的客人是市建设主管部门的邓处长。朱江今天请他来是想听听他对沿海高速的看法，希望他指点一二。

朱江、史玉山、小王还有业务员唐大海、张强围坐在二楼的“海棠苑”包厢内。包厢四周是仿紫檀的围格和窗格，两盏宫灯发出柔和的灯光，整个看起来古色古香。

老朱和邓处长满面春风地赶到了。

“邓处长，今天有幸请到你来，真高兴。”朱江迎上去握过手后递上一支中华烟。

“这几天嗓子不舒服，不能抽了。”邓处长客气地挡回了烟，朱江转过脸将烟递给老朱，老朱接了。

大家落座后，朱江请邓处长点菜。

“随便点几个菜，别点太多，吃不了。”邓处长说。

“好吧，我来点。”史经理接过小姐手上的菜单，点起菜来。

清蒸鲫鱼是大家公认的好菜，另外还有白灼河虾、蜜汁火方、炒三素再加一个炖菜汤。

酒是道光二八酒，目前比较时兴喝这种酒，大家也都想尝尝。

吃酒少不了凉菜，又点了南京盐水鸭、油炸花生米、扬州酱瓜、凉拌海蜇皮和海带结。

席间不劝酒，随意碰碰杯，这样不伤身体，也因为彼此是老朋友了，都不拘泥于劝酒之类的繁文缛节。他们边吃边谈，气氛十分融洽。

邓处长说：“上海到苏州已有两条高速，目前正在建设的有三条，其中沿海高速是一条重要的公路，它把江阴、张家港、常熟、吴江、湖州都串起来了。再加上连接吴江到上海的高速和苏通大桥，建设起来后就是把南通和苏北都接起来的大动脉……”

朱江听完话，问邓处长：“谁当指挥长呢？”

邓处长答：“蔡博，学公路工程的专家。”

朱江听了“噢”了一声长音。朱江知道此人是南通人，南通他有不少亲戚朋友，多少会和他有点关系，到时工作上会方便不少。

席间，老朱打了一个电话，散席时，他有意慢走一步，让邓处长先走了。

走出“望海春”时老朱暗暗拉一把史经理。史经理知道有事要跟他讲，就对另外几人说：“我和老朱还有一点点事，你们先走吧。”

老朱把史经理拉到景德路的名典咖啡店。这里是他们经常碰头喝茶的地方，也是他们交换信息、商谈业务的歇脚之地。

咖啡店进门一楼接待处边上有两排书报架，供客人等人或休息时翻阅。上二楼有一排靠窗沙发，中间是一张张小方案，都铺上了黑白相间的方块桌布，上面都摆着一小瓶花和一盏红烛，三楼也是如此。

他们选了二楼靠窗的沙发坐下，要了一壶碧螺春。窗外夜色降临，行人匆匆而过，马路上一排排流动的车灯流煞是好看。

看老史坐下，老朱面色凝重，他喝了一口茶水之后开口：“今天下午海通的小唐去了建业泵站，找那个陆总谈了一个小时，还将产品索引和报价单留下来了。你要注意陆总的动向啊！”

这无疑是一个重磅炸弹，在史经理心中炸开了，史经理大吃一惊，之前他猜测最有可能的竞争对手是海通机械，果不其然。

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