营销状元 - 抢单（10） 作者：之江    浏览量：311789 次    章节数量：135 章   2011/5/28 21:00:00

   陆董把小唐送到门口，并亲自为他开了防盗门，送小唐走出去了。

返回室内，陆董从烟盒里拿出一支“方塔”牌香烟，点燃了抽起来。在陆董看来，自己是一个商人，所做的事情尤其是利益的分配都应该是均衡合理的，自己在商场上与人竞争都是合情合理的，还从来没有做过出格的事。如今财路铺到自己家门口了，又怎么能将它推出去呢？

这个小家伙看来也是盯上了这档生意，只是他的做法不同于三一重工的，是另一种格调，不妨试试。

倒是要想想董事会上应该如何交代。董事会研究建立泵站，要买两台泵车、十台输送车，另外再租一套混凝土搅拌楼，原来要准备三四百万元加上按揭才可以把全套设备拿回来，现在看来只要两百万左右就可以解决问题。原来预制场这一块还有许多账没有收回来，影响了这几天的资金筹措。如今小唐带来了这个新方案，可以解决资金不足的问题，又何乐而不为地接受呢？人要聪明一点，呆头呆脑是办不成事，发不了财的。

陆董想到这里，想先把信息透露给老蔡、老林他们，免得别人再来推销时口径不一致。想到这里，他拿起手机拨了一个号码，手机通了。

“喂，老蔡吗？你现在在哪里？”

“我在办公室，有什么事？”老蔡问。

“在电话里一下讲不清，我马上过来，老林在不在？”陆董问。

“在这里，你过来一起谈吧。”

“好！”

说完将香烟在烟灰缸里掐灭，从衣架上拿起一件深灰色西装披在身上，拿起车钥匙就准备出门。

“我中午不在家里吃饭，有事出去了。”他对在房中玩电脑的女儿说了一句话，就开门出去了。

办公室里，三个人围坐在沙发上，空中烟雾缭绕，中间一个长方形茶几上面放着一盒香烟、一个烟灰缸和一壶茶水。

老蔡连续咳嗽了几声，缓缓地说道：“我们现在走到一起来了，这个生意肯定是好生意，当然风险也会有，只要真如海通机械的小唐讲的那样，这种一举两得的事情谁都愿意做，问题在于小唐讲的是不是真话。老陆，过两天你再摸摸底。”

老林猛吸了一口烟，吐出一大口烟雾来，喷到空气里。

“既节省钱，又给我们的资金解了套，有这种好事，我们还犹豫什么呢？过两天老陆你再问问小唐。至于那些来商谈的客户，在这个事还没有落实之前，照旧接待，要留活口，这叫有进有退，留有余地。”

陆董知道，生意场上，要选择合适的时机，使用合适的语言，说给合适的人听，就不需要费多少口舌。今天他说给大家听的事，恰好说到他们的心坎里了。资金解了套，就该走下一步了。

陆董喝了一口龙井茶，儒雅地笑了，他把香烟递给老蔡，然后又把打火机送到老蔡边上，老蔡将烟伸过来，点燃了。老陆缩过手，也给自己点了一支烟。

“那就过两天给小唐打电话，不能显得我们急，而是要内紧外松，如果他先急着打上门来那更有戏唱。”

“对！对！就是这种策略，等他来找我们更好。”老蔡猜小唐一定想承揽下这档生意，肯定是比自己更焦急。

事实也是如此。两天不到，下午四五点钟左右，陆董在回家路上，手机响了。

“哪一位？”

“我是小唐，你是陆董吧？”对方问。

“是的，我听清楚了，有事？”陆董故意卖关子。

“今晚你如有空，我们在雅兰酒店咖啡厅碰碰头好不好？”小唐要求见面进一步商谈。

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