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营销状元 - 抢单(10)
作者:之江    浏览量:289111 次    章节数量:135 章   2011/5/28 21:00:00
  
陆董把小唐送到门口,并亲自为他开了防盗门,送小唐走出去了。

返回室内,陆董从烟盒里拿出一支“方塔”牌香烟,点燃了抽起来。在陆董看来,自己是一个商人,所做的事情尤其是利益的分配都应该是均衡合理的,自己在商场上与人竞争都是合情合理的,还从来没有做过出格的事。如今财路铺到自己家门口了,又怎么能将它推出去呢?

这个小家伙看来也是盯上了这档生意,只是他的做法不同于三一重工的,是另一种格调,不妨试试。

倒是要想想董事会上应该如何交代。董事会研究建立泵站,要买两台泵车、十台输送车,另外再租一套混凝土搅拌楼,原来要准备三四百万元加上按揭才可以把全套设备拿回来,现在看来只要两百万左右就可以解决问题。原来预制场这一块还有许多账没有收回来,影响了这几天的资金筹措。如今小唐带来了这个新方案,可以解决资金不足的问题,又何乐而不为地接受呢?人要聪明一点,呆头呆脑是办不成事,发不了财的。

陆董想到这里,想先把信息透露给老蔡、老林他们,免得别人再来推销时口径不一致。想到这里,他拿起手机拨了一个号码,手机通了。

“喂,老蔡吗?你现在在哪里?”

“我在办公室,有什么事?”老蔡问。

“在电话里一下讲不清,我马上过来,老林在不在?”陆董问。

“在这里,你过来一起谈吧。”

“好!”

说完将香烟在烟灰缸里掐灭,从衣架上拿起一件深灰色西装披在身上,拿起车钥匙就准备出门。

“我中午不在家里吃饭,有事出去了。”他对在房中玩电脑的女儿说了一句话,就开门出去了。

办公室里,三个人围坐在沙发上,空中烟雾缭绕,中间一个长方形茶几上面放着一盒香烟、一个烟灰缸和一壶茶水。

老蔡连续咳嗽了几声,缓缓地说道:“我们现在走到一起来了,这个生意肯定是好生意,当然风险也会有,只要真如海通机械的小唐讲的那样,这种一举两得的事情谁都愿意做,问题在于小唐讲的是不是真话。老陆,过两天你再摸摸底。”

老林猛吸了一口烟,吐出一大口烟雾来,喷到空气里。

“既节省钱,又给我们的资金解了套,有这种好事,我们还犹豫什么呢?过两天老陆你再问问小唐。至于那些来商谈的客户,在这个事还没有落实之前,照旧接待,要留活口,这叫有进有退,留有余地。”

陆董知道,生意场上,要选择合适的时机,使用合适的语言,说给合适的人听,就不需要费多少口舌。今天他说给大家听的事,恰好说到他们的心坎里了。资金解了套,就该走下一步了。

陆董喝了一口龙井茶,儒雅地笑了,他把香烟递给老蔡,然后又把打火机送到老蔡边上,老蔡将烟伸过来,点燃了。老陆缩过手,也给自己点了一支烟。

“那就过两天给小唐打电话,不能显得我们急,而是要内紧外松,如果他先急着打上门来那更有戏唱。”

“对!对!就是这种策略,等他来找我们更好。”老蔡猜小唐一定想承揽下这档生意,肯定是比自己更焦急。

事实也是如此。两天不到,下午四五点钟左右,陆董在回家路上,手机响了。

“哪一位?”

“我是小唐,你是陆董吧?”对方问。

“是的,我听清楚了,有事?”陆董故意卖关子。

“今晚你如有空,我们在雅兰酒店咖啡厅碰碰头好不好?”小唐要求见面进一步商谈。

出自:http://www.yewu001.com
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