营销状元 - 抢单（9） 作者：之江    浏览量：311887 次    章节数量：135 章   2011/5/28 21:00:00

  “我想冒昧地问一下，你们的资金和银行按揭都落实了么？”小唐突然冒出了这么一个问题。

陆董感到他这样问十分唐突，不想讲却也不能回避，就含糊地回了一句：“我们买设备事先当然做了充分的准备。”

“噢！”小唐望着陆董，“我想和你合作，将整个买卖改个思路如何？”又卖关子。

“如何合作？”陆董关切地问。

聪明的谋略家往往善于利用贪婪的人心，采用“利而诱之”的策略来达到自己的目的。世间的人，尽管奋斗的目标不同，但终逃避不了“名利”二字。正如孟子所说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”利益是人类生存的基础，即使是出家人，“衣食住用”四字俱足才能安心修道，更何况血肉之躯的凡夫俗子呢。小唐十分了解当前陆董最关心的是什么，迎合他，努力帮他解决难题才是根本。

“我建议你们先不买泵车，如此可省去四五百万元开支，然后找一家租赁公司租两台泵车，每台车首付三个月租赁费，这样算来两台新车你一次只要拿出六十万。按揭你可以让租赁公司去办理，每台泵车签三年租用合同。泵车的问题解决了，但与此配套的混凝土输送车最好用买的，十台国产底盘的，每台四十多万元，按每台首付百分之二十五算是一百万元。如此一来，你只要付出一百六十万就可以很风光地办成这个泵站，完全没必要准备几百万资金搁在那里。”

陆董听得很仔细，也听懂了这其中的门道，但是，这样做的话，他自己有什么好处可得呢？他心中盘算着也不表态，两只眼睛望着小唐，显然在等他继续讲下去。

小唐讲完了，冷场了。小唐突然意识到自己遗漏了一件大事情，我拉业务，显然是有利可图的，可是陆董得到了什么呢？人都是为了利才去办事，你出的点子如果他不找你办，找别人同样也可以办成，问题是你已点拨了他，他知道如何去做了，你得确保他有利可图并且只有通过你才能得到利。

陆董这时望着窗外，落地窗户上是白色图案的落地窗帘，隔着窗帘可以看到外面院子里的桂花树上已开出的黄花，一阵阵清香随处飘逸。陆董站起身来，推开了落地窗门，清香随风飘进了室内，沁人心脾，陆董深深吸了一口气，转身过来。

这时小唐开口讲话：“其实，按刚才讲的这个程序来操作的话，我可以帮你办成三件事：一是我去找租赁公司与你接触；二是买车的银行我可以替你办按揭；三是你可以从中拿到提成，这一点毋庸置疑。”

小唐坐在沙发里，一字一句地讲给陆董听。

陆董是达到目的了。但这次毕竟是初次相识，台面上还是要留有一手，同时也是给自己留有余地，如此才不会出现问题措手不及，这是他在商场上滚了十年得来的经验。

“容我再考虑一下你提出的方案，你等我电话，我们再谈。”陆董从茶几的笔墨盒里拿出一张名片递给小唐。

“我的手机号码在上面，我考虑好了再给你电话。”陆董交代了一次，又讲了一次考虑好了再给电话，显然是有心了。

小唐也知道一次商谈是不够的，要有继续攻关的思想准备，因此他也准备就此收兵。小唐站起身来，扯了扯西装，对陆董讲：“好，我们再找时间联系！”

陆董伸出手和小唐很有力气地握了一下。小唐心想他如此用力，是不是在暗示要好好合作呢？不过现在还不得而知。


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