管理理论 | 管理实务 | 领导艺术 | 商务谈判 | 企业文化 | 人力资源 | 市场营销 | 销售管理 | 哲理故事 | 人在职场 | 促销方案 | 行业资料 | 专题资料 | 项目管理

您的当前位置:首页 >> 销售小说 >>小说简介

文摘信息
下载信息
业务贴吧
业务知道
销售小说

>> 空杯心态

返回目录

空杯心态 - 第十一章 倒空你的"成功",你可创造更大成功(1)
作者:吴甘霖    浏览量:140238 次    章节数量:46 章   2011/6/6 10:57:00
  解放初期,有一次,毛泽东与著名历史学家周谷城交谈对历史的总结与体会。

  在谈话中,毛泽东说:

  "失败是成功之母。"

  这时,周谷城却提出了另外一个观点:

  "成功也是失败之母。"

  毛泽东思索了一下,说:

  "你说得好。"

  的确,我们常常说:"失败是成功之母。"而有的时候,成功更是失败之母。。当我们开始膜拜自己的成功时,就已经开始走上失败之路。因此,成功的时刻,也正是最值得我们警惕的时刻

  著名的"旭日升"集团从巅峰走向崩溃,这其中的过程很值得我们借鉴。

  "旭日升"的创始人是段恒中,他最初在冀州的一家供销社工作。当时,供销社的经营状况并不是很好,通过段恒中大胆果断的改革后,供销社变成了河北旭日集团。

  "旭日升"的辉煌也由此拉开序幕。

  眼光独到的段恒中将目光锁定在茶饮料上,因为当时的国内市场还没有同类的产品。

  由于没有竞争对手,加上产品概念非常新,所以"旭日升"冰茶一上市,便获得了极大的成功。

  一夜之间,"旭日升"冰茶响遍神州大地。几年的时间,"旭升升"便以极其强劲的势头走在市场前端。

  这时候,看到"旭日升"的辉煌,别的集团也纷纷进入这个市场,其中有台湾的"康师傅"集团与统一企业(中国)投资有限公司。

  两大公司很快推出了更新的茶饮料,"冰红茶"和"冰绿茶"纷纷上市。

  这时候,"旭日升"并没有意识到危机的到来,还是沉浸在过去的成功中,认为只要有巨额的销售量做保证,就不怕别人来竞争,因此忽略了对产品本身和销售方式的改进,还是沿着老套路走。

  这样的情形持续了很长一段时间,等到后来居上的饮料已经占据了大部分市场份额时,"旭日升"才慌了手脚,感到了事情的严重性。

  "旭日升"很快推出了几款新型的茶饮料,同时还将高层管理员大换血,以扩充新鲜力量。

  但以及来不及了,市场变化一日千里,茶饮料的市场早已被"康师傅"和"统一"牢牢占据。

  不久,"旭日升"商标在苏州被强制拍卖。至此,"旭日升"的传奇画上了一个悲情的句号。

  虽然导致"旭日升"失败的原因是多方面的,但最主要的一点,还是集团的管理者们缺乏良好的空杯心态,过于膜拜自己的成功,在别人纷纷往前赶超的时候,却仍在原地踏步,最终导致了失败。

  并不是所有的成功都会成为"失败之母",但过于相信和膜拜过去的成功,必然带来失败。

  膜拜成功就会麻痹自己,觉得过去的一切都是最好的,依照过去的老方法、老经验,就能一直成功下去,永远立于不败之地。膜拜成功就会认为昨天别人在我的后面,以后也一定会落在自己的后面。

  而实际上,这只是自己在欺骗自己,没有谁能将一种经验一成不变地用下去。也没有谁会在原地等我们,今天自己不向前走,就意味明天对手就会走到我们前面。

  假如"旭日升"在巅峰的时候能有这样的意识,那么就会跟上市场、分析对手的形势,主动改进和创新,那么完全有可能创造更大的辉煌和成功。

  所以,无论什么时候都要记住:成功只代表过去,不代表现在,更不代表将来。只有倒掉过去的成功,才能获得更大的成功。

  荣誉只代表过去

  要想获得更大的成功,就不能守着过去的荣誉,而要永远盯着下一目标。

  只有将过去的荣誉看成一杯已经倒掉的水,那么才有足够的地方装进新的成功、新的荣誉。

  如果总把眼光紧紧盯住过去的光环,陷在曾经的荣誉里不能自拔,那么不仅无法再向前迈进一步,甚至还有可能倒退。

  熟悉跑车的人对"法拉利"都不会陌生,赛车手和赛车迷都亲切地称它为"红衣少女"。

  然而,这位迷人的"红衣少女",也曾陷在荣誉里不能自拔,差点走到了破产的边缘。

  1988年,"法拉利汽车制造公司"创始人辞世,此后,法拉利元气大伤,一下子蜕变为"金玉其外,败絮其中"的"街头浪女",濒临破产的边缘。



出自:http://www.yewu001.com
上一篇:空杯心态 - 第十章 倒空你的"高见",也许它正是偏见(3)
下一篇:空杯心态 - 第十一章 倒空你的"成功",你可创造更大成功(2)
关于我们 | 免责声明会员服务本站地图广告招商网站律师联系我们